Ameliorare și soluții digitale îmbunătățite de la KWS Group

​Cele două mari segmente în care KWS vine cu noutăți anul acesta sunt ameliorarea plantelor și aplicațiile digitale. Înființată acum 170 de ani, compania este una dintre cele cu procentul cel mai mare investit în cercetare, respectiv 20% din buget. Cunoscută fermierilor români pentru partea de cereale preponderent sau sfeclă de zahăr, Grupul are în portofoliu și semințe de legume, în special spanac sau legume păstăi, dar nu numai. 

Alexandru Băiceanu, director de marketing KWS Semințe, prezent la evenimentul Agxecutive, a vorbit despre ”Valoarea adăugată a KWS ca furnizor de soluții pentru fermierii români”, dincolo de simpla sămânță de cultură mare – servicii digitale și consultative cu valoare adăugată, ca provocări în sfătuirea agricultorilor.

Ameliorare locală și programe de analiză la culturile pentru siloz
”În ameliorare facem progrese majore atât prin metodele clasice, cât și prin folosirea celor mai noi tehnici. Facem cercetare și vom fi pregătiți când piața se va deschide. Folosim circa 20% din buget în cercetare. Pe plan local suntem singurii care facem ameliorare aici, pentru România, la porumb, cu un ameliorator dedicat și cu multă experiență - George Mușat”, a precizat Alexandru Băiceanu.
Se caută, pe lângă caracteristicile de productivitate și toleranțe la boli sau factori abiotici la porumb, stabilitatea și constanța în producții. Fermierii nu mai doresc neapărat vârfuri de producție, ci siguranță în condiții dificile de cultură. Ameliorarea pe plan local este extrem de importantă, a mai spus directorul de marketing Semințe.
De asemenea, KWS are în portofoliu și promovează și culturi alternative, precum secara hibridă sau sorg. Deși sunt culturi de nișă momentan, presiunea climatică își spune cuvântul și fermierii caută și testează din ce în ce mai mult alte specii mai rezistente. ”
Avem fermieri care cultivă și secară hibrid și sorg siloz, (care are masă vegetativă mare, cu calități nutritive excelente). Cei care au văzut ce înseamnă în cultură secara hibridă, puțin probabil să revină la soiuri (în România suntem singurii care vindem secară hibridă).
Sunt diferențe mari la productivitate, aport de fibre, iar condițiile de cultură sunt la fel, cu avantajul este că se poate recolta mai devreme. Cine a încercat culturile de secară sau sorg de la KWS, a văzut beneficiile nu doar în câmp, ci și în furajare”, a explicat Alexandru Băiceanu.
Pentru creșterea pieței la culturile de nișă este nevoie de mai multă comunicare între fermieri și procesator/achizitori.
 
Sunt 24 de culturi în programe de ameliorare și ținta este creșterea numărului la 27. De asemenea circa 25% dintre varietățile KWS sunt potrivite pentru inputuri reduse (de exemplu rapița care folosește mai eficient azotul).
Un alt program prin care compania promovează și consiliază fermierii care cultivă porumb siloz este să se orienteze și spre soluții alternative precum secara hibrid sau sorgul de siloz. Pe lângă asta, cultivatorii sunt susținuți și printr-un program de analiză gratuită a silozului pentru clienții săi, cu circa 25 de indicatori/probă (atât cei de bază-substanță uscată, proteine, amidon etc, cât și mai detaliați, precum energie necesară pentru lactație sau carne, ceea ce ajută la stabilirea rețetelor de furajare), ”asta arată și încrederea noastră în produse”, subliniază directorul de marketing Semințe.

Servicii digitale cu mai multe opțiuni și mai ușor de utilizat
Grupul a pus la dispoziția fermierilor anul acesta trei servicii digitale gratuite: MyKWS, KWS Maya și o platformă nouă de rezervare a semințelor care momentan este doar pentru sfeclă.
Avem o plajă foarte largă de aplicații pe care le oferim gratuit.
MyKWS acoperă în Europa 6 milioane de hectare. Fermierii înregistrați o accesează frecvent și lucrează cu aplicația constant.
”Este activă de mai mulți ani, dar anul acesta a primit un upgrade, este mult mai ușor de utilizat, are mai multe instrumente (de la date meteo pe locația setată, temperaturi, înregistrare parcele, culturi, se pot face notițe, introduce hărți, se pot vedea prețuri actualizate etc). Nu este nevoie de un abonament pentru o accesa, doar de un cont.
Am introdus recent informații despre fertilizare variabilă și densități. Fermierii se pot informa inclusiv despre culturile de sfeclă de zahăr.
KWS Maya este un proiect nou, de circa 1 an. Este practic un consultant gratuit extrem de ușor de accesat prin WhatsApp printr-un număr de telefon. Răspunsurile sunt reactive și personalizate. Utilizatorii care folosesc constant în acest moment sunt în număr de peste 1.500 în România și 4000 în Sud-estul Europei, cu 2-3 accesări/săptămână în medie. Cel mai recent serviciu digital este platforma de rezervare a semințelor, momentan doar pentru semințele de sfeclă, dar curând va fi extinsă.
”Vom continua programele de pregătire profesională pe care le-am organizat și anul trecut, cu tematici diferite în funcție de zonă și de interesele fermierilor. Scopul nostru este să fim parteneri pentru Semințe, un ajutor de creștere împreună.
Păstrăm o comunicare deschisă și continuă, pe toate canalele, pentru că partenerul trebuie să fie în ajutorul agricultorului”, a spus la final Alexandru Băiceanu, director de marketing KWS Semințe.
 
Roxana Drăghici