Austro Diesel își propune să realizeze vânzări de succes, în pofida crizei economice mondiale Johann Gram, administratorul firmei Austro Diesel, ne dezvăluie în interviul acordat planurile sale de vânzări, în contextul crizei economice mondiale.
Secretele succesului domnului Johann Gram, administratorul firmei Austro Diesel, importator general Massey Ferguson (MF) în Austria, România, Ungaria, Slovacia și Cehia, sunt optimismul, perseverența și ambiția de care a dat dovadă dintotdeau-na. În interviul acordat revistei noastre, domnul Gram ne-a dezvăluit planurile sale cu privire la vânzarea combinelor marca Massey Ferguson: în pofida crizei economice mondiale, Austro Diesel își propune să crească vânzările de combine cu 150% în următorii doi ani. “A fi client Massey Ferguson înseamnă a beneficia de avantaje enorme. Noi investim enorm în proiectarea de produse noi, organizăm în permaneță instructaje tehnice și avem alături în echipa noastră specialiști de talie internațională.”
Domnule Gram, Austro Diesel își propune să crească vânzările de la 80 la 200 de combine pe an până în anul 2010. Cum veți proceda?
Ne puteți dezvălui câteva din acțiunile pe care le veți întreprinde?
Aplicând tehnica de succes Massey Ferguson și la capitolul vânzări. În această ordine de idei, am început încă din septembrie 2008 cursuri intensive pentru dealerii, experții de service și reprezentanții noștri locali de vânzări. Pe lângă aceasta, Massey Ferguson a extins gama de produse oferite, adăugând în palmaresul de succes, pe de-o parte, un nou model de combină din clasa de puteri scăzute Activa 7240 cu 176 CP și, pe de altă parte, în clasa de top, modelul MF 9895, combină cu rotor cu 469 CP. Astfel, le oferim clienților noștri un sortiment complet de utilaje agricole, care acoperă toată gama de nevoi ale fermierilor moderni.
Care sunt modelele pe care puneți un accent deosebit în intențiile dumneavoastră de expansiune?
În principal, în urma vastei experiențe din domeniu, modelele clasei de mijloc se bucură de o cerere extrem de ridicată. Aici putem aminti modelul Centora, de altfel singura combină cu opt scuturători de paie de pe piață. Tehnologia de ultimă generație, ce se află în spatele acestei combine, înregistrează mari succese, mai ales acolo unde se pune accent pe o calitate ridicată a prelucrării paielor și pe randament maxim.
Hederul Powerflow și aparatele de treier de înaltă performanță
Prin ce se deosebesc combinele Massey Ferguson de concurență și de ce ar renunța un fermier român la marca de combine de care dispune pentru a deveni membru al familiei Massey Ferguson?
Massey Ferguson are un avantaj special, și anume hederul PowerFlow. Fermieri de pe întreg globul folosesc hederul PowerFlow de 30 de ani, cu succes. Mai mult, Massey Ferguson oferă cel mai eficient tocător de paie de pe piață, ce reprezintă soluția ideală mai ales pentru cultivatori.
Și, bineînțeles, oferim toate celelalte servicii conexe, cum ar fi asistență tehnică și service de cea mai înaltă calitate: la depozitul de piese de schimb din Schwechat găsiți întotdeauna exact ceea ce căutați, indiferent de anotimp, iar în timpul sezonului de recoltat suntem la dispoziția clienților noștri chiar și sâmbăta și duminica.
În cazul combinelor, literatura de specialitate face, în general, diferență între modelele cu tobă transversală, axială și cele hibride. Ce sistem recomandați dumneavoastră pentru fermierul de mâine?
Părerea mea este că ar trebui să îi lăsăm pe fermierii noștri să decidă, în funcție de propriile necesități. Aș spune însă că un cultivator de porumb va prefera, în general, un sistem axial, iar în cazul fermierilor cu culturi mixte de păioase, ce pun accent pe calitatea de prelucrare a paielor, cred că se va pune din ce în ce mai mult accentul pe combinele ce dispun de un ansamblu eficient de scuturători de paie. Acolo unde condițiile de lucru sunt mai dificile, clienții se vor orienta spre achiziționarea unor modele hibride. Austro Diesel oferă o gamă largă de combine cu scuturători de paie și sistem axial. Ne propunem, de asemenea, să completăm gama noastră cu un model hibrid, lucru care cel mai probabil se va întâmpla în următorii doi ani.
În afara aparatului de treier, care are un rol extrem de important, puteți enumera și alte avantaje pe care o combină trebuie să le ofere? Care este viitorul tehnicii de recoltat?
Combinele trebuie să fie prevăzute cu un heder PowerFlow, pentru a beneficia de avantajele maxime ale aparatului de treier și a obține rezultate performante. Vă pot spune că dacă ați avut ocazia să fi folosit hederul PowerFlow, nu veți mai renunța niciodată la avantajele sale.
Cum apreciați consecințele crizei economice mondiale asupra realizării scopurilor propuse? Credeți că aceasta va afecta planurile dvs. ambițioase?
Da, cu certitudine. Noi suntem însă încrezători că vom depăși toate provocările contextului actual, fapt pentru care am elaborat un pachet de investiții anticiclice. Sunt absolut convins că este extrem de important, în mod special în perioade dificile ca aceasta, să nu abandonăm optimismul, ci să facem tot ceea ce este posibil pentru a găsi în continuare cele mai bune soluții pentru clienții noștri, împreună cu aceștia. În timp ce alți concurenți de pe piață sunt în stand-by și își restrâng intențiile de expansiune, noi am mărim volumul investițiilor și organizăm de exemplu evenimente ca MF – Harvest Academy.
Ne puteți explica ce este Harvest Academy?
Harvest Academy este un proiect de mari dimensiuni de organizare a unor cursuri de instruire pentru dealerii noștri și angajații departamentului de service.
Proiectul oferă totodată tuturor clienților noștri și celor interesați posibilitatea de a vizita și testa tehnologia de recoltare Massey Ferguson de la Schwechat, până la mijlocul lunii martie. Noi nu am mai realizat niciodată o investiție de o asemenea anvergură în acest domeniu.
În ce măsură credeți că va fi afectată agricultura de criza economică mondială? Ce efecte considerați că va avea aceasta asupra pieței de mașini agricole?
După părerea mea, criza economică nu va ocoli sectorul agricol, sunt însă absolut convins de faptul că efectele nu vor fi atât de dramatice ca în cazul celorlalte domenii. A face afaceri în agricultură înseamnă a gândi pe termen lung. Acesta este primul lucru care deosebește agricultura de alte ramuri ale economiei.
Tocmai din acest motiv, pornesc de la premisa că acest segment nu va fi afectat atât de dramatic de conjunctura nefavorabilă. Agricultura trebuie să fie regândită în deplin acord cu provocările globale, iar pentru a avea cu adevărat succes și randament maxim, fermierii vor avea nevoie de tehnică performantă și de parteneri de încredere din segmentul pieței de utilaje. Din punctul meu de vedere, piața utilajelor agricole va suferi probabil mici stagnări, efectele nu vor putea fi comparate cu piața de autoturisme.
Ați constatat o scădere a vânzărilor de la începutul crizei fianciare?
Trebuie să recunoaștem că am constatat o anumită stagnare în ceea ce privește investițiile făcute de fermieri în mașini agricole, lucru care se leagă în mod special de prețurile oferite producătorilor de cereale în acest moment. Prețurile, la rândul lor, depind de cotațiile de la bursă, acestea aflându-se în directă legătură cu situația economică globală.
Austro Diesel, pe scurt:
-Importator general Massey
Ferguson
-Oferta de produse Massey Ferguson: tractoare, combine, prese de balotat, mașini de semănat plante prășitoare, încărcătoare telescopice, cositori
-Piețe de desfacere: Austria, România, Slovacia, Ungaria și Cehia
-Nr. angajați: 50
-Cifră de afaceri anuală (2008): circa 72 milioane de euro
HEDERUL POWERFLOW DE LA MASSEY FERGUSON
Hederul Powerflow asigură, prin cureaua de alimentare, un transport activ al materialului de recoltat către melcul de alimentare, independent de viteza de deplasare a combinei. Conform afirmațiilor firmei Austro Diesel, principalele caracteristici ale hederului Powerflow sunt:
-Nu necesită echipare specială suplimentară pentru recoltarea unor culturi diferite. Astfel, nu este necesară, spre exemplu, conversia cu echipamente și accesorii speciale pentru rapiță.
-Se obțin rezultate excelente în cazul culturilor critice, cum ar fi rapița.
-Rezultate excelente, indiferent de condițiile de lucru. Randament maxim în recoltarea cerealelor pentru siloz. Asigură un nivel excelent de performanță datorită vitezei ridicate de deplasare.
-Materialul recoltat este întotdeauna introdus în aparatul de treier având spicele în față. Astfel, se realizează o batere mai eficientă, fără pierderi de material.
-Sistemul asigură o alimentare constantă cu material, evitând suprasolicitarea aparatului de treier.
