Spre deosebire de țările din Vest, unde fermele dispun de o supradotare în materie de tehnică agicolă, în România, modernizarea și echiparea cu mașini și utilaje performante este un proces aflat încă la început. Cele două programe, SAPARD și FEADR, desfășurate atât în perioada de preaderare, cât și de postaderare la UE, au facilitat achiziția de utilaje agricole, însă nivelul de dotare a agriculturii românești rămâne încă scăzut, în comparație cu cel din țările vechi membre ale Uniunii Europene.
Franța, țara cu cea mai puternică agricultură din Europa, înregistrează anual vânzări de 35.000 de tractoare, pe când România, anul trecut, a avut 1.200 de bucăți.
Aceste informații, ce privesc piața de mașini și utilaje agricole le-am aflat în urma interviului realizat cu dl Jacques Nizou, președintele societății Tadis Agro SRL, importator exclusiv al brandului Case IH, precum și al altor mărci renumite de utilaje agricole din Europa.
Cum se prezintă piața de mașini și utilaje agricole în comparație cu anul 2008?
După cum știți, în 2008 sectorul de mașini și utilaje agricole a înregistrat vânzări record, fiind un an foarte bun pentru toți constructorii de tehnică agricolă.
Dificultatea a constat în neputința livrării de utilaje pe măsura cererilor. Anul acesta, piața a revenit la normal. În vestul Europei, piața se află la un nivel de cerere susținută, iar în România aceasta are un trend ascedent.
Începând cu publicarea rezultatelor proiectelor depuse pe FEADR, piața autohtonă a început să se miște relativ rapid. Ne așteptăm ca în perioada următoare să se accelereze.
Investițiile în modernizarea exploatațiilor agricole depind, în mare măsură, atât de cantitatea, cât și de calitatea producției agricole obținute, și, chiar în ciuda acestui an, oamenii vor să investească în utilaje și mașini agricole performante, astfel încât activitatea pe care o desfășoară să devină rentabilă.
Cum intervine Tadis Agro în asigurarea rentabilității?
Noi avem o gamă variată de mașini și utilaje agricole performante, specifică oricăror nevoi din fermă.
Fermierii investesc întocmai în tehnică agricolă de ultimă generație, deoarece vor să se protejeze de mânia lui Dumnzeu, de instabilitatea pieței, dar și de guvern (derulare greoaie a subvențiilor etc.).
Garanția lor este utilajul performant.
Ce ne puteți spune despre prețul mașinilor și utilajelor agricole?
Majoritatea constructorilor au anulat pentru acest an creșterea de preț la mașinile și utilajele agricole, în ideea ca acestea să devină accesibile pentru majoritea agricultorilor. Pentru a înlesni și mai mult achiziția de tehnică agricolă, noi, în particular, am lansat un program de creditare special pentru fermieri. Astfel, oferim posibilitatea de a lua utilaje fără a plăti nimic, cu o perioadă de grație până la vara următoare. Fermierul trebuie să aibă un dosar FEADR aprobat, iar noi în 2-3 zile îi dăm răspunsul.
Până în momentul de față, din totalul dosarelor depuse, circa 90% au primit aprobare. Garanțiile sunt reprezentate de utilajele achiziționate. Nimic în plus.
În cazul în care un dosar este respins, mergem cu clientul respectiv la bancă, pentru a discuta în detaliu motivele respingerii, astfel încât să ajungem la o înțelegere. Este un program flexibil, lansat la începutul lunii iulie, iar fermierii s-au arătat extrem de interesați de el.
Cum apreciați nivelul de dotare a agriculturii românești?
Mai este de lucru în acest sens. Eu, ca francez, iau ca referință situația din Franța unde anual se vând aproximativ 35.000 de tractoare. În România, anul trecut s-au vândut 1.200. Așadar, este destul loc pentru dezvoltare. În țările din Vest, fermele sunt supraechipate, în schimb aici sunt necesare investiții masive.
În România, un utilaj lucrează de circa 5-6 ori mai mult decât oricare din fermele din Vest și de aceea este mai ușor de rentabilizat.
Cu ce veniți nou în materie de tehnică agricolă?
În fiecare an, noi aducem ceva nou.
Pentru 2009, avem tractorul articulat Case, de 412 CP, cu patru roți egale, ce se pretează pentru lucrări grele, ca dezmiriștitul, scarificarea, discuitul etc.
Orice utilaj de la noi poate fi echipat cu sistem GPS pentru poziționare, direcționare sau autoghidare. Acestă dotare aduce o serie de beneficii: timp de lucru prelungit, eficiență la aplicarea tratamentelor, economie de combustibil etc.
Având în vedere frecvența fenomenului de secetă din ultimii ani, ce soluții recomandați pentru a limita pierderea apei din sol?
O soluție tehnică este cea de minimum tillage, cu utilaje marca Vadertad, ce permite înființarea culturilor de toamnă fără aratură, cu pierdere minimă de apă.
Din experiența fermierilor care au folosit acest sistem, s-a constatat o reducere a cheltuielilor de înființare a culturilor agricole cu până la 30%. De asemenea, rolul semănătorilor de precizie în această ecuație este foarte important. Dacă precizia la semănat este mare, răsărirea plantelor este uniformă, ceea ce duce la eficientizarea tratamentelor chimice, de fertilizare etc. În plus, cu o semănătoare performantă, lucrul se face la viteze mai mari. O semănătoare cu lățime de lucru de 4 m lucrează 50-80 ha/zilnic, iar cea de 6 m poate lucra până la 100 ha/zilnic.
Care sunt punctele-cheie ale societății Tadis Agro?
Punctele-cheie sunt: calitatea ridicată a produselor, prezența efectivă pe teren și alături de fermier, precum și echipa de specialiști. Pentru noi este important să oferim fermierilor posibilitatea de a vedea utilajele noastre la lucru, în câmp, și de aceea realizăm o serie de demonstrații practice pe parcursul unui an. Aceste prezentări din câmp s-au reflectat, în mod pozitiv, asupra vânzărilor.
Un alt punct-cheie pe care-l avem, de altfel, de mulți ani este service-ul.
Considerăm că dacă am câștigat un client, nu trebuie să-l pierdem din cauza service-ului. În țară, avem 15 puncte de service și dezvoltăm altele noi.
În mod permanent, avem un stoc de piese de schimb în valoare de 1,5 milioane de euro, pentru a face față nevoilor din teren. În cazul în care nu avem piesa în stoc, de două ori pe săptămână ne aprovizionăm de la depozitul central, aflat în Franța.
Ana Mustățea
