Ne aflăm într-o perioadă în care fiecare agricultor de la noi se uită cu speranță către fondurile care vin de la Uniunea Europeană pentru dezvoltarea agriculturii românești sau măcar alinierea la niște standarde fără de care nu o să poată face față în curând concurenței europene. Un procent covârșitor din proiectele depuse la agențiile de plăți sunt pentru achiziționarea de mașini și utilaje agricole. Oferta producătorilor este una pe măsură: mașini tot mai puternice și cu o productivitate ridicată. În cursul lunii mai am avut onoarea să fim invitați de către Massey Ferguson la aniversarea a 50 de ani da la creearea brandului sinonim cu agricultura performantă și vizionară.
Un brand care a scris istoria
Istoria Massey Ferguson începe în urmă cu mai bine de un secol, în 1847, când Daniel Massey deschide în Newcastle – Ontario (Canada) un mic atelier pentru construcția de mașini agricole pentru ferme, 10 ani mai târziu, tot în Ontario (Canada), Alanson Harris pune bazele unei turnătorii pentru a repara și construi mașini agricole. În anul 1891, cele două companii fuzionează și noua companie care ia astfel naștere este cea care inventează prima combină autopropulsată în anul 1938. Peste Ocean, în Anglia, un inginer strălucit – Harry Ferguson – este cel care revoluționaeză construcția tractoarelor prin sistemul de remorcare în trei puncte, care face ca tractorul să lucreze unitar cu utilajele pe care le tractează, astăzi aproape toate tractoarele se bazează într-un fel sau altul pe acest sistem. Anul 1953 este anul în care Massey-Harris fuzionează cu Harry Ferguson, punând în comun abilitățile și experiența de care dispun pentru a construi combine și tractoare. Devin astfel una dintre cele mai importante forțe de pe piața mondială pe segmentul de mașini agricole: Massey -Harris-Ferguson. În 1958, compania își schimbă numele în cel pe care îl cunoaștem cu toți astăzi: Massey Ferguson, un proces început cu un an mai devreme și definitivat în 1958.
În 1995 Massey Ferguson este achiziționat de concernul AGCO, în cadrul căruia activează ca un brand distinct.
Cea mai vândută marcă la nivel mondial
Pentru a marca aniversarea a 50 de ani de la înfințarea celui mai vândut brand din lume, în săptămâna 19-25 mai Massey Ferguson a invitat în Franța, la Les Fontaines, Chantilly și la Centrul de Operațiuni din Europa de la Beauvais, peste 1.700 de dealeri, distribuitori și personal din 65 de țări. În medie, împreună cu jurnaliștii au fost 350 de vizitatori pe zi, împărțiți pe cinci serii.
În weedend-ul care a încheiat evenimentul, toți angajații de la fabrica din Beauvais împreună cu familiile lor, aproximativ 6.500 de persoane, au fost invitați să viziteze facilitățile de producție și zonele care nu fac parte din atribuțiile lor de zi cu zi pentru a avea o privire de ansamblu asupra produselor la a căror naștere iau parte cu mândrie.
Conducerea executivă a AGCO onorează evenimentul
Prima zi a debutat cu o conferință de presă la care a participat conducerea executivă a AGCO Corporation: Martin Richenhagen – președintele AGCO și directorul general executiv, Garry Collar – vicepreședinte, Garry L. Ball – vicepreședinte, Hubertus Muehlhaeuser – vicepreședinte și directorul Sisu Diesel, precum și Richard Markwell – vicepreședinte și director executiv pe Europa, Africa și Orientul Mijlociu.
Într-o atmosferă relaxantă și plină de entuziasm din partea gazdelor, au fost prezentate succint etapele evenimentului, o scurtă analiză a situației financiare a Massey Ferguson pentru primul trimestru al anului 2008 comparativ cu aceeași perioadă a anului precedent – aici am putut vedea o creștere a spectaculoasă a vânzărilor nete cu 34%.
Au fost prezentate informativ produse la care au fost aduse modificări pentru anul 2008; amintim aici tractoarele MF seria 3600 VSF/GE cu puteri cuprinse între 69 și 100 de cai putere, echipate cu motoare în 3 cilindri Sisu Diesel produse la fabrica din Nokia (Finlanda), de asemenea, parte a concernului AGCO; tractoarele din seria MF 5400 Tier III cu motoare între 86 și 112 cai putere, echipate cu motoare Perkins în 4 cilidri. O apariție nouă o reprezintă tractoaretele MF 6497și MF 6499, care au un design cu totul nou, osie pentru greutăți mari, capotă pivotantă, cu o manevrabilitate excelentă și suspensii Quadlink.
Îmbunătățirile permanente la produsele deja existente fac parte din politica de dezvoltare a Massey Ferguson, ca urmare valul înnoirii a ajuns și la alte produse: tractoarele din seria 1500 de 28 și 32 de cai putere, manipulatoarele telescopice cu motoare de 100 de cai putere MF 8900 Xtra, semănătorile pentru porumb și floarea-soarelui MF 555 cu 6-16 rânduri construite în Hesston Kansas, care s-au dovedit de un real succes în Africa de Sud și Europa Centrală și de Est.
Investiții în dezvoltare
Recent au fost investite 20 de milioane de dolari în Centrul de Cercetare și Dezvoltare, o investiție bine plasată ce a dat repede roade, Massey Ferguson anunțând noi produse gata pentru a fi lansate pe piață în prima jumătate a anului 2009. La conferința de presă am putut vedea o schiță a ceea ce se anunță a fi „nava amiral“ a flotei Massey Ferguson – tractorul de 365 de cai putere, echipat cu cel mai modern motor Sisu Diesel în 6 cilindri, cu o cabină și un design cu totul noi, sistem de tractare față integrat, sistemul PTO, transmisie Dyna VT. Tot pentru 2009 se înaintează data de lansare a noii combine, rezultat al Centrului de Cercetare și Dezvoltare. Gazdele noastre se mai mândresc și cu cele mai bune mașini de făcut baloți, fie ei rotunzi, fie pătrați, construite în Hesston Kansas.
Vânzările Massey Ferguson la nivel mondial produc mai mult de jumătate din cifra de afaceri a grupului din care face parte: AGCO, grup care deține nu mai puțin cunoscutele mărci Challenger, Fendt, Valtra. Massey Ferguson este prezent pe piață în întreaga lume, din Statele Unite până în Europa și Asia (fără a omite America de Sud, Africa, Orientul Mijlociu). India se dovedește a fi o piață dinamică, unde vânzările Massey Ferguson sunt într-o importantă creștere. Întrebat dacă există planuri de viitor pentru o expansiune pe piața din China, Martin Richenhagen mărturisește că acestă țară reprezintă un „hobby“ pentru el. În momentul de față, Massey Ferguson deține capacități de producție în Franța, la Beauvais, Brazilia, la Canoas și Santa Rosa, Danemarca, la Randers, și Statele Unite în Hesston Kansas.
8 cuvinte – o filozofie de viață
După conferința de presă, toți participanții la eveniment – dealeri, personalul MF, jurnaliști – au fost invitați să participe la prezentarea ce a avut loc în Auditorium-ul de la Les Fontaines. Prezentarea multimedia a fost deschisă de Richard Markwell – vicepreședinte și director executiv Massey Ferguson pentru Europa/ Africa/Orientul Mijlociu și președinte director general al AGCO SA. Domnia sa a amintit de valorile inițiale pe care s-a bazat Massey Ferguson încă de la începuturile companiei, valori inspirate de părinții fondatori ai companiei Daniel Massey, Alanson Harris și Harry Ferguson, valori ce pot fi concretizate în opt cuvinte: viziune, inovație, conducere, calitate, încredere, susținere, mândrie, implicare.
„Acest eveniment ne amintește că aceleași calități și valori trăiesc și respiră în tot ceea ce facem și dorim să facem pentru clienții noștri astăzi. Harry Ferguson, personal, a spus că nu este de ajuns să întrunim așteptările clienților, trebuie să facem mai mult de atât să le întrecem așteptările în tot ceea ce facem pentru ei“, a concis Richard Markwell. Gordon MacDonald, country manager și director de vânzări pe Europa Centrală, împreună cu Nick Wright, country manager AGCO Iberia, au trecut în revistă istoria de 167 de ani a companiei și punctele-cheie din această istorie: prima combină, primul tractor care „gândește“ – sistemul Datatronic în anii ’80, transmisia Dyna VT, tractorul anului în 2005 -Massey Ferguson MF8480, care au făcut din Masey Ferguson cel mai vândut brand pe plan mondial. Prezentarea video a redat viață strălucitului inginer Harry Ferguson, el fiind ghidul prin videoteca Massey Ferguson.
Gigantul se transformă în Dragon
Într-o referire la trecut și prezent, Declan Hayden, vicepreședinte și director de vânzări și marketing la Massey Ferguson pentru Europa, Africa și Orientul Mijlociu, amintește că „mulți s-au referit în anii ’90 la Massey Ferguson ca fiind un Gigant adormit, astăzi suntem mai mult un Dragon, un Dragon gigantic roșu, care respiră foc, puternic și dornic să ofere cele mai bune produse și cel mai bun suport din industrie prin rețeaua de dealeri“.
Ca o atenționare a concurenței, un dragon roșu stilizat ținând un scut roșu cu sigla Massey Ferguson în gheare suflă flăcări pe un tractor al concurenței, transmițând un mesaj mai mult decât clar și „agresiv“: a sosit timpul ca toți să simtă puterea Dragonului Roșu.
Mai puternici ca niciodată Think Red (Gândiți roșu)
Massey Ferguson dispune de forța și susținerea necesare pentru a putea ajunge la rezultate mult mai bune decât cele de până acum, pentru a veni în întâmpinarea fermierilor cu produse de ultimă generație care să îi susțină în dezvoltarea lor pe o piață din ce în ce mai pretențioasă.
Aceasta a fost și rolul întregului eveniment aniversar, să transmită dealerilor un mesaj clar: „Massey Ferguson este mai puternică acum ca niciodată și aveți din partea noastră tot suportul: produse de cea mai bună calitate, suport postvânzare, centru pentru suport în vânzare“. Întărirea încrederii dealerilor că vând cel mai bun produs de pe piață este o parte esențială a politicii de marketing a Maseey Ferguson, încredere care se bazează pe fapte de necontestat. Au fost amintite și în fața dealerilor lansările de produse care vor avea loc în 2009: o nouă combină și un nou tractor de 365 de cai putere. Pe aleea principală a Centrul de Conferințe de la Les Fontaines, stânga-dreapta, am putut admira o mare parte din „flota“ Massey Ferguson, de la primul tractor Ferguson și prima combină Massey-Harris până la cele mai moderne tractoare, combine, mașini de făcut baloți. Prima zi s-a încheiat cu un spectacol, unde atracțiile principale au fost, cum era de așteptat, tractoarele și combinele Massey Ferguson, care s-au oprit din mersul lor triumfal pentru a tracta tractoarele concurenței rămase în urmă.
Toată această regie s-a desfășurat cu un spectaculos foc de artificii pe fundal, culminând cu vopsirea Castelului Les Fotaines în roșu și îndemnul general din aceste zile Think Red (Gândiți roșu).
Fabrica GIMA – Centru de Operațiuni pentru Europa
Înn cea de-a doua zi, tot grupul a fost invitat să viziteze Centrul de Operaținuni pentru Europa de la Beauvais. Evenimentul a fost împărțit în trei etape: turul fabricii, vizitarea Centrului de Tehnologie și expoziția din curtea fabricii.
Fabrica Gima din Beauvais a fost deschisă în 1960; deși în trecut a fost folosită și pentru asamblarea altor tractoare, acum asambleză în exclusivitate tractoare ale grupului AGCO, cu precădere Massey Ferguson, dar în timpul vizitei noastre am putut vedea ieșind de pe linia de producție și un tractor Challenger, și unul AGCO. Fabrica are o productivitate de 90 de tractoare pe zi. În uzină au fost recent investite câteva zeci de milioane de euro, pentru a mări capacitățile de producție, 3 milioane de euro au fost investite numai în automatizarea liniei de cutii de viteze, capabilă să producă acum peste 70 de cutii de viteze pe zi cu numai doi operatori. De asemenea investiții au mai fost efectuate în laboratoarele de control al calității, centrul de pregătire al noilor angajați. Orice componentă este supusă unor teste amănunțite pentru a întruni standardele de calitate cerute de Massey Ferguson, fiecare transmisie este testată înainte de a merge în linia de producție timp de 25-35 de minute. Aici sunt montate pe tractoare atât motoare Perkins, cât și Sisu Diesel în funcție de numărul de cai putere și de cerințele clienților.
Suport pentru vânzare
La Centrul de Tehnologie Massey Ferguson a fost deschis, în noiembrie anul trecut, un nou Auditorium, o sală de conferințe, unde dealeri își pot invita potențialii clienți pentru a le face prezentări, pentru a putea vedea mărturiile altor clienții, aceasta, bineînțeles după ce au avut parte de un tur al facilităților de producție de aici de la fabrica GIMA din Beauvais. Potențialii clienți pot vedea în Centrul de Tehnologie, asistați de un ghid, întreaga istorie Massey Ferguson, inclusiv tractorul Ferguson pe șenile, care și-a dovedit calitățile în expediția de 1.200 de mile întreprinsă de Sir Edmund Hillary în anul 1958, la Polul Sud.
Au urmat câteva ore în care fiecare a putut merge liber să admire sau să se interseze de modelele expuse în incinta fabricii, inclusiv notățile: tractoarele MF 6699, Dyna 6, MF 5460 Dyna 4; MF 3635 F; MF 3635 V; MF 3655 F; manipulatorul MF 8947 Xtra și multe alte produse, pornind de la mașini de tuns iarba și terminând cu combinele.
Produsele viitorului astăzi
La masa de prânz, gazdele ne-au făcut o supriză memorabilă. Am fost printre primii care am putut vedea la fața locului produsele care vor fi lansate anul viitor, ale căror schițe le văzusem în cadrul conferinței de presă. Acum aveau contur, le aveam în fața ochilor; dealeri și jurnaliști deopotrivă, am mers să surprindem ceea ce va fi viitorul Massey Ferguson: combina Fieldstar II și tractorul de 365 de cai putere noua – „nava amiral“. Privirile atente nu au putut detecta pe nici unde numele tractorului și s-a ridicat întrebarea firească: „Ce denumire are?“.
Răspunsul a venit din partea jovialului președinte al AGCO, domnul Martin Richenhagen: „Red Beauty! (Frumusețea roșie). Nu mai are nevoie de alt nume!“
Una din primele noastre opțiuni
Am văzut ceea ce poate fi o opțiune importantă pentru agricultorii de la noi atunci când vine vorba de achiziționarea de utilaje agricole; dacă ținem cont de faptul că Massey Ferguson este cea mai vândută marcă de pe plan mondial, atunci am putea spune că este printre primele opțiuni. Massey Ferguson dispune de o gamă vastă de tractoare, pentru suprafețe dintre cele mai diverse; combinele vor fi lansate anul viitor și în țara noastră prin intermediul firmei Austro Diesel și rețelei de dealeri independenți pe care aceasta și-a creat-o în România. Rămâne ca fiecare fermier să își facă socotelile și să aleagă cea mai bună soluție pentru afacerea lui.
Ionuț Vînătoru
