Pe piața mondială de utilaje agricole, grupul Maschio Gaspardo ocupă o poziție de lider. Producția de tehnică agricolă are o istorie de mai bine 45 de ani și, de atunci, continuă să se impună prin performanța utilajelor construite și a soluțiilor inovative oferite fermierilor.
Pe piața din România, grupul și-a deschis, în anul 2003, atât o filială comercială, cât și o unitate productivă la Chișineu-Criș.
Despre producția realizată aici, precum și despre piața de desfacere sau noutățile cu care vine Maschio Gaspardo în acest an, am aflat în urma interviului realizat cu dl Mirco Maschio, administratorul Maschio Gaspardo România, pe care am avut ocazia să-l întâlnesc în cadrul unei expoziții de profil.
Aveți o fabrică la Chișineu-Criș. Ce ne puteți spune despre producția pe care o realizați aici și despre piața de desfacere?
Într-adevăr, Maschio Gaspardo România deține o fabrică în județul Arad, iar gama noastră de produse cuprinde o serie de utilaje agricole gen scarificatoare, discuri, utilaje de pregătit patul germinativ etc., care necesită tractoare atât din gama mică de putere, cât și din cea mare, de peste 500 CP. Așadar, putem spune că avem o gamă completă, capabilă să satisfacă nevoile oricărui fermier.
Din punctul de vedere al desfacerii, fabrica produce 50% pentru piața internă și 50% pentru export. O piață importantă pentru Maschio Gaspardo este cea din Rusia, deoarece sectorul agricol are o pondere mare în economia țării, iar dimensiunile exploatațiilor agricole sunt mari, fapt care necesită utilaje cu lățimi mari de lucru.
De asemenea, distribuim și pe piețele din Germania, Franța, Ungaria sau Bulgaria.
Puteți face o comparație, sub aspectul tehnicii agricole, între aceste piețe și cea din România?
Este destul de dificil să fac o comparație, însă ce pot să spun este faptul că România are nevoie de foarte multe utilaje performante și că piața nu depinde, așa cum ar trebui, de economia agricolă, ci de subvenții, de fonduri europene etc. Este o problemă care trebuie rezolvată deoarece o afacere trebuie să se autosusțină financiar, să nu depindă de diferite forme de ajutoare.
În agricultura românescă sunt multe probleme, vorbim de prețuri mici la valorificarea produselor agricole, de lipsa finanțării acestui sector, de gradul redus de modernizare a exploatațiilor agricole sau de terenuri fărâmițate. Sunt multe probleme, însă rezolvarea lor nu se poate realiza fără intervenția statului. Un sector care nu se autosusține și care depinde de finanțare externă nu conferă stabilitate.
Pentru firmele producătoare, acest lucru înseamnă vânzări discontinue, fluxuri de numerar care se produc la intervale de timp neregulate și, în aceste condiții, nu se pot face planificări.
Sunt perioade în care fermierul nu cumpară nimic, firmele nu vând și piața stagnează. După ce se aprobă proiectele, piața devine activă, se lansează oferte etc. Spre deosebire de piața din România, cea din țările dezvoltate are o regularitate.
La târgul din Arad din acest an ați lansat un nou scarificator, Diablo. Ce ne puteți spune despre acest utilaj?
Acest scarificator este de ultimă generație și prezintă două rânduri de organe active în față și două rânduri de tăvălugi în spate pentru nivelarea terenului. Lățimea de lucru este de 5 sau 7 m, iar pentru transportul pe drumurile publice se pliază. Acest utilaj necesită tractoare de 300 până la 500 CP.
Acest scarificator este similar cu utilajul Artiglio, care a fost și este cel mai bine vândut utilaj din România.
Aveți utilaje cu lățimi mici și mari de lucru. Care dintre aceste game sunt mai căutate de fermierii români?
Nu pot sune că suntem căutați mai mult pentru utilaje cu lățimi mici sau mari de lucru, deoarece cerere există la ambele tipuri de utilaje. Avantajul nostru este că putem oferi întreaga gamă.
Maschio Gaspardo este unul dintre cei mai mari producători de cositori din Europa. Cum merg vânzările în România la aceste utilaje?
În România, nu vindem multe cositori deoarece pe piață nu sunt bine cunoscute, deși Maschio Gaspardo este, într-adevăr, unul dintre cei mai mari producători de cositori din Europa.
Utilajele noastre prezintă un raport calitate/preț foarte bun, însă destui fermieri români preferă să cumpere utilaje mai ieftine, fără să asigure calitatea. Sunt foarte mulți producători din strainătate care aduc în România cositori la prețuri mici, care nu sunt performante. În viitor, fermierul o să ințeleagă că este mai bine să cumperi un utilaj mai scump, dar performant, cu care să nu aibă probleme mai târziu.
În ultimul timp, v-ați diversificat gama de produse, incluzând mașini de stropit, de balotat, remorci tehnologice etc. Care este răspunsul pieței cu privire la aceste produse?
Răspunsul este bun. Noi am vândut destule produse pe care le denumim ca fiind complementare celor de pregătit terenul sau pentru semănat. Revenim însă la aceeași problemă: sunt multe firme care aduc pe piață utilaje ieftine și de calitate slabă. Un fermier care are probleme financiare, preferă să cumpere un astfel de utilaj.
În viitor, Maschio Gaspardo o să aibă succes cu aceste utilaje pentru că sunt recunoscute pe piața internațională ca fiind produse de foarte bună calitate.
Ce părere aveți despre IndAgra Farm din acest an?
IndAgra este o expoziție mare, recunoscută la nivel internațional, puternică și, să nu uităm, cea mai importantă din România. Întotdeauna ne-am bucurat de participarea la aceast eveniment, dar în acest an fluxul de vizitatori n-a fost la fel de mare, comparativ cu cel din anii trecuți. Fermierii fie nu au planuri de a achiziționa utilaje agricole, fie și-au întocmit proiecte și așteaptă fondurile europene. Neavând fonduri proprii, nu vin la expoziție. Dacă sectorul agricol ar fi fost mai puternic, unul care să nu depindă de subvenții, la IndAgra ar fi venit mai mulți fermieri, așa cum se întâmplă la expozițiile de profil din alte țări, ca Germania, Franța etc.
Am vorbit despre fermierii mici, dar sunt și agricultori cu putere financiară mare și care au cumpărat utilaje de la noi fără să mai depindă de fonduri europene.
Sunt ferme în România de mii de hectare (Cerealcom Dolj, Agro Chirnogi, Interagro, TCE3Brazi din Insula Mare a Brăilei etc.) care cumpără în fiecare an și care au toată gama utilajelor noastre. Faptul că ele au ales produsele Maschio Gaspardo este cea mai bună reprezentare.
Ana Mustățea
