NHR Agropartners a derulat un program de succes

​Pe piața de mașini și utilaje agricole NHR Agropartners se remarcă prin brandurile, soluțiile și serviciile de calitate pe care le oferă. Înțelegând nevoia de dotare, dar și de retehnologizare a fermelor românești, compania concepe diferite programe pentru a facilita accesul fermierilor la mașini agricole performante. Cel mai recent program derulat de firmă se remarcă prin implicarea directă a producătorului Same Deutz-Fahr (SDF), care a dorit să sprijine fermierii în demersul de a optimiza costurile și a crește eficiența activităților agricole.

​Fermierii au beneficiat de granturi pentru achiziția de tractoare
Având în vedere că programul guvernamental RABLA nu a demarat nici până la această dată, NHR Agropartners și-a dorit să vină în întâmpinarea nevoilor fermierilor, în special a celor care lucrează suprafețe agricole mici, implementând un program intern similar, pe o perioadă limitată, care s-a bucurat de un real succes.
Datorită relației deosebite pe care o are cu producătorul SDF – unul dintre liderii globali în producția de mașini și utilaje agricole, NHR Agropartners a reușit să vină cu o soluție viabilă pentru agricultorii incluși în programul propriu și să înlesnească accesul la tehnologia modernă.

​Anamaria Damian, director general NHR Agropartners, ne-a oferit mai multe detalii referitoare la acest program.
„Noi ne-am pus destul de multe speranțe și am dedicat foarte mult timp programului RABLA. Am creat relații cu fermierii și am identificat mulți potențiali clienți. Așa cum bine știm, programul nu s-a mai implementat, însă noi sperăm că va fi pus în practică, mai devreme sau mai târziu.
Între timp, împreună cu furnizorul nostru SDF am decis să demarăm un program intern de o anvergură mai mică, în care o parte din valoarea tractorului să fie suportată de SDF sub formă de grant. Producătorului i-a plăcut foarte mult această idee deoarece interesul venit din partea fermierilor pentru tractorul Deutz-Fahr conceput pentru programul RABLA a fost foarte mare.
Am dorit să venim în întâmpinarea celor care lucrează suprafețe mici, de 20 – 40 ha, care dispuneau de tractoare second-hand și își doreau să achiziționeze un tractor nou.
Am simțit nevoia lor de a fi sprijiniți, pentru că proiectele europene sunt destul de complexe și nici nu sunt deprinși cu interacțiunea cu băncile comerciale sau nu sunt familiarizați cu problemele care țin de fiscalitate.
Aici am intervenit noi și consider că suntem unii dintre cei mai bine pregătiți din piață. Practic, în ultimii 20 de ani NHR Agropartners s-a dezvoltat împreună cu fermierii și mereu a fost alături de cei cu ferme de dimensiuni medii și mici.
Așadar feedbackul din partea fermierilor a fost foarte bun, am reușit să găsim și soluții de finanțare, având în vedere că noi lucrăm cu IFN-uri, care au înțeles că,  deși fermierii care lucrează suprafețe mici par destul de vulnerabili la schimbările de orice natură, ei sunt dedicați afacerilor lor și au mare grijă de utilajele pe care le au.
Ne bucurăm foarte mult că am putut să oferim o alternativă la programul guvernamental și că fermierii au arătat un interes foarte mare pentru proiectul nostru”, a precizat directorul general al companiei.
Domnia sa a explicat faptul că s-au constituit grupuri de WhatsApp la nivelul mai multor regiuni din țară - unde compania are filiale, pentru a înlesni comunicarea cu fermierii, iar acest canal de comunicare s-a dovedit extrem de util.
„Ne-a învățat că interesele regionale ale clienților noștri sunt diferite și că un astfel de canal de comunicare te aduce foarte repede alături de clienți. În general promovarea unei oferte durează ceva timp, însă în cazul nostru am ajuns cu informația foarte repede acolo unde a fost nevoie.
Planul nostru pentru campania de toamnă este să venim cu oferte atractive pentru fiecare regiune, cu prețuri reduse la utilaje, cu condiții de finanțare avantajoase și termene de garanție mari.
Invităm fermierii să se alăture grupurilor de WhatsApp regionale pentru că vom veni cu promoții diferite pe fiecare regiune în parte în așa fel încât să oferim fiecărui fermier ceea ce are nevoie.”

Referitor la piața autohtonă de profil, Anamaria Damian a declarat că este matură, că fermierii urmăresc să fie mai eficienți și că adoptă noile tehnologii, respectiv minimum tillage sau no-tillage.
„Consider că în momentul în care fermierii au capital se gândesc să-și îmbunătățească tehnologia din ferme.
Ne bucurăm că agricultorii au avut recolte bune la culturile de toamnă și dacă vom avea încă un an cu condiții climatice favorabile, cel puțin pentru cerealele păioase și rapița, fermierii vor reuși să intre într-un ritm normal.
Am observat că mulți fermieri au ales să împartă riscurile și au încheiat contracte futures pentru valorificarea producțiilor, având astfel o anumită siguranță. Sperăm că pentru campania însămânțării culturilor de toamnă le vom capta interesul cu pachetele promoționale pe care le vom lansa în piață.
Din 15 noiembrie vom demara și campania tradițională de iarnă ce constă în acordarea unui discount de 25% la piesele de schimb dacă se solicită o diagnoză computerizată sau inspecție vizuală. Scopul campaniei este de a proteja mașinile agricole pe perioada iernii, de a identifica din timp piesele uzate care ar putea cauza probleme în viitor astfel încât fermierii să nu întâmpine dificultăți în primăvară când încep lucrul.
O altă campanie pe care o derulăm tot timpul anului este în zona loialității reviziilor, în sensul că un client care alege ca echipa noastră de service să facă o revizie completă, va beneficia la următoarea revizie de un discount de 25% din costul pieselor de schimb. Prin acest program am intrat într-o ritmicitate cu clienții noștri fideli, care înțeleg aportul pe care îl pot aduce piesele originale și faptul că o persoană calificată verifică utilajul.
Noutățile pe care le vom lansa nu vor fi doar în zona campaniilor și pachetelor promoționale, ci și în ceea ce privește portofoliul de produse.
În curând vom aduce un robot autonom pentru lucrul în plantațiile viticole. Întotdeauna ne-am dorit să aducem clienților noștri produse inovatoare, iar utilaje autonome fac parte din viitorul agriculturii. ”
 
Ana Ioniță