În data de 7 mai 2008, a fost inaugurată cea de-a cincea ediție a Expoziției Internaționale de Agricultură și Utilaje Agricole RomAgroTec, organizată de APIMAR împreună cu contractantul general CARE PROMOTION. Manifestarea a fost deschisă de către doamna Monika Puiu, președinte al Asociației Producătorilor și Importatorilor de Mașini Agricole din România. La eveniment au fost prezente oficialități atât din cadrul Ministerului Agriculturii din țara noastră, cât și din alte instituții de profil din Austria sau Germania. Cu toții au accentuat oportunitățile pe care le oferă Programul Național de Dezvoltare Rurală prin accesarea fondurilor europene și necesitatea aplicării celor mai noi tehnologii din domeniul agriculturii, astfel încât performanțele fermierilor români să fie asemănătoare cu ale agricultorilor din celelalte state membre. În cele cinci zile – perioada în care s-a desfășurat târgul -, fermierii s-au informat, au putut vedea ultimele noutăți din domeniul utilajelor agricole și mai ales au avut ocazia să testeze mașinile în cadrul demonstrațiilor practice. Pentru cei care nu au putut fi prezenți la târgul RomAgroTec de la Balotești, județul Ilfov, am cules noi informațiile necesare, stând de vorbă cu majoritatea expozanților.
Florin Neacșu, director tehnic NHR România
„Față de anii precedenți, numărul mașinilor prezente la acest târg este din ce în ce mai mare și aceasta datorită faptului că fermierul a început să conștientizeze nevoia de utilaje agricole performante, iar pe de altă parte, datorită începerii proiectelor finanțate din fonduri europene. Bani care din păcate întârzie să vină. Totuși, noi avem posibilitatea de a livra utilajele imediat ce proiectele sunt aprobate. Spre deosebire de țările din vestul Europei, unde lucrurile sunt organizate mai bine, pe piața românească paleta de oferte este foarte largă. De aceea, noi aducem utilaje care să satisfacă orice cerință, indiferent de dimensiunea fermei sau specificul ei. Avem utilaje pentru cultura mare, zootehnie, viticultură etc. Gama de tractoare este foarte mare și pornește de la 30 CP și ajunge la 530 CP. De asemenea, avem clienți cu câteva hectare și alții cu mii de hectare. Încercăm să-i satisfacem pe toți. Noi suntem singurii importatori oficiali a utilajelor New Holland. Sunt plăcut surprins că din ce în ce mai mulți clienți știu ce vor și de ce au nevoie pentru fermele lor. De cele mai multe ori sunt informați, ceea ce este un lucru lăudabil. Sunt mulți clienți care au lucrat cu mai multe firme și apoi au ales-o pe cea care li s-a părut mai serioasă.
Pentru client este important prețul, dar nu neglijează și celelalte servicii oferite pe lângă produs, ca de exemplu cât de repede se poate repara o defecțiune. Noi avem oameni pregătiți care să rezolve rapid problemele, iar în stoc avem piese de schimb pentru orice urgență. La ora actuală, în depozit avem piese în valoare de 2 milioane de euro. Avem filiale în țară în cele mai importante zone agricole. Contează foarte mult siguranța pe care i-o dăm fermierului. Anul acesta achiziția de produse întâmpină anumite greutăți din cauza întârzierilor provenite de la producători. În ceea ce privește prețurile, acestea au crescut în toată Europa, iar cele negociate de noi la începutul anului sunt mai scăzute, însă noi avem proiecte făcute pe FEADR și trebuie să ne ținem promisiunea. În relația cu clienții seriozitatea este foarte importantă.
Vom intra și în Programul «Rabla», dar nu sunt prea mulțumit de acesta deoarece se adresează doar persoanelor fizice și nu știu câte dintre acestea au tractoare și, mai ales, banii necesari pentru a achita diferența pentru un tractor nou. Aproape toate produsele pe care le prezentăm la târg sunt noutăți. Avem combine de recoltat struguri, cu care am făcut demonstrații anul trecut în toamnă și care înlocuiește munca a circa 100 de oameni. De asemenea, noile serii de tractoare (6000, 7000, 8000) și combine au motoare cu emisii poluante reduse și parametri îmbunătățiți.
Prezentăm și o nouă gamă de mașini de erbicidat, extrem de performante. Din cabină, cu ajutorul câtorva butoane, se poate regla cantitatea de erbicid la hectar, dimeniunea picăturilor, astfel încât precizia la distribuție să fie ridicată. Bineînțeles, toate produsele au sisteme de clătire și toate obligativitățile din punctul de vedere al protecției mediului.
Ca noutate, avem câteva utilaje de la JCB, semănători și cultivatoare de la MaterMacc și, bineînțeles, aproape toată gama Pottinger – Austria, de la mașini de prelucrat solul până la mașini de recoltat furaje, prese de balotat, mașini de adunat furajele din câmp, tocat și transportat. Tot ca noutate este semănătoarea de păioase pentru teren nearat Terrasem, de la Pottinger. Trebuie să amintesc și faptul că anul trecut tractorul T 7000 a câștigat la Hanovra titlul pentru cel mai bun design.
Pentru sectorul zootehnic avem cositori, greble, mașini de răvășit sau întors fânul, prese de balotat și înfoliat baloți, remorci autoîncărcătoare etc. Oferim combina autopropulsată pentru recoltat furaje, iar pentru zootehnie acoperim aproape toate utilajele necesare dintr-o fermă. În funcție de specificul exploatației, încercăm să găsim variantele optime care se pretează fermei respective și, bineînțeles, ținând cont de posibilitățile fermierului.“
Cristian Candet, director comercial Maschio Gaspardo România
„În privința noutăților, avem semănătoarea Regina pentru însămânțarea de precizie a culturilor prășitoare. Este o mașină care și-a dovedit calitățile, a fost testată și o propunem ca și concept pentru perioada imediat următoare. Lucrul cu această semănătoare se face pe terenul nelucrat, direct în miriște, pe sistemul minim de lucrări ale solului (minimum tillage). Cum reacționează fermierii la acest sistem?
Surprinzător. În urmă cu ceva timp, în agricultura românească a existat un conservatorism atât pentru tehnologiile performante, cât și pentru noile varietăți de plante. De aproximativ șase ani însă simțim preocuparea fermierilor pentru eficientizarea activității din agricultură și asta pleacă atât de la tehnologia aplicată, cât și de la gama de mașini utilizate, care îți asigură acele costuri reduse și performanțe. Cred că peste doi ani suprafețele nelucrate vor fi din ce în ce mai puține, iar «rezerva» de buruieni va scădea. Acest lucru se va realiza nu printr-o chimizare excesivă, ci prin realizarea unei combateri echilibrate.
Târgul din acest an este un pas înainte, la fel și organizarea. La astfel de manifestări ne întâlnim cu toți clienții importanți cu care avem relații de parteneriat.“
Narcis Someșfălean, președinte Valtec Group
„Ca noutăți, aducem un nou concept pe piața de tractoare, și anume conceptul Revolution. Nu este vorba de o revoluție în domeniul agriculturii, ci la nivelul percepției și atragerii tineretului în această ramură. Este un concept prin care îmbinăm plăcutul cu utilul, tractorul fiind dotat cu ultimele tehnologii multimedia.
Oricare tânăr căruia îi place să stea în fața calculatorului sau televizorului va găsi în tractor aceleași posibilități și plăceri.
La nivelul autorităților, proiectele sunt în derulare, însă noi am venit cu ceva concret pentru atragerea tinerilor. Avem utilajele necesare, tineretul vine și vede ce oportunități are în agricultură și, în același timp, să continue tradiția. Îmbătrânirea populației în acest segment ne mobilizează pe noi, cei de la Grupul Valtec, să găsim soluții pertinente pentru viitorul apropiat.
La stand, am avut numeroși vizitatori care au aprobat produsele noastre, dar mai ales dinamicitatea standului. Pentru noi, acest târg nu este neapărat unul pentru încheierea de noi contracte, ci este un mod de prezentare a noutăților cu care vom face demonstrații în acest an.“
Hunor Racz, director executiv Saint Andrew Invest
„Din anul 2007, suntem unicii importatori ai mărcii de tractoare Lamborghini și, în plus, aducem și alte utilaje agricole, ca remorci marca Pronar sau tractoare marca Belarus. Facem parte din Grupul Same, care este unul dintre cei mai mari producători de utilaje din Europa. În acest an, am observat un interes crescut al agricultorilor români cu privire la achiziționarea de utilaje agricole. Puterea de cumpărare va crește o dată cu noile fonduri structurale, iar noi îi vom ajuta ca acest lucru să se materializeze.
Din gama de tractoare comercializate există o cerere mai mare pentru cele de 100 CP, 160 CP și 200 CP.
Suntem la a treia participare în cadrul târgului RomAgroTec – Balotești și, comparativ cu anii precedenți, nivelul de organizare a acestuia pare mai scăzut.“
Mihai Rausser, specialist produse-utilaje IPSO Agricultura
„În primul rând, prezența pe stand este foarte activă deoarece marea majoritate a forței de vânzări de-abia face față solicitărilor. Din punctul de vedere al utilajelor agricole, suntem prezenți cu o gamă destul de variată. Avem tractoare mici, specializate, cum este cel pentru plantațiile viticole, care are 1,20 m înălțime, sau tractoare pentru gama mare pornind de la 55 CP. În stand avem un model pentru fiecare gamă de tractoare: 90 CP, 110 CP, 130 CP, 150 CP, 180 CP, 260 CP și 360 CP. În gama de utilaje, avem pluguri, discuri, semănători mecanice, clasice, pneumatice pentru prășitoare păioase sau semănători mai performante din gamele noi. În ofertă, avem remorci de transport începând de la 2 tone până la 24 de tone capacitate de transport sau remorci specializate pentru fermele de animale: remorci-cisternă de vidanjat și împrăștiat pe câmp dejecții lichide sau remorci pentru împrăștiat dejecții solide, respectiv amestecul de bălegar cu paie. Tot din gamele de utilaje pe care le prezentăm clienților fac parte și combinele pentru recoltat, iar aici sunt reprezentate cele patru clase de combină pe care le prezintă John Deere în acest moment. De asemenea, avem și o combină pentru lucru în pantă (22 de grade) pentru fermierii care au terenuri denivelate. Avem utilaje de manevrare a produselor: încărcătoare telescopice variate, de la cele mai mici cu încărcare de 2 tone până la 6 tone. Ceea ce am dorit să arătăm la stand a fost posibilitatea de a vedea în lucru un tractor cu un dispozitiv special denumit Auto Trac, care se ghidează pe linii drepte sau curbe în mod automat cu ajutorul satelitului, fără intervenția operatorului. Noutate pentru acest târg este faptul că sistemul a fost perfectat de John Deere și permite manevrarea de-a lungul acelor linii, dar și întoarcerile. Operatorul trebuie doar să aducă tractorul în câmp și să facă setările necesare. Din motive de securitate, acesta trebuie să stea însă în cabină.
Sistemul aduce rezultate benefice asupra modului de lucru și economii substanțiale. În timp, majoritatea tractoarelor care au în dotare sisteme de ghidare prin satelit vor beneficia de acest sistem. De asemenea, există și un dispozitiv Auto Trac Universal, care poate fi montat pe orice model de tractor. Ca noutăți, la stand avem trei oferte speciale până la epuizarea stocurilor: două la tractoare și o ofertă pentru un echipament de aplicare a tratamentelor fitosanitare. La tractoare avem două game de puteri, una de 93 CP, la un preț imbatabil de 34.900 de euro, și alta de 163 CP, la 59.900 de euro. Cealaltă ofertă se referă la echipamentul de tratamente Sprayer, model 724, la care oferim drept cadou un echipament de împrăștiat Kuhn. Tractoarele din noile serii aduc elemente noi, anumite caracteristici pe care le-am găsit la motoarele montate pe autoturismele mai performante, și anume: turbo cu geometrie variabilă, reciclarea gazelor de eșapare, răcire duală, iar în cabină există un sistem numit Centru de Comandă (Comand Center), cu ajutorul căruia poți manevra toți parametrii tractorului. Cu ocazia acestui târg am adus și o gamă de piese de schimb, cu posibilitate de vânzare, iar în stand am apelat la „open space“ dotat cu elemente care să ajute clientul să înțeleagă mai bine ofertele pe care le avem: cabina unui tractor din noua serie 30, în care arătăm elementele principale, noul motor pentru a vedea caracteristicile și un Comand Center, pe care să arătăm cât de simplu de manevrat este centrul de comandă al tractorului.
Târgul devine din ce în ce mai profesionist, clienții sunt interesați deoarece acum există suportul financiar.“
Aurel Dumitrașcu, președinte Agriromex A.D. SA
„Noi suntem la a cincea participare la expoziția RomAgroTec, fiind de altfel fondatorii acestui târg și membri ai APIMAR. În fiecare an, firma noastră a promovat utilaje performante. Avem tehnologie nouă, semănătoarea Agrisem din Franța, pentru semănat direct în miriște; tractoare de ultimă generație Deutz-Fahr, de la 220 CP etc. Gama de utilaje pe care o oferim agricultorilor este foarte complexă, deoarece suntem importatorii a 19 firme din Europa.
Zilele acestea au venit foarte mulți fermieri bine informați, care știu de ce anume au nevoie, însă pot beneficia și de consultanță gratuită din partea noastră pentru a alege utilajele corespunzătoare.“
Cristian Oprea, director vânzări SC MYO-O SA
„Suntem prezenți și la ediția a V-a a târgului RomAgroTec – Balotești, deoarece în ultimii ani această manifestare a crescut treptat, atât ca participare, cât și ca suprafață de expunere pentru utilaje și mașini agricole. De asemenea, suntem prezenți și datorită rezultatelor obținute în urma participărilor anterioare.
Ca atare, anul acesta venim cu produsele fabricate la uzinele Semănătoarea, unde firma MYO-O, pe care o reprezint, deține pachetul majoritar de acțiuni. Pe lângă acestea, avem tractoarele Belarus și o gamă de mașini și utilaje pentru prelucrat solul din Austria.
La capitolul noutăți, sunt instalațiile de irigat Novis, pe care le distribuim începând cu acest an. Referitor la așteptările pe care le avem în urma participării la acest târg, în primul rând, se pune accent pe identificarea de noi clienți pentru combinele de recoltat, ținând cont de apropiata campanie. Putem livra combinele direct din stoc, deoarece ne-am luat măsuri de precauție din timp, iar separat de cele cuprinse în fondurile structurale, putem oferi o variantă de leasing pentru fermierii care nu vor accesa aceste fonduri. Este o variantă proprie MYO-O, cuprizând și câteva avantaje pentru cei interesați de aceste combine.
Alte așteptări de la târg, în momentul de față, sunt menținerea relației cu clienții mai vechi și stabilirea de noi contacte cu firme de consultanță cu care să colaborăm pentru întocmirea dosarelor. În acest mod, se reduc și timpii de achiziție ai clientului.
Un lucru care ne-a surprins a fost numărul de proiecte pe care le-au depus clienții noștri care vor să achiziționeze produse de la noi. Acest lucru a venit după o perioadă de așteptare, pe care au avut-o atât fermierii, cât și producătorii de mașini agricole, aceștia fiind mult influențați de derularea programelor cu finanțări nerambursabile.
În luna martie a fost prima sesiune de depunere a proiectelor, iar în aprilie cea de-a doua. Avem astfel de proiecte pentru ambele sesiuni. Piața este activă, cererea de utilaje agricole este din ce în ce mai mare, iar portofoliul nostru de produse se poate adresa oricărui fermier care exploatează fie câteva hectare, fie câteva mii.“
Călin Chirean, departamentul de marketing SC MEWI Import Export SRL
„Piața de utilaje agricole din România nu este foarte bine structurată, neexistând, de asemenea, o abordare profesionistă în acest domeniu. Fermierii trebuie să fie mai bine informați despre utilajele sau mașinile agricole necesare în cadrul fermei. Bineînțeles, toate firmele oferă consultanță o dată cu vânzarea produsului, însă aceasta are o notă de subiectivism. Noi ne bucurăm de o poziție privilegiată deoarece avem branduri bune, suntem o firmă mare, cu produse de calitate. În plus, le oferim fermierilor posibilitatea de a vedea și testa produsele pe care noi le comercializăm cu ocazia demonstrațiilor practice pe care le vom face. Acest lucru se va concretiza și în lunile iunie-iulie a.c. Noutățile cu care am venit la târg sunt patru modele de tractoare Fendt, de 100 CP, 180 CP, 205 CP și 360 CP. De asemenea, avem utilaje agricole pentru pregătit solul marca Horsch, pluguri Rabe, remorci Krampe, utilaje pentru recoltat furaje Mascar etc.
Fermierii care au vizitat târgul au putut vedea și demonstrațiile în câmp făcute cu un utilaj de scarificat marca Maschio Gaspardo și grapa rotativă Jumbo.“
Elena Manolescu, director Divizia Agricultură Grup Romet SA
„Noi ne adresăm tuturor fermierilor indiferent de activitatea pe care o desfășoară, fie că se ocupă de culturi extensive, intensive sau domeniu zootehnic. Venim, pe de o parte, cu sisteme de irigații, soluții complete (proiectare, consultanță, punere în funcțiune și service), iar pe de alta, oferim și produse complementare care reușesc să vină în ajutorul fermierilor în ceea ce privește costurile, respectiv profitul. Așadar, pe lângă sistemele de irigații prin picurare și aspersiune, avem și sisteme de irigat cu tamburi și furtune, iar pentru cei care au o suprafață foarte mare, unde este absolut necesar să aibă un control deosebit asupra irigării și să reducă costurile cu forța de muncă, avem sisteme de irigat cu rampe și pivot. Astfel, toată gama sistemelor de irigații este acoperită. Pentru sectorul zootehnic, și nu numai, am venit cu o ofertă de panouri solare astfel încât costurile cu energia să se reducă. Includerea acestei componente în proiectele pentru accesarea fodurilor structurale dă posibilitatea obținerii unor subvenții mai mari deoarece este considerată „energie verde“. Tot pentru alinierea la normele europene, comercializăm și stații de epurare a apelor uzate. Pentru apropiata campanie de recoltare, am adus la stand stingătoare de incendii, unde suntem liderii de piață, producându-le de peste 35 de ani. Avem în derulare cu Banca Mondială un proiect important cu privire la reabilitarea sistemelor de irigații, prin care livrăm 400 de arii de ploaie pentru peste 45 de OUAI-uri din țară. Un alt proiect început acum cinci ani este realizat împreună cu Monsanto România.“
Aurelian Florea, director de vânzări Riela România
„La acest târg venim cu produse specifice cuprinse în gama noastră, iar din punctul de vedere al vizitării standului, ne declarăm mulțumiți. Avem foarte multe proiecte în toate zonele țării, iar altele sunt în derulare. Cererea este mai mare decât oferta, mulți fermieri sunt bine informați și caută calitatea, iar din acest punct de vedere
Mihnea Surugiu, manager de vânzări Lantec Industries noi îndeplinim această cerință. Firma Riela este reprezentativă pentru mașinile inovative și aparatele din domeniul tehnicii cerealiere moderne. Diferența dintre noi și celelalte firme care activează în același domeniu este dată de soluțiile complete oferite, «proiecte la cheie», seriozitate și calitate.
Un alt lucru important care ne susține este partea de service – o latură pe care o îndeplinim cu succes.“ pe piață, iar consumul de combustibil este limitat. De exemplu, tractorul are un „Firma și produsele noastre sunt cunoscute consum de 4-4,2%, iar în condiții dure de pe piață. Ca noutăți, din gama de tractoare lucru consumul ajunge la 5%. Fermierii destinate lucrului în pomicultură și viticultură am venit cu noile modele 2008, cu motoare EURO 3, cu noua cutie de viteze cu reductori și finali întăriți pentru lucru în condiții mai dure pentru o rezistență mai mare. Aceste modele sunt adaptate condițiilor și cerințelor de se interesează atât de consumul de combustibil, cât și de prețul tarctoarelor, iar noi am încercat să venim pe piață cu cele mai bune produse din punctul de vedere al rapotului calitate-preț.“
Alina Datcu, reprezentant Power Farming Company
„Importăm produse din toată Europa, însă, în mare parte, ne concentrăm pe tractoarele de capacități mari, de peste 200 CP, deoarece există cerere în acest sens. Avem produse bune – mărci cunoscute pe piața utilajelor agricole, aduse din diferite țări ca Marea Britanie, Italia etc. De exemplu, avem tractoare Massey Ferguson, echipamente complexe pentru cultura cartofului și a altor rădăcionoase APH, grape cu discuri Razol din Franța etc. Practic, noi am adus tot ceea ce au cerut fermierii. Un lucru pe care l-am remarcat la agricultori a fost dorința de a schimba ceva în tehnologia pe care dânșii o aplicau. Au început să aplice noi sisteme, de exemplu, cel de minim tillage, ceea ce înseamnă efectuarea unei lucrări de scarificat o dată la patru ani cu semănători direct în miriște. De trei ani încoace aducem semănătoarea Moore Unidrill, fabricată în Irlanda, care este foarte solicitată tocmai din acest motiv. Totuși, n-a scăzut nici cererea de pluguri, de exemplu. În ultima vreme, ne-am orientat și către fermele zootehnice. Comercializăm mașini de împrăștiat gunoi de grajd, greble, prese de balotat, cositoare etc.
Nouă ne place să oferim un utilaj pentru fiecare, iar ca segment, încercăm să pătrundem acolo unde nu sunt ceilalți, astfel încât piața de utilaje agricole să fie acoperită.
Ca noutate, avem tractorul Mahindra, fabricat în India, cunoscut pe piață. Este un tractor simplu și ușor de întreținut.“
Dan Florea, departamentul de export Enguix SL
„În România, am încercat să aducem mașini și utilaje agricole și, nu în ultimul rând, sere de top din Spania. Din păcate, produsele fabricate în această țară nu au fost prezente foarte puternic pe piața românească, deși prețurile acestora sunt scăzute, iar nivelul de calitate este superior. Există o cerere din ce în ce mai mare de utilaje de foarte bună calitate la prețuri corecte. Până acum dealerii au practicat adaosuri foarte mari și, în general, utilajele pe care puteai să le cumperi din UE erau cu 20-25% mai ieftine. Noi încercăm să impunem pe piața din România exact prețul de producător.
În ceea ce privește construcțiile de sere, firma Inverca este una dintre cele mai mari companii din lume din acest domeniu, iar serele produse de aceasta sunt comercializate pe toate continentele. Încercăm să impunem o nouă filozofie în afacerea cu sere, deoarece România importă circa 90% din legume în extrasezon, pe o piață estimată la un miliard de euro. Ar fi păcat să nu existe producători români care să cucerească această piață. Serele sunt din structură metalică, glavanizată și echipate la un nivel de top. Acest lucru înseamnă că serele sunt echipate cu toată tehnologia necesară pentru a produce legume cu o productivitate ridicată.
Creșterea pe substrat nutritiv asigură obținerea unor producții superioare.
Grodan este cel mai mare producător mondial de substrat nutritiv și deține circa 75% din piața mondială. Substratul nutritiv presupune o investiție de 1,5-1,6 euro/mp.
Un alt aspect important este faptul că serele sunt calculate special pentru zona noastră, iar ca formă, cele gotice se pretează foarte bine țării noastre.
Serele sunt învelite cu folie dublă gonflabilă. Mai exact, sunt două straturi etanșeizate care se pot umfla cu aer, având un rol de perete izolator, astfel încât căldura să fie menținută în interior. Foliile se înlocuiesc o dată la patru ani. Nici un producător nu poate asigura o durată mai mare, chiar dacă serele rezistă șapte ani din cauza scăderii transparenței la insolație. Costurile cu schimbarea foliei nu sunt mari, de circa 1 euro/mp.
Pentru târg ne-am făcut un plan realist. Dorim să facem cunoscută în România această tehnologie pas cu pas și să asigurăm partea de asistență financiară pentru proiectele FEADR, astfel încât posibilii clienți să poată accesa fondurile europene.
Avem deja proiecte depuse și lucrăm la unul de mare anvergură în zona Brăiliei – o seră-bloc de 5 hectare. Vrem să devenim cunoscuți, să oferim informații corecte, iar clienții să vadă că se poate și altfel, nu doar la prețuri foarte mari. Prețurile pe care le practicăm sunt stabilite în funcție de nivelul de echipare, ele fiind variabile: 30-50-60 euro/mp.“
Alexandru Gacsi, inginer service Austro Diesel GmbH Johann Gram, director Austro Diesel GmbH Istvan Koosz,
manager vanzari Austro Diesel GmbH Austro Diesel se află la a treia participare la expoziția RomAgroTec. Este foarte important pentru noi să fim prezenți într-o țară agricolă atât de mare cum este România, pentru a lansa și a da posibilitatea potențialilor clienți să intre în contact cu tehnica modernă. Dorim să informăm potențialii clienți cu privire la toate detaliile și toate amănuntele legate de produsele noastre. Consider că aici este un început, nimeni nu știe ce aduce viitorul, dar trebuie să încercăm la această expoziție să ne facem intrarea în piață și să dezvoltăm acest sistem de prezentare în continuare. Oferim informații de primă mână de la marii producători, motiv pentru care suntem prezenți cu o singură marcă și cu patru produse, nu dorim să avem “o grădină cu legume”.
Consider că este necesar să ne aflăm aici cu personal calificat mereu apt să ofere informații despre produsele pe care le comecializăm, nu este normal ca un client să nu beneficieze de informații clare.
Pentru viitor ne străduim să facem oferte reprezentative pentru viitorii noștri clienți.
Pentru Austro Diesel, România reprezintă o piață mare și importantă pentru comercializarea produselor noastre, motiv pentru care lucrăm în continuare la construirea unei rețele de dealeri zonali în toate județele țării. Politica Austro Diesel este puțin diferită de celelalte rețele practicate de alte firme, în sensul că noi lucrăm cu comercianți independenți. Mai exact, nu lucrăm pe sistemul că undeva avem un centru și apoi facem filiale pe fiecare județ, suntem în căutare de colaboratori și comercianți independenți care să lucreze direct cu Austro Diesel.
În momentul de față activăm în 5 țări cu acest sistem care se construiește mai greu, dar este mult mai funcțional. Pe viitor asigură un suport mai bun clienților, reușeste să-i facă mult mai încrezători în firmă și produs, iar relația între comerciant și client este mult mai rapidă din punct de vedere al service-ului, al pieselor de schimb, al consumabilelor, al rapidității, al fermității și al prezenței. Acesta este cel mai important lucru și politica Austo Diesel îl pune pe primul plan. Vânzarea este importantă, dar nu este pe primul loc, pe primul loc este partea de service și de servire a clienților, apoi este vânzarea pentru că invers nu prea este bine, noi dorim să construim o afacere de lungă durată, iar aceasta se face cu pași mici și în timp. Dorim ca prezența noastră să fie simțită, să fie la nivelul mărcii pe care o reprezentăm – Massey Ferguson.
Din punct de vedere al potențialilor clienți la RomAgroTec am întâlnit mulți fermieri interesați, unii dintre ei deja își așteaptă utilajele, dar sunt și alții interesați pentru contracte în viitor. Numărul vizitatorilor nu a fost foarte mare, dar calitatea celor care ne-au vizitat a fost mult mai bună.
Am constatat că am discutat cu oameni competenți care întradevar sunt interesați să achiziționeze utilaje agricole, cu care am putut vorbi în mod serios despre tehnică, despre sisteme de finanțare și despre tot ceea ce este legat de această vânzare de tractoare, din acest motiv am considerat că a fost un an mai bun față de cel anterior, unde au fost mai mulți vizitatori, dar mai puțin calitativi. Se pare că este mai folositoare varianta anului acesta. Am prezentat la RomAgroTec întreaga gamă de tractoare Massey Ferguson cu capacități de la 50 până la 300 de cai putere. Massey Ferguson este singurul producător care are aceeași organizare a elementelor de comandă din cabină la toate tipurile de tractoare. Acesta este un mare avantaj pentru fermier, ca în toate tractoarele, indiferent de capacitate să regăsească același sistem de comandă, identic din punct de vedere al operării.
Sunt modele noi 5400 care sunt echipate cu motoare ce folosesc sistemul de injecție common rail Tier III, conform celor mai exigente norme europene. Avem tractoare noi din seria 3600 pentru legumicultură, pomicultură, viticultură, zootehnie. Pe piața românească pentru zootehnie și pentru micii producători ne-am gândit la tractor mai simplu, cu o echipare mai simplă destinat fermelor mici în valoare de 23.500 euro. Deasemenea prezentăm sistemul Datatronic III compatibil cu standardul de comunicații tractor –utilaj Isobus, aceasta înseamnă că tractoarele care sunt echipate cu Datatronic III nu mai necesită monitoare suplimentare pentru fiecare utilaj cu care lucrează tractorul; sistemul Datatronic III preia prin conexiunea Isobus informațiile de la utilajele cu care se lucrează le stochează pe memoriile multiple și la afișează pe consola GTA din dotare permițând controlul automat al utilajelor în momentul în care sunt cuplate. Ca urmare clientul la fiecare achiziție de utilaj agricol economisește cheltuielile cu un nou monitor; prin sistemul Datatronic III – Isobus după cuplarea utilajului toată administrarea muncii se face pe consola GTA cu care tractorul vine echipat.
Am completat gama noastră de combine, dar la categorie mai mică, noile modele sunt echipate cu masa Power Flow și cu 8 scuturători de paie. Până acum am fost concentrați pe combine de mari capacități și puteri. Combinele axiale care sunt deja comercializate în Europa vor fi comercializate de anul viitor și pe piața din România. Ele sunt momentan în testări, au lucrat foarte bine în SUA, în Australia și pe alte continente, iar de 3 ani sunt prezente și în Europa. Au fost testate, apoi adaptate culturilor din Europa, în momentul de față sunt conforme cu normele europene.
