Trăim un an în care criza își spune cuvântul, chiar dacă nu a lovit sectorul agricol atât de puternic precum a lovit alte sectoare ale economiei.
Este momentul în care fiecare fermier trebuie să găsească metode de eficientizare a producției, de reducere a costurilor; o astfel de soluție oferă, prin produsele pe care le comercializează în toată lumea, firma germană Horsch.
HORSCH – 25 de ani de tehnică modernă
Horsch s-a poziționat în ultimii 20 de ani pe primele locuri între producătorii europeni de utilaje agricole, prin ideile inovatoare și prin experiența dobândită în decursul celor 30 de ani de când dezvoltă tehnologie modernă în domeniul prelucrării solului fără arătură.
La data de 15 mai 2009, am fost invitați de cel mai important dealer din România al firmei Horsch, MEWI, să luăm parte împreună cu dealeri, fermieri și jurnaliști din întreaga lume la cea de-a 25-a aniversare a firmei din Schwandorf.
Firma Horsch s-a născut din pasiunea pentru agricultură a familiei Horsch. Cel care a pus bazele moderne ale companiei de azi a fost Michael Horsch, iar din anul 1995 și fratele mai mic Philipp s-a alăturat firmei. Dacă în urmă cu 15 ani puțini agricultori credeau că se poate semăna cu precizie la o viteză de peste 10 km/oră, astăzi, grație produselor dezvoltate de Horsch, tot mai mulți fermieri apelează la tehnica inovativă pe care această firmă o oferă, în ciuda reținerilor pe care unii le-au arătat cu privire la semănatul direct în brazdă. Practic, prin utilajele de semănat, Horsch a reușit să optimizeze timpii de semănat, perioada de semănat care se poate dovedi scurtă datorită condițiilor climatice poate fi acum exploatată la maximum.
Pregătirea miriștii, prelucrarea solului și a patului germinativ se pot face, de exemplu, cu un singur utilaj din gama Horsch – Terrano FX, un cultivator compact, care prin utilizarea diferitelor sisteme de brăzdare se poate folosi și la pregătirea plană a solului, și la afânare și amestecare la adâncimi de lucru de la 5 până la 30 de centimetri. Cadrul robust al acestui utilaj dispune de un mecanism de protecție împotriva pietrelor care se pot găsi în sol, mecanism care ridică brăzdarul, apoi îl repune imediat pe traiectorie.
Au fost prezentate opt utilaje în cadrul manifestărilor prilejuite de aniversarea a 25 de ani de tehnică modernă. Astfel, în amfiteatrul improvizat pe terenul din jurul fabricii, au intrat pe rând Joker 3 CT, Joker 6RT, Tiger 6XL, Tiger 6MT, Tiger 10LT, Pronto 6KR, Express 3HD, Pronto 12DC. Două grape cu discuri Joker, trei combinatoare totale Tiger și trei semănători în teren semipregătit Pronto și Express.
Grapele din gama Joker au lățimi de lucru de la 3 la 6 metri, Joker 3CT prezentat audienței are o lățime de lucru de 3 m, discuri cu diametrul de 46 de cm ca toată gama Joker, această variantă dispune de 24 de discuri cu unghi de tăiere de 17 grade.
Tiger 6XL, 6MT și 10 LT sunt combinatoare totale cu lățimi de lucru de la 3 la maxim 10 metri în cazul Tiger 10LT, adâncimea de lucru este cuprinsă între 5 și 35 cm.
Pentru a pune în mișcare un astfel de utilaj avem nevoie de 22 de CP/metru de lățime de lucru.
În categoria semănătorilor în teren semipregătit a fost lansată semănătoarea Express 3HD pentru suprafețe mici, acolo unde utilizarea Pronto sau Sprinter este dificilă sau nepotrivită din punct de vedere economic. Este o semănătoare scurtă, cu un sistem de ridicare ușor, dotată cu un buncăr de sămânță de 1.500 de litri. Roțile de tasare de la semănătorile Horsch au fost înlocuite cu roți pline.
Cel mai impresionant utilaj care ne-a fost supus atenției a fost semănătoarea Pronto 12 DC, cu un buncăr de 17.000 de litri. Încă mai există în lume cerere pentru utilaje cu lățimi de lucru foarte mari. Pronto 12DC poate fi folosită în orice condiții: după arătură, discuit sau în miriște, poate semăna precis chiar și la viteze mari. Buncărul este împărțit 40/60% semințe și îngrășământ, lățimea de lucru este de 12 m. Această semănătoare proaspăt lansată și fără preț de catalog a ajuns deja în România la unul dintre fermierii noștri, ne-a declarat dl Cristian Dănescu, reprezentantul MEWI, firma care a încheiat această primă tranzacție cu Pronto DC12.
După prezentarea produselor, jurnaliștii au mers la conferința de presă susținută de dna Cornelia Horsch și dl Philipp Horsch, în vreme ce dealerii au avut o reuniune pentru a schimba păreri despre situația actuală a pieței din țările unde își desfășoră activitatea.
Cei mai importanți dealeri din Germania, Franța și România au prezentat principalele probleme cu care se confruntă în contextul crizei economice mondiale: scăderea vânzărilor din cauza lipsei de resurse financiare disponibile, stocurile existente în condițiile în care fermierii au renunțat la comenzile pe care le-au făcut. Din partea României, prezentarea a fost făcută de dl Dănescu, care a supus atenției problemele specifice țării noastre: fermieri care au depus cereri în programul FEADR sesiunea noiembrie-decembrie se văd nevoiți să facă față fluctuației de curs valutar și unii dintre ei chiar renunță la proiecte, nu apar fonduri, există bani blocați în stocuri și nu se prevăd îmbunătățiri anul acesta.
Și la conferința de presă, discuțiile au fost cât se poate de sincere și realiste.
În cursul anului 2008, Horsch a realizat o creștere record, care a întrecut orice așteptare; inițial se previzionase o creștere de 30%, pentru ca la sfârșitul exercițiului financiar să se ajungă la o creștere de 74%. Acest procent corespunde unei sume de 181,4 milioane de euro, comparativ cu 103,5 milioane de euro în 2007. Directorii executivi ai Horsch, Michael Horsch, Philipp Horsch și Horst Keller, recunosc că această creștere a fost posibilă datorită concentrării în aceeași măsură și pe piața occidentală, și pe cea central europeană.
73% din această creștere s-a realizat în afara granițelor Germaniei. După Germania țările cu cele mai mari vânzări au fost: Franța, Cehia, Marea Britanie, țările scandinave și Polonia.
În Ucraina, Horsch are un parteneriat cu Agro Soyuz, care produce combinatoare și semănători pentru piața fostei Uniuni Sovietice, dar aici există și dealeri care vând utilaje fabricate în Germania. Agro Soyuz, în Ucraina, și Horsch Anderson, în Dakota de Sud (USA), produc utilajele Horsch cu lățimi de lucru de până la 18 metri, special concepute pentru nevoile fermierilor din zonele pe care le deservesc. Cifra de afaceri a acestor două companii nu este inclusă în cele 181,4 milioane de euro. În 2009, situația s-a schimbat, consecințele crizei se văd cu precădere în Europa de Est, în Vest există precauție din partea fermierilor care au stocuri de cereale pe care nu le-au vândut, în speranța că vor obține prețuri mai bune, dar prețurile au scăzut, depozitele de cereale sunt pline și fermierii așteaptă vremuri mai bune. Piața din Ucraina și Rusia s-a prăbușit, din cei 500 de angajați ai partenerului ucrainean Agro Soyuz au mai rămas 200. La Horsch, în Germania, numărul angajaților permanenți a crescut cu 24%. Dacă în mai 2008 se preconiza o nouă creștere, în septembrie Horsch și-a redus producția, ca răspuns la condițiile pieței. Obiectivele pentru 2009 sunt cu mult sub cele din anul 2008, suma țintă propusă este de 120 de milioane de euro. Firma se va concentra pe produsele sale de bază: combinatoarele Terrano/Tiger și semănătorile Pronto/Sprinter.
Familia Horsch este o familie de agricultori care face agricultură din pasiune, are în administrare o fermă de 2.000 de hectare în Cehia, unde testează produsele, fiecare produs având în spate sute de ore de proiectare și mii de ore de probe. Se discută cu tot mai mulți clienți pentru a avea părerea acestora, de care se ține cont în dezvoltarea produselor. Fiind o firmă de familie, nu există un buget fix pentru cercetare și dezvoltare, ci se investește pe parcurs, în funcție de necesități.
Fermierii occidentali au înțeles că în agricultură, în vremuri de criză, este bine să investești în tehnică pentru a spori productivitatea, acum rămâne să așteptăm recolta și să vedem cum va fi ea prețuită.
Ionuț Vînătoru
