În perioada 14-17 octombrie a.c., a avut loc ediția a XIV-a Expoziției Internaționale de echipamente și produse din domeniul agriculturii și zootehniei IndAgra Farm.
Talia acestui eveniment, considerat o sărbătoare a agriculturii românești, a fost mult mai restrânsă în acest an.
Criza financiară, instabilitatea de pe piața internă sau accesarea cu greutate a fondurilor europene sunt principalele motive pentru care multe firme din acest sector au ales să nu participe. Procentul firmelor noi care au participat la expoziție a fost de doar 5%, față de 15% cât se înregistra la edițiile precedente ale IndAgra.
„Proporția firmelor noi este anul acesta de doar 5% din total, după ce în anii anteriori înregistram o medie de 15%.
Se pare că ne putem baza în special pe partenerii tradiționali. Oricum, cei care veneau pentru prima dată o făceau în special prin intermediul asociațiilor de producători și, probabil, anul acesta nu au mai avut fonduri”, a afirmat dl Sorin Vornic, directorul general adjunct al Romexpo.
De asemenea, numărul de vizitatori, fermieri interesați pentru achiziția de utilaje, mașini agricole, sisteme de irigații etc. a fost, în comparație cu ceilalți ani, unul mult mai mic. Pentru modernizarea exploatațiilor agricole, mulți agricultori depind de finanțări externe, iar amânările sesiunilor de depunere a proiectelor, scoaterea sau includerea unor criterii noi de selecție și condițiile restrictive impuse de bănci i-au determint să renunțe la proiecte.
În deschiderea Expoziției Internaționale IndAgra Farm, președintele Camerei de Comerț și Industrie din Arad (CCIA), dl Nicolae Băcanu, a dorit să precizeze că, până în prezent, din Fondul de intervenție european, România nu a accesat nici un ban. „Sunt peste 600 de milioane de euro cheltuite deja de alte țări din Uniunea Europeană din fondul destinat agriculturii în perioada de criză, însă noi nu am reușit să accesăm nici un ban.” De asemenea, dânsul a mai precizat că fermierii ar trebui ajutați să se unească în forme asociative, pentru facilitarea accesării fondurilor europene.
În sala unde a avut loc deschiderea oficială a expoziției, un grup de crescători de animale l-a asaltat pe Miron Moldovan, din cadrul MAPDR, cu întrebări privind termenele de plată a subvenției, care întârzie să vină. Nemulțumiți de răspuns, ei au părăsit sala, care în urma lor a rămas aproape goală.
Ediția IndAgra Farm din acest an a fost organizată pe o suprafață de 21.600 mp, din care 13.600 mp în interior și 8.000 mp în exterior, iar numărul total de companii care au participat la eveniment a fost de 491. Dintre acestea, 187 au fost firme străine, ceea ce face ca gradul de internaționalizare să fie de 41%. Cei 491 de expozanți reprezintă 21 de țări: România, Belgia, Bulgaria, Danemarca, Federația Rusă, Franța, Germania, Grecia, Irlanda, Israel, Italia, Letonia, Liban, Marea Britanie, Olanda, Polonia, Republica Cehă, Slovacia, Spania, Turcia și Ungaria.
Cu ocazia Expoziției Internaționale IndAgra Farm 2009, am stat de vorbă cu mai mulți reprezentanți ai firmelor din domeniul tehnicii agricole, al stocării cerealelor, al producerii de semințe și îngrășăminte chimice.
Viorel Vecerdea, director Tornum SRL
„Principalele noastre produse sunt uscătoarele de cereale. Tornum este o firmă suedeză cu lungă tradiție în fabricarea acestor produse. În stand, am adus un uscător de cereale, dar și alte echipamente suplimentare gen transportoare de cereale, elevatoare etc.
Expoziția IndAgra Farm 2009 a fost slab promovată și organizată, iar fermierii au venit într-un număr mai mic decât ne-am fi așteptat. Din punctul nostru de vedere, evenimentul ar fi trebuit să se desfășoare într-o altă perioadă, deoarece fermierii sunt încă pe câmp la această dată.
Anul trecut am avut foarte multe contacte, iar acum sunt mult mai puține. Târgul de turism a fost mai bine promovat decât cel de agricultură.”
Ion Dragomir, reprezentant MG Trade Engineering
„În România, distribuitorul oficial al firmei americane GSI este MG Trade Engineering.
Pe piața modială a contructorilor de depozite, GSI ocupă locul 1, având o vechime în domeniu de peste 40 de ani. În România, ultimele proiecte aflate în derulare sunt construcția unui siloz în cadrul unei ferme vegetale și realizarea unui uscător la o fabrică de alcool. Din cauza eliberării lente a fondurilor europene, lucrurile merg mai greu. Oamenii întâmpină probleme în demararea unor astfel de investiții.”
Ramona Gagu, reprezentant tehnic și comercial Grup Romet, Divizia Agricultură
„Anul acesta am venit cu întreaga gamă de instalații de irigat, pornind de la cele de picurare până la instalațiile de irigare cu rampe și pivoți, între acestea situându-se instalațiile de irigat prin aspersiune tip aripi de ploaie și instalațiile cu tambur.
Noutatea ar fi instalația de irigat cu tambur cu rampă de udare, cu ajutorul căreia se pot efectua atât irigarea culturilor înalte, cât și a celor joase, în special legumicole.
Pe parte de picurare avem tot ceea ce înseamnă sisiteme de irigat cu sisteme de filtrare, cu sistem de fertirigare și pompe.
De asemenea, la IndAgra am mai adus tuburi din polietilenă GRP, iar domeniile lor de aplicație se referă la apă potabilă, sisteme de irigații, canalizare, drenaje, sisteme de răcire, minihidrocentrale etc.”
Bogdan Dinu, director Autocora Grup SRL
„Autocora este acum una dintre cele mai mari companii de comerț cu ridicata în domeniul pieselor și accesoriilor auto. Avem o vechime de peste 15 ani în domeniu, timp în care ne-am consolidat poziția și pe piața pieselor de schimb pentru utilajele agricole românești, iar acum dorim să oferim toate consumabilele și piesele de schimb necesare pentru utilajele agricole de import. Depozitul nostru se află în Alexandria, însă avem o logistică bine organizată, care asigură distribuția mărfurilor către clienții noștri în timp real și la cel mai mic cost. Consumabilele gen filtre, curele, lame etc. le livrăm de pe stoc în 24 de ore, iar piesele de schimb în 3-5 zile lucrătoare.
Oferim piese atât în varianta originală, cât și în cea after-market, ceea ce înseamnă că piesele sunt luate direct de la furnizorii marilor fabricanți de mașini și utilaje agricole. Noi lucrăm cu furnizorii acestora și oferim pe piața românească piese de schimb la prețuri competitive. Ca vânzare, anul acesta au mers foarte bine accesorii precum sfoara de balotat, pe care o oferim la diverse dimensiuni, anvelopele, curelele, filtrele etc.
La acest târg au venit clienți interesați de piese de schimb deoarece întotdeauna vor să aibă alternativă, deoarece în ultimii ani au intrat în țară foarte multe mașini și utilaje agricole, iar service-urile și piesele de schimb nu fac față solicitărilor. Firma noastră face parte dintr-un grup format din MAT Craiova, Islaz Alexandria, Hidraulica Plopeni și Pulsor SA Scornicești.”
Paolo Lucaccioni, director general SC Paolo Consult SRL
„Pentru noi, IndAgra este o bună ocazie de a ne întâlni cu agricultorii, de a ne face cunoscuți atât pe mine, cât și echipa pe care o conduc. Este păcat că mediatizarea acestei expoziții nu a fost la înălțime și că, de la un an la altul, firmele care expun sunt tot mai puține. Oferta prezentată – «Plantație la cheie» – a trezit interes și destui agricultori au venit să se intereseze de acest serviciu. Zilele acestea am încheiat un contract de circa 4 milioane de euro pentru înființarea unei livezi de meri și piersici, pe 500 ha, în zona Calafat. Pentru anul viitor, avem deja proiecte pentru 1.000 ha de plantații viticole și 600 ha de livezi.”
Narcis Someșfălean, director general Valtec Group
„Pentru ediția din acest an a expoziției IndAgra Farm 2009 am venit în completarea ofertei noastre cu produse de prelucrare a solulului, printre care un paragroober, un utilaj deosebit de ceea ce avem pe piață în momentul de față, un disc frontal și un plug. De asemenea, am mai adăugat ofertei noastre un tractor Valtra de 170 CP, în variantă Ecopower, ce poate funcționa și cu biodiesel, însă performanțele acestui tractor vin datorită unui motor special conceput pentru a debita un cuplu maxim la o turație de doar 1.000 de rotații/minut, ceea ce înseamnă și o economisire a combustibilului, precum și o viață mai lungă a motorului. În întâmpinarea dorințelor fermierilor, pentru sezonul următor de recoltat am adus și o combină de fabricație finlandeză, marca Sampo, dotată cu motor Sisu Diesel. Începând cu anul viitor, vom aduce în premieră pe piața românească noua serie S, care are puteri cuprinse între 260 și 370 CP și versiunile Valtra seria T, care cuprind puteri de la 180 CP până la 240 CP.
Programul de finanțare destinat clienților noștri este unul pentru care am primit un răspuns foarte bun din piață, însă nu este foarte bine cunoscut, fermierii fiind reticenți la astfel de programe, deoarece au avut unele oferte similare, dar din anumite concepte procedurale au renunțat. În acest moment, lucrăm la câștigarea încrederii fermierilor.
Până acum sunt 25 de fermieri la nivelul întregii țări înscriși pentru acest program, însă în perioada următoare vom lucra mult mai activ. Este un program bun, scopul său este acela de a servi fermierii și de a le oferi un plus de lichiditate finaciară.”
Mihaly Cirjak, reprezentant de vânzări MAP
„Deoarece noi suntem importatorii mărcilor Same și Deutz-Fahr, ele fiind brandurile conducătoare în firma noastră, am adus tractoare și combine de la aceast grup.
Ca noutate, avem tractorul de 285 CP, dar suntem prezenți și cu tractoare de alte puteri, pornind de la 100 CP până la 130 CP. În gama noutăților intră și combina de 250 CP, modelul 5660 HTS, cu sistem turbo separator pentru o eficiență și capacitate de curățare mai mari. La vânzarea combinelor, oferim două tipuri de hedere și chiturile necesare.
Pe lângă mașinile agricole, am adus și utilajele agricole de la partenerii cu care noi lucrăm: Vogel and Noot, Maschio Gaspardo etc.
De asemenea, avem remorci tehnologice și autopropulsate, mașini de erbicidat etc. Pentru noi, târgul este important, întotdeauna ne-am pregătit să primim clienții și posibilii clienți, iar aceștia n-au încetat să apară.”
Kasper Andries, administrator SC Kasper Agri SRL
„Noi suntem specializați pe gama de utilaje pentru zootehnie și am adus la IndAgra o remorcă tehnologică, un utilaj multifuncțional pentru încărcarea silozurilor. Am adus unelte pentru fermierii care cultivă cartofi, ceapă și morcovi, acesta fiind un alt sector de activitate al firmei.
Ca noutăți, am adus două tăvăluguri din Danemarca, de la firma Dablo, care este una dintre cele mai mari firme producătoare din Europa. Din acest an colaborăm cu ei și deja produsele au trezit interesul agricultorilor. O altă noutate sunt boxpaleții din lemn pentru depozitarea producției agricole.”
Valentin Oprea, director general Lantec Industries SRL
„Firma noastră este specializată în echipamente pentru pomicultură, viticultură și legumicultură. Avem echipamente specializate, pornind de la tractoare cu puteri de la 20 CP până la 100 CP. La această expoziție am adus două tipuri de mașini de recoltat struguri, o variantă tractată și una autopropulsată.
În sezon, o astfel de combină înlocuiește forța de muncă a 200 de lucrători, având o productivitate de până la 10 ha/zi. La târg, prezentăm gama performantă de mașini pentru efectuarea tratamentelor fitosanitare. În premieră, am adus un echipament care recuperează soluția de tratament, ducând la o economie de la 90%, când frunzișul este mic, până la 50%, în perioadele de vegetație. O altă noutate este tractorul de 100 CP pentru viticultură.”
Lucian Dehelean, director IKR România SRL
„Pentru noi, ediția din acest an a expoziției IndAgra a fost bună, deși numărul vizitatorilor nu a fost unul foarte mare, însă cei care au venit au fost într-adevăr interesați de achiziția utilajelor. La expoziție, am venit cu o gamă cât mai variată de mașini agricole, astfel încât clienții care ne vizitează să-și facă o impresie despre ceea ce putem noi să le oferim. Astfel, am venit cu tractoare marca New Holland, mașini de erbicidat, mașini pentru prelucrat solul (plug, combinator, cultivator, scarificator), semănători etc.
Pentru produsele pe care le vindem asigurăm atât piesele de schimb, cât și service-ul. Mai mult, piesele de schimb le putem asigura pentru o gamă mult mai mare decât cea pe care noi o vindem.
La acest târg am venit cu un model nou de combinator, de la o firmă italienească numită Dondi. Modelul pe care l-am adus la expoziție are nevoie de un tractor de cel puțin 140 CP.
De asemenea, ca noutate, am venit cu un model nou de mașină de erbicidat autopropulsată, marca Tecnoma, din Franța. Tecnoma este unul dintre primii producători modiali de mașini de erbicidat, având o linie de producție care le permite să construiască aproape integral mașinile.
La acest model au îmbunătățit fiabilitatea și au standardizat piesele pentru toată gama lor de mașini autopropulsate în așa fel încât folosirea pieselor de schimb să fie facilă. Firma a introdus sistemul de conducere asistată prin GPS. Mașina poate fi complet automatizată, ea putând să-și schimbe singură direcția în funcție de cum este programată. Operatorul trebuie doar s-o supravegheze.”
Daniel Dudău, director marketing SC Itagri Group SRL
„Pe piața românească suntem de doi ani, iar gama noastră de produse este extrem de variată, cuprizând atât utilaje și mașini agricole, cât și sisteme performante de stocare a cerealelor. Produsele sunt fabricate în Italia. La expoziție au venit foarte mulți fermieri interesați, însă contracte ferme avem mai puține. Fermierii au nevoie de utilaje agricole, însă prețurile mici obținute la valorificarea producțiilor agricole și derularea lentă a programelor pentru accesarea fondurilor europene îngreunează achiziția de tehnică agricolă performantă.”
Manuel Kergoat, inginer dezvoltare și marketing pentru România, Bulgaria, Ungaria și Serbia al firmei Maisadour Semences
„Noi suntem o firmă producătoare de semințe de porumb, floarea-soarelui și rapiță. Pe piața românească suntem de doi ani și până acum avem o echipă formată din șase vânzători care acoperă tot teritoriul țării. De asemenea, vânzarea o realizăm cu 20 de distribuitori mari din țară. Am participat și la celelalte ediții ale expoziției IndAgra și cred că editia din acest an, din punctul de vedere al organizării și al numărului de vizitatori, este un pic mai slabă. Un motiv pentru care agricultorii au lipsit poate fi schimbarea perioadei de desfășurare a expoziției, deoarece mulți fermieri au treabă, nu au terminat cu semănatul și sunt încă pe câmp.
Scopul prezenței noastre la târg este de a promova noile produse cu care venim în anul 2010. La porumb, venim cu cinci hibrizi noi, iar la floarea-soarelui cu patru. Toți hibrizii sunt testați în România, deoarece aici avem o stație de cercetare, și sunt aclimatizați condițiilor pedoclimatice. Caracteristicile principale pe care le-am urmărit la noii hibrizi sunt productivitatea și toleranța la secetă, pentru că în România irigațiile constituie o problemă.
La floarea-soarelui avem un program special de ameliorare față de atacul de Orobanche pentru ca hibrizii să capete toleranță la rase mult mai avansate.
Toate rezultatele obținute în urma cercetării sunt puse pe site-ul nostru și orice fermier poate să caute hibridul potrivit zonei lui. Din punct de vedere al pieței de desfacere, dintre cele patru țări în care mă ocup de marketing, România este prioritară, cu un procent de vânzări de peste 80%.”
Florin Constantin, country manager Euralis Semences
„Pentru noi, expoziția IndAgra este una de început de an și de început de drum pentru că Euralis este o firmă care și-a început activitatea în România în acest an. Până acum, timp de 10 ani, am lucrat prin intermediul importatorilor, cu rezultate bune în ceea ce privește cifra de afaceri.
Acum am decis să ne deschidem propria filială în România, sub brandul Euralis, iar la această expoziție ne lansăm sub această marcă.
Târgul este un pic atipic pentru noi deoarece este organizat între două campanii de vânzări, cea de rapiță de toamnă și campania de primăvară.
De preferat ar fi fost să se desfășoare mai târziu. Suntem prezenți cu hibrizi de floarea-soarelui, porumb, rapiță de primăvară, sorg și soiuri de soia.
Avem câteva noutăți la floarea-soarelui și porumb, principalele segmente pe care noi vindem. Avem semințe care sunt asociate cu tehnologia performantă de erbicide, în sensul că genetica din semințe este adaptată acelor tipuri de erbicide fabricate de BASF. La porumb, este vorba de produsul Focus Ultra, iar la floarea-soarelui de erbicidul Pulsar.
În gama noastră de produse, doar un singur hibrid de porumb este modificat genetic și se află sub licența Monsanto.
La floarea-soarelui avem hibrizi cu toleranță la Orobanche până la rasa E și unii cu foarte bună toleranță la rasa F.
La lupoaie, caracterul endemic este unul destul de variabil și de aceea avem un program bine realizat pentru ameliorarea florii-soarelui. Toate produsele noastre sunt testate și evaluate cel puțin trei ani înainte de a fi puse spre comercializare.
Pe piețele din România și Bulgaria, suntem lideri la rapița de toamnă și vrem să aducem floarea-soarelui și porumbul la același nivel de vânzări.”
Alexandru Cernahoschi, director comercial Seminis
„La expoziție am venit cu oferta de semințe de legume profesionale pentru sere, solarii și câmp, precum și cu gama de biofertilizanți pentru culturile cerealiere, tehnice și legumicole. De asemenea, oferim soluții naturale pentru polenizare și pentru combaterea dăunătorilor din spațiile protejate. Pentru polenizare, avem stupi cu bondari și recomandăm circa 6-7 stupi/ha, în special în ciclul I de producție. La semințe, ca în fiecare sezon, avem hibrizi noi, care sunt aclimatizați condițiilor din România. Deja exista doritori care vor să-i încerce. La această ediție, nu am sesizat un număr de exponzanți și vizitatori mai scăzut față de anii trecuți.”
Mihai Bașturea, director Bejo
„Ca în fiecare an, venim cu hibrizi noi, în special la ceapă, morcovi, conopidă și varză. Sunt culturi care ne definesc ca și companie. La noii hibrizi am urmărit îmbunătățirea aspectului calitativ, dar și cantitativ. Cercetătorii noștri lucrează continuu pentru a îmbunătăți caracteristicile hibrizilor. De exemplu, la hibridul de morcov Napoli, care este cultivat de mai bine de 12 ani în țara noastră și recunoscut drept cel mai timpuriu hibrid, am îmbunătățit partea de foliaj, parte care era un minus al hibridului, și am făcut-o mai viguroasă, ca să permită recoltarea mecanizată. La ceapă, majoritatea hibrizilor sunt noi, de tip spaniol, căutați în ultimul timp datorită productivității mari. Acum așteptăm să vedem cât de receptivi sunt clienții noștri.
La varză, avem hibrizi extratimpurii, timpurii și de vară-toamnă, de la care am urmărit să obținem o varză de 3-4 kg, cu frunza fină. Varza de depozit se caută mai puțin la noi.”
Cristian G. Calu, director de zonă Yara
„La IndAgra suntem prezenți încă din anul 1999, astfel încât ne bucurăm de o prezență constantă. Până acum, am fost prezenți sub brandul Kemira GrowHow, iar din 2008 ne denumim Yara, care este lider în producerea de fertilizatori minerali. Portofoliul nostru de produse cuprinde îngrășăminte chimice granulate complexe, foliare, îngrășăminte pentru fertirigare, plus toată gama de produse care poate fi cerută și asimilată de piața românească.
Încercăm să venim în sprijinul fermierilor atât cât ne stă nouă în putință, să aducem produse cât mai aproape de nevoile lor și în timp util. Față de anul trecut, volumul nostru de vânzări înregistrat o mică crseștere si așteptam o deblocare mai rapidă a fondurilor europene. În ultimii ani, primul semnal pe care l-am primit și care denotă faptul că fermierii au început să achiziționeze echipamente performante și să exploateze suprafețe mai mari este cererea de îngrășăminte chimice ambalate la big baxuri. Pentru o aplicare profesională a îngrășămintelor chimice, fermierii trebuie să știe ce conținut de elemente nutritive are solul pe care îl exploatează, astfel încât investiția în aceste produse să aibă un rezultat pozitiv. De aceea, noi le recomandăm fermierilor să realizeze cartarea agrochimică.”
Doru Costăchescu, reprezentant Linzer Agro Trade
„Linzer Agro Trade România este membră a grupului Borealis, partea de comerț a firmei Linzer Agro, care produce îngrășăminte chimice în Austria, la Linz. În general, produsele sunt bazate pe NP, NPK în forme clasice 20:20:0; 15:15:15; 14:10:20; majoritatea având în compoziție sulf și zinc. De asemenea, sunt și produse mai noi, diversificate ca și conținut de microelemente, cum este NPK 12:12:17. Acesta conține, pe lângă elementele principale, sulf, zinc, magneziu și bor.
Este un produs recomandat mai mult pentru legumicultură, în cultura cartofului, dar și în pomicultură și viticultură datorită conținutului redus de clor în formulare. Alte produse ale Linzer Agro sunt nitrocalcarii și ureea. În anii precedenți, am promovat destul de bine nitrocalcarii și fermierii sunt mulțumiți de produsele noastre.
Un alt produs pe care îl promovăm la expoziție este 14:10:20, care se pretează atât în legumicultură, cât și în culturile de cereale.”
Ana Mustățea
