Un model de business, adaptat nevoilor sectorului agricol

​La începutul lunii aprilie, Agricover a organizat, la București, o întâlnire cu reprezentanți ai mass-media pentru a face cunoscute rezultatele financiare obținute de grup în anul 2025. Evenimentul, susținut de Liviu Dobre, CEO Agricover Holding și Stelian Vezentan, director financiar, a oferit prilejul abordării și a altor subiecte ce privesc sectorul agricol românesc și provocările cu care se confruntă. 

​„2025 a fost un an în care cu toții am funcționat într-un context dificil de piață. S-au întâmplat și lucruri bune în agricultură pentru că producțiile obținute de fermierii români au fost foarte bune, peste 30 de milioane de tone, deci un an peste medie. Prețurile la cereale și oleaginoase au fost stabile, dar relativ scăzute pentru fermieri. Un alt aspect remarcat anul trecut a fost acela că fermierii au început să minimizeze riscurile climatice.
Am văzut o migrare de la o structură între culturi de toamnă și de primăvară de 50 - 50, la una în care culturile de toamnă reprezintă cca 70% din suprafață. Acest lucru s-a datorat faptului că culturile de toamnă sunt mai puțin expuse riscurilor climatice
Deși producțiile bune au oferit fermierilor „o gură de oxigen”, vedem în continuare un grad mare de îndatorare al fermelor și o presiune pe marjele în scădere la nivelul fermelor din România. Partea pozitivă este că fermierii sunt mult mai atenți la cheltuielile pe care le fac și încearcă să planifice mai bine financiar business-ul pe care îl au.
Pe piața de inputuri, observăm tendința de creștere a utilizării produselor de protecție generice, care au avantajul unui cost mai bun la hectar. Piața de produse de protecție a plantelor a crescut cu 5 - 6% ca valoare, însă acest lucru reflectă volume mai mari, deoarece produsele generice sunt mult mai ieftine. Fermierii aplică tehnologie în continuare, doar că se uită care este raportul optim între ce pun în pământ și ce obțin.
În ceea ce privește piața de îngrășăminte, dereglările datorate reglementărilor europene legate de certificatele de carbon, au atras o scumpire a acestora în lunile noiembrie - decembrie și, uneori, chiar la indisponibilitate de produs.
Piața de motorină a fost anul trecut relativ stabilă. În contextul conflictului din Iran, lucrurile „au derapat” și vedem creșteri de preț la carburanți. La ora actuală, prețul motorinei înregistrează o creștere de cca 40% față de anul trecut, iar la uree vedem scumpiri de până la 40%. Există scumpiri și la celelalte categorii de îngrășăminte, probabil că, în medie, vorbim de o creștere cu 25% a costului îngrășămintelor disponibile pentru fermieri.
Piața de finanțare în agricultură a crescut cu 3,7% anul trecut, însă dacă ne uităm la ceea ce a făcut sistemul bancar vedem că soldul creditelor la decembrie 2025 este similar cu soldul creditelor la decembrie 2024. Asta înseamnă că băncile sunt prudente și au oprit creșterea finanțării în agricultură.
Ce se întâmplă pe lanțurile de agribusiness? Presiunea financiară pe fermieri s-a mutat către lanțurile de distribuție și ați văzut falimente, insolvențe, concordat atât la distribuitori de inputuri, cât și la traderi locali de cereale. În acest context, băncile comerciale sunt astăzi mai rezervate în a acorda credite. Feedback-ul pe care îl primim de la fermieri este accesul dificil la finanțări noi”, a precizat Liviu Dobre, CEO Agricover Holding.
În completare, Stelian Vezentan, director financiar Agricover Holding, a declarat: „Deși 2025 a fost un an bun, el vine după câțiva ani, 2 - 3 ani, foarte dificili, în care s-au acumulat niște presiuni pe fermieri. Nu a fost suficient un singur an agricol bun ca să se recupereze pierderile cumulate în mai mulți ani.  Apetitul de risc al băncilor a scăzut pe acest sector pentru că îl percep mai riscant decât îl percepeau până acum. Datoriile în cei 3 ani de secetă s-au acumulat și n-au dispărut într-un singur an bun. Un alt factor este măsura lansată de Guvern de a amâna datoriile, iar scadența acestora a venit în august, punând o presiune suplimentară pe fermieri.”

Rezultate solide în 2025
Grupul Agricover a încheiat anul trecut cu rezultate solide și cu o poziție financiară consolidată, într-un context agricol în continuare marcat de presiuni asupra lichidității și de volatilitatea prețurilor.
„Avem încredere în modelul nostru de business, suntem specializați pe agricultură și înțelegem profund ce se întâmplă în acest sector. Creșterea, dublată și de un management al riscului corespunzător, se reflectă în sprijinul pe care îl acordăm fermierilor care au nevoie”, a declarat CEO Agricover Holding. 
Grupul a înregistrat un profit net de 103,9 milioane lei, în creștere cu 12% față de anul anterior, iar portofoliul de credite a depășit 3,72 miliarde lei, în creștere cu 17% față de decembrie 2024. Performanța reflectă capacitatea grupului de a anticipa nevoile fermierilor și de a-și adapta modelul de afaceri la acestea, într-un mediu economic tot mai volatil, în care accesul la lichiditate și controlul costurilor au devenit esențiale pentru continuitatea activității agricole.
După doi ani dificili, 2025 a adus producții la hectar mai bune și premise favorabile pentru stabilizarea activității din ferme. Cu toate acestea, prețurile de valorificare au rămas sub presiune, afectând fluxurile de numerar ale fermierilor. Fermierii au răspuns schimbărilor climatice prin ajustarea structurii culturilor, optimizarea utilizării inputurilor și prioritizarea investițiilor esențiale. Accesul rapid la finanțare și capacitatea de a lua decizii la timp au devenit factori critici.
„2025 a fost un an în care fermierii au avut nevoie, mai mult ca oricând, de capital și de soluții adaptate la contextul economic. Am extins finanțarea la peste 3,72 miliarde lei și ne-am calibrat oferta în funcție de dinamica pieței. Rezultatele obținute confirmă capacitatea noastră de adaptare și disciplina financiară cu care am operat”, a declarat directorul companiei. 
 
Agrifinance: creștere susținută într-o piață marcată de prudență
Activitatea de finanțare a continuat să fie principalul motor de creștere al grupului, într-un context în care creditarea bancară a rămas prudentă. Portofoliul de credite a depășit 3,72 miliarde lei, susținut de cererea ridicată pentru capital de lucru și de nevoia fermierilor de a-și stabiliza operațiunile într-un mediu volatil. Venitul net din dobânzi a crescut cu 13%, ajungând la 262 milioane de lei. Evoluția a fost susținută de o abordare prudentă a riscului, inclusiv de creșterea nivelului de colateralizare al finanțărilor, ajustând politica de garanții. Această măsură a contribuit la consolidarea calității portofoliului, fără a încetini ritmul de creștere, susținând o dezvoltare echilibrată și sustenabilă. Compania a înregistrat o rată a creditelor neperformante (NPL) de 4,72%, menținând acest indicator la un nivel stabil în ciuda unei ușoare creșteri și a contextului de piață volatil.
 
Agribusiness: revenire pe profit prin optimizare operațională
Segmentul Agribusiness a înregistrat o evoluție solidă a veniturilor din vânzarea de inputuri agricole (semințe certificate, produse de protecție a culturilor, produse de nutriție a culturilor și combustibili), care au urcat la 1,53 miliarde lei în 2025, în creștere cu 13% față de 2024, pe fondul extinderii portofoliului de clienți, a volumelor, dar și a creșterii prețurilor. În ciuda contextului marcat de presiuni asupra costurilor, eficiența comercială a readus segmentul Agribusiness în zona de profitabilitate stabilă, cu un rezultat operațional de 17,5 milioane lei(față de 4,1 milioane în 2024). EBITDA a crescut cu 60%, ajungând la 33,5 milioane lei. Rezultatul reflectă adaptarea rapidă a modelului operațional la comportamentul fermierilor, care s-au orientat către optimizarea cheltuielilor și utilizarea inputurilor esențiale. În acest context, cererea a rămas solidă pentru produsele de protecție a plantelor și pentru nutriția culturilor, în timp ce stocurile au fost optimizate, iar eficiența distribuției a crescut. Gradul ridicat de încasare a creanțelor, de peste 96%, confirmă disciplina financiară a grupului și eficiența mecanismelor de monitorizare și recuperare.
 
Direcție: integrare și dezvoltare digitală
Pe termen mediu, grupul își continuă strategia de dezvoltare a unui ecosistem integrat, care combină finanțarea, distribuția de inputuri și soluțiile digitale, cu obiectivul de a crește accesibilitatea produselor și serviciilor necesare fermierilor. 
„Agricultura depinde tot mai mult de capacitatea de adaptare la climă, la prețuri și la costuri. În acest context, cheia este să înțelegi din timp direcția pieței și să construiești soluții relevante pentru fermieri. Acesta este rolul pe care ni-l asumăm: combinăm finanțarea, inputurile și tehnologia pentru a susține tranziția sectorului către mai multă stabilitate și eficiență”, a adăugat Liviu Dobre. 
 
Parteneriat cu sectorul: investiție în noua generație de fermieri
Pe lângă activitatea operațională, Agricover își consolidează rolul de partener al sectorului agricol prin inițiative dedicate dezvoltării capitalului uman, într-un moment în care agricultura românească se confruntă cu provocări structurale, inclusiv îmbătrânirea populației active și scăderea interesului pentru acest domeniu. În acest sens, continuarea sprijinului financiar pentru programul „Tineri Lideri pentru Agricultură”, ajuns în 2025 la a șaptea promoție, contribuie la formarea unei noi generații de fermieri și antreprenori, cu obiectivul de a ajunge la 1.000 de cursanți. Inițiativa susține schimbul de generații în agricultură și dezvoltarea competențelor de management și leadership, esențiale într-un sector tot mai dependent de capacitatea de adaptare, de tehnologie și de eficiență operațională. 
 
Perspective 2026
Pe fondul general al scăderii apetitului de finanțare în agricultură, Agricover și-a asigurat resursele necesare pentru a-și extinde sprijinul acordat fermierilor. În segmentul de distribuție de inputuri, grupul și-a extins portofoliul cu o gamă de produse eficiente pentru fermieri, menite să optimizeze costul pe hectar și să răspundă presiunii asupra capitalului din ferme. Agricover anticipează o creștere a cotei de piață și întărirea parteneriatelor cu fermierii, într-o piață în consolidare și maturizare.
 
Ana Ioniță