“Ziua porţilor deschise” la Ruse, Bulgaria

În data de 3 mai ac la Ruse, în Bulgaria, a avut loc prima ediţie a manifestării „Ziua porţilor deschise”, organizată de compania Claas România, eveniment la care au fost aşteptaţi în număr cât mai mare toţi agricultorii interesaţi de utilaje şi tehnologii agricole moderne. Au fost prezentate fermierilor bulgari şi români utilaje rulate de la firma Claas dar şi de la alte companii.

Fermierii români şi bulgari au avut ocazia să vadă utilaje recent aduse din Germania din centrele sale unde au fost în prealabil verificate de către specialiştii Claas.

„La prima ediţie a Porţilor Deschise pentru utilaje rulate am expus produse Claas, aduse recent din Germania de la centrele noastre. Pentru a fi mai aproape de clienţi, verificăm şi aducem aceste utilaje rulate la Ruse, pentru ca fermierii să nu se mai deplaseze până în Germania ca să achiziţioneze utilajele de care au nevoie. Prezentăm 18 combine şi 7 tractoare Claas, unele provenite din România, prin sistemul buy back. La acest eveniment vindem utilajele pregătite pentru a intra cu ele în lucru imediat. Garanţia poate fi de 3 luni sau 1 an şi ea poate acoperi toată combina sau poate fi doar parţială,  pentru motor, transmisie, sistem hidraulic. Tractoarele cele mai căutate sunt cele cu motoare ce dezvoltă între 80 şi 120 CP. Acum prezentăm doar tractoare mari, de la 140 până la  500 CP şi chiar peste. Tractoarele nu sunt în număr mare pentru că sunt foarte căutate. Cele mai vechi utilaje prezentate sunt fabricate în anii 2008 - 2009, adică nu mai vechi de 8-9 ani,astfel încât achiziţia lor să poată fi făcută prin credit bancar. În Europa de Vest, dacă vorbim de Franţa sau de Germania, orice fermier care cumpară un utilaj nou dă în schimb unul vechi prin sistemul buy-back. În România am vândut doar utilaje noi, iar clienţii vor ca utilajele vechi să ni le dea înapoi ca un avans pentru cele noi. Evenimentul „Ziua Porţilor Deschise” se desfăşoară la centrele noastre din Germania  de peste 20 de ani, cel mai important pentru noi fiind relaţiile pe care le stabilim cu fiecare fermier in parte.  

În privinţa finanţării, colaborăm cu trei IFN-uri cunoscute pe piaţa românească şi cu încă trei bănci comerciale mari. Putem asigura finanţare pentru utilajele rulate dacă există bonitate şi seriozitate. Cele două combine Lexion 780 Terra Trac sunt cele mai mari modele pe care le produce firma Claas în momentul de faţă.  Acestea au fost date în leasing unui fermier mare din Germania şi a fost clar stabilit în contract ca după doi ani, la un preţ prestabilit, să fie preluate de firma Claas, iar clientul va primi alte două combine în schimb. Combinele sunt în stare foarte bună de funcţionare şi le-am adus în scopul vânzării. După doi ani de folosire nu au nevoie de reparaţie şi sunt pregătite de lucru. În încheiere, imi exprim speranţa că acest eveniment va deveni şi aici normalitate, pentru că dorim să îl introducem în calendarul nostru anual”, a precizat Finn Petersen - director general al Centrului Regional Claas pentru România.

„Din punct de vedere al organizării unui astfel de eveniment de expunere a utilajelor rulate, a fost o provocare, atât pentru echipa noastră, cât şi pentru dealeri. Prezenţa fermierilor la eveniment a fost numeroasă, ne-au vizitat peste 130 de clienţi şi potenţiali clienţi din România şi Bulgaria. A fost un real succes, pentru că ne-am bucurat de prezenţa fermierilor români veniţi din zona de sud a ţării (judeţele Teleorman, Giurgiu, Călăraşi, Tulcea) şi din zona Ardealului (judeţul  Braşov şi Sibiu). Promovarea s-a făcut în primul rând pe Facebook, în revistele de specialitate, dar şi prin intermediul dealerilor. Scopul acestui eveniment a fost familiarizarea clienţilor Claas cu faptul că în cadrul companiei noastre  există şi o divizie de utilaje rulate”, a precizat Alexandra Strugari, responsabil marketing Claas România.

„Prima ediţie a evenimentului Porţilor Deschise s-a desfăşurat la depozitul firmei Claas din Ruse unde avem stocurile de maşini rulate, pe care fie le transferăm din centrele aflate în Germania, fie le preluăm de pe piaţa din România. Un utilaj cu care s-a lucrat în Germania are o configuraţie a dotărilor mai complexă faţă de cea care se cere pe piaţa românească. Utilajele aduse din Germania au un număr mai mic de ore de funcţionare faţă de cele din România, care de regulă sunt mai uzate. Noi facem o selecţie în România, preferăm să lucrăm cu clienţi pe care îi cunoaştem, în care avem încredere şi în cazul cărora avem un istoric al maşinilor. Privitor la garanţie încercăm să copiem modelul german, caz în care o maşină se vinde fără garanţie dar la un preţ bun, acesta contând cel mai mult. În cazul fermierilor români, care sunt mai reticenţi, se oferă şi  garanţie. În ce priveşte finanţarea achiziţiei de maşini rulate, compania Claas are trei parteneri: BNP Paribas, Deutsche Leasing şi IKB Leasing, dar condiţiile sunt particulare pentru fiecare client în parte”, a spus Ovidiu Mirea, director vânzări FIRST CLAAS USED.