AGRARIA - 25 de ani în susţinerea agriculturii regionale

Ca în fiecare an, în zona de vest a ţării are loc târgul de tehnică agricolă AGRARIA, ce capătă o însemnătate din ce în ce mai mare pentru această regiune datorită noutăţilor pe care le prezintă în materie de maşini şi utilaje agricole, dar şi zootehnie. 2019 este un an aniversar deoarece manifestarea a ajuns la cea de-a 25-a ediţie. Evenimentul a avut loc în perioada 11-14 aprilie a.c, în localitatea Jucu din judeţul Cluj.

Florin Neacşu, director general adjunct NHR Agropartners

„În zona Transilvaniei există o varietate destul de mare a solicitărilor clienţilor, existând totodată piaţă pentru utilaje de dimensiuni mici, utilaje pentru zootehnie, dar şi specifice pentru vii şi livezi. De asemenea, în această regiune se regăsesc şi ferme mari care cer utilaje de capacitate mai mare. Constat că din ce în ce mai mulţi fermieri se îndreaptă spre achiziţia de utilaje noi, pentru că au ajuns la concluzia că cele vechi, care trebuie reparate şi menţinute în funcţiune, costă de fapt mai mult decât cele noi, care beneficiază şi de garanţie. În plus, acum există o deschidere mai mare din partea finanţatorilor şi astfel pot să apeleze mai uşor la un credit pentru achiziţia de utilaje. De asemenea, am văzut o tendinţă de a se îndrepta spre utilaje performante şi de dimensiuni mai mari. Sunt fermieri interesaţi de maşini de stropit cu sisteme de autoghidare, cu Isobus şi sisteme de control al secţiunilor pentru închiderea anumitor părţi din rampă sau chiar a duzelor. Paşi mai mici se fac spre dotarea cu echipamente mai sofisticate, care ţin de agicultura de precizie, spre alegerea de maşini de împrăştiat îngrăşăminte chimice cu sistem de cântărire, cu posibilitatea aplicării dozelor variabile de îngrăşăminte sau pesticide. În privinţa combinelor, în această zonă se caută, în general, cele mici cu heder de 4 până la 6 m, din cauza configuraţiei terenului, sau combine cu posibilitate de orizontalizare sau chiar combine de pantă. În portofoliul nostru avem tractoare Deutz-Fahr începând cu puteri de la 40 până la 340 CP şi combine cu 4 până la 6 scuturători, cu puteri cuprinse între 175 şi 400 CP şi hedere de la 4 până la 10 m. La încărcătoarele cu braţ telescopic există tendinţa de a se opta pentru modele mai performante şi fiabile, de la firme renumite. În cazul nostru, încurajăm achiziţia încărcătoarelor JCB, având în acest sens o ofertă de finanţare foarte bună, ce constă în dobândă 0% pe 3 ani sau sub 1% pe 4 ani. În acelaşi timp, oferim garanţie extinsă de 5 ani sau 3.000 de ore de funcţionare, iar la tractoare de 3 ani. Fermierii sunt foarte interesaţi deoarece le asigură încredere şi o siguranţă pe o perioadă mai lungă de timp. În stand prezentăm tractoare şi combine Deutz-Fahr cu motoare Tier 5, ultima normă de poluare, precum şi un încărcător cu braţ telescopic JCB din noua serie lansată anul acesta la expoziţia SIMA de la Paris. Acesta are cabina modernizată, geamul este curbat, oferind astfel o vizibilitate mai bună, şi are o capacitate de ridicare mărită faţă de modelele anterioare. Putem oferi modele cu capacităţi de ridicare de la 1.500 până la 6.000 kg, la înălţimi de 4 până la 9,5 m. O altă noutate de la JCB este faptul că se oferă gratuit sistemul LiveLink, care ajută la monitorizarea în permanenţă a utilajului, practic poţi ştie în permanenţă unde lucrează, dacă este în zona permisă, care este consumul de motorină, codurile de eroare şi momentul pentru efectuarea întreţinerilor tehnice astfel încât atât clientul, cât şi echipa de service îşi pot planifica intervenţiile din timp. Acest sistem poate fi folosit şi pentru celelalte maşini din fermă, chiar dacă provin de la alte marci. La târg mai prezentăm o maşină de stropit modernizată şi o maşină de împrăştiat îngrăşăminte chimice Bogballe, cu sistem Isobus, cu sistem de cântărire, având o precizie foarte bună a distribuţiei şi cu posibilitatea alegerii sensului de rotaţie a discurilor, putând distribui chiar doze variabile. AGRARIA este un târg pe care noi îl tratăm cu toată seriozitatea pentru că este important nu numai pentru zona Transilvaniei, ci pentru toată ţara, deoarece m-am întâlnit aici şi cu clienţi din sudul ţării. Este un târg care creşte ca importanţă, este bine organizat şi ne oferă posibilitatea să avem un feedback din partea fermierilor.“

Robert Farc, director regional IPSO Agricultură

„În fiecare an deschidem sezonul evenimentelor în câmp cu expoziţia AGRARIA de la Jucu, judeţul Cluj, prilej cu care reuşim să ne întâlnim, atât cu partenerii şi clienţii noştri, cât şi cu acei fermieri mici şi mijloci care sunt interesaţi să îşi dezvolte afacerile şi vor să investească în tehnologie. În acest an am păstrat acelaşi stand, aşa cum i-am obişnuit de ani buni pe cei care colaborează cu noi. Conceptul de stand, precum şi alegerea şi aşezarea utilajelor au fost gândite în funcţie de specificul fermierilor din zona Transilvaniei. Aici se practică o agricultură puţin mai diferită, în sensul că atât terenul, cât şi condiţiile climatice sunt diferite faţă de cele din restul ţării. În această zonă predomină terenurile colinare, ce se lucrează puţin mai greu şi recoltatul aduce multe provocări. Am ales să expunem utilaje ce se potrivesc profilului fermelor mici şi mijloci, fără să neglijăm soluţiile pentru fermele zootehnice, ce se regăsesc în această regiune. Pentru acest an, noutatea de la AGRARIA a fost reprezentată de «Turul de stand» IPSO Agricultură. După ce au participat la turul nostru de stand, fermierii ne-au spus că s-au simţit, pentru scurt timp, ca la o expoziţie internaţională de utilaje. Am ales să ducem turul de stand şi la Jucu, nu doar pentru a le oferi fermierilor o experienţă deosebită, dar şi pentru a le furniza toate informaţiile de care au nevoie despre utilajele expuse în stand, precum şi alte detalii pe care au vrut să le afle, totul într-un cadrul organizat. Fermierii din această zonă sunt extrem de atenţi la oferta de echipamente şi utilaje din piaţă. Cel mai adesea, se conving, atunci când vorbim despre o achiziţie, dacă utilajul îşi demonstrează performanţa direct în terenul lor. Tocmai de aceea, aici alegem să facem demonstraţii direct în fermele celor interesaţi de achiziţia echipamentelor şi utilajelor din portofoliul nostru. Cel mai probabil, aşa cum se întâmplă şi în alte zone ale ţării, service-ul prompt este un element ce convinge un fermier atunci când vine vorba de achiziţie. Pentru această zonă avem la dispoziţiei sediile centrale de la Oradea şi Târgu Mureş, precum şi punctele de lucru de de la Carei, Alba Iulia şi Braşov, dar şi echipe de service pregătite să intervină în câmp, atunci când apare o defecţiune. O afacere nu este considerată încheiată atunci când livrăm un utilaj sau un echipament. Pentru echipa IPSO Agricultură abia atunci punem bazele unui parteneriat pe termen lung. Acordăm o importanţă deosebită experienţei pe care o au fermierii cu noi, de la interacţiunile la târguri şi până la afacerile pe care le derulăm. Menţinem standardele înalte, întrucât numai aşa reuşim să facem diferenţa în piaţă. De asemenea, tratăm cu acelaşi profesionalism şi aceeaşi seriozitate orice tip de la fermier. Fie că vorbim de o fermă de până în 50 de hectare sau de exploataţii ce depăşesc 5.000 de hectare, ne asigurăm că, odată cu încheierea unui contract de achiziţie, rămânem prima opţiune atunci când fermierul doreşte să facă o nouă achiziţie.“

Ferencz Zoltan, director de filială Agrocomerţ Holding

„Firma a fost înfiinţată în anul 1991 şi reprezintă, cu precădere, firmele cu capital german Claas, Lemken şi Amazone, dar avem în portofoliu şi alte branduri cerute la nivel local. În Transilvania predomină fermele zootehnice sau mixte, ferme de familie ce exploatează suprafeţe cuprinse între 50 şi 150 ha şi care au un efectiv de animale de 30 până la 100 de vaci. Sunt şi ferme mari, cu până la 1.000 de vaci sau cu suprafeţe agricole întinse, dar sunt mai puţine. Se caută astfel utilaje specifice zootehniei, în special pentru furaje verzi, precum cositori, greble şi prese de balotat de la firma Claas, care are produse de o calitate superioară. Sunt solicitate şi tractoare din gama de putere 80-130 CP, unde există, de altfel, o concurenţă acerbă. Le propunem fermierilor patru modele de tractoare premium, cu motoare în 3 şi 4 cilindri fabricate în Franţa sau Germania. Având în vedere specificul fermelor din această zonă, sunt solicitate utilaje de prelucrarea solului şi de administrare a îngrăşămintelor chimice cu lăţimi mici de lucru, de 2,5-3 m, precum şi maşini de erbicidat cu volum redus. În portofoliu avem multe produse cu care venim în întâmpinarea clienţilor, iar la târg prezentăm şi un tractor Claas universal şi polivalent, din categoria premium, de 120 CP, produs în fabrica din Le Mans (Franţa). Acesta poate fi folosit la foarte multe aplicaţii, este un proiect integral al Claas, dezvoltat împreună cu fermierii şi pe care în ultimii doi ani l-am promovat cu rezultate foarte bune. Am obţinut un feedback foarte bun de la clienţi, acest tractor fiind destinat fermelor mixte. La ora actuală, oferim la tractoarele Claas Arion seria 400, o garanţie de producător de 3 ani şi 3.000 de ore de funcţionare. În privinţa combinelor solicitate în ultimul an, cu toate că specificul zonei este montan şi predomină fermele mici, nu s-au solicitat maşini de recoltat cu puteri sub 240 CP, asta pentru că timpul de recoltare este din ce în ce mai scurt şi fermierii au optat să poată recolta în optim. Principalele produse care se solicită sunt însă combinele cu înclinare hidraulică pe pantă, de peste 400 CP. Combinele Lexion şi Tucano au în dotare sistemul de treierat APS, care permite lucrul prelungit, comparativ cu alte mărci. Avem o reţea de service foarte bine punsă la punct, iar în aprilie vom lansa o altă filială, la Chichiş, de unde vom deservi judeţele Covasna şi Braşov - zone unde în ultimii ani am avut o cifră se afaceri foarte mare la utilaje noi. Îi sprijinim pe fermieri în decizia de a achiziţiona tehnică agricolă, îi ajutăm pe partea de finanţare şi în acest sens lucrăm cu IFN-uri care practică dobânzi avantajoase şi au condiţii de creditare mai lejere. La ora actuală avem o ofertă de finanţare ce constă în 5% avans şi dobândă de sub 2% pe an. Referitor la târgul AGRARIA, pentru mine înseamnă un al doilea start în campanie, este vizitat de foarte mulţi fermieri şi este un cadru în care ne împărtăşim experienţele, ceea ce este un lucru pozitiv. Agricultorii pot vedea tehnologia nouă din domeniu şi, chiar dacă nu iau decizia de a cumpăra, aici au posibilitatea de a compara şi ulterior se pot gândi ce investiţii vor face în viitor.“

Elim Coldea, director regional AgroConcept

„În aceasta zonă lucrează fermieri cu suprafeţe medii, cuprinse, în general, între 50 şi 100 ha. Ţinând cont de vânzările de tractoare, începutul acestui an a fost cel mai bun din ultimii 10 ani de când lucrez în acest domeniu. Clienţii au avut curaj să investească deoarece au avut un an agricol precedent bun, cu producţii şi preţuri satisfăcătoare. Cererea cea mai mare este pentru tractoarele cu puteri mici spre medii, de la 75  până la 160 CP. Venim în sprijinul fermierilor mici cu soluţii de finanţare foarte bune, chiar şi pentru cei cu suprafeţe de 20 ha, putem întocmi dosarul de finanţare chiar şi pentru persoane fizice, cu condiţia ca după aprobare să se înregistreze ca PFA sau ÎI. La ora actuală, practicăm la tractoarele New Holland o dobândă fixă de 2,65% la euro, avans 0%, pe o perioadă de maximum 6 ani şi rate sezoniere. De asemenea, venim în întâmpinarea clienţilor cu un pachet after-sales foarte avantajos, cu discounturi atractive la piese de schimb. La filiala din Cluj avem opt mecanici, fiecare cu maşini de intervenţie, precum şi un depozit bine dotat cu piese de schimb. Pe piaţa de profil, tendinţa este de a se cumpăra utilaje noi şi asta pentru că fermierii au văzut problemele care pot apărea atunci când se lucrează cu cele second-hand, iar o altă tendinţă este de a opta pentru utilaje de capacitate mare ca să se poată scurta timpul de efectuare a lucrărilor de semănat şi recoltat. În stand prezentăm mai multe produse, însă «vedeta» este combina de recoltat struguri NH Braud, cunoscută în ţările consacrate în producţia de vinuri, spre exemplu Franţa, Italia. În Franţa, aceasta combină are o cotă de piaţă de peste 50%, deoarece poate înlocui cu succes munca a peste 100 de oameni. Avem clienţi foarte mulţumiţi în ţară, cum este şi producătorul de vinuri Jidvei.Târgul AGRARIA este foarte bine organizat, de notorietate în zona Transilvaniei şi aşteptat de fermierii din zonă.“

Răzvan Tomescu, director Titan Machinery

„Anul acesta încercăm sa ne axăm foarte mult pe solicitările pieţei din această zonă şi de aceea prezentăm la acest târg, în special, gama mică şi medie de tractoare, cu puteri de la 55 până la 150 CP. Avem o plajă foarte mare de tractoare care pot fi dotate după preferinţe. În urmă cu doi ani nu vindeam tractoare sub 95 CP, însă treptat le-am integrat în portofoliu pentru a răspunde cerinţei pieţei din această regiune. De asemenea, am implementat un proiect de demonstraţii cu tractoare de 55, 75 şi 100 CP, pe care le oferim câteva zile fermierilor pentru a le testa în fermele lor. Totodată, am creat special şi un departament de vânzări care să promoveze tractoarele Case din gama mică de putere. Încercăm să ne apropiem cât mai mult de nevoile fermierilor, având şi condiţii de finanţare avantajoase. Case este un brand premium, fiabil şi care şi-a câştigat un bun renume pe piaţa mondială de profil. Un alt brand premium asupra căruia avem exclusivitate pe piaţa românească este Vaderstad - o companie cu tradiţie şi care utilizează în procesul de fabricaţie al implementelor materii de o calitate superioară. Toate consumabilele de la utilajele Vaderstad au o rezistenţă ridicată la uzură timp îndelungat comparativ cu consumabilele aftermarket. Prin tot ceea ce facem, prin calitatea produselor pe care le comercializăm şi profesionalismul din zona de after-sales, însemnând disponibilitatea pieselor de schimb şi rapiditatea intervenţiilor echipelor mobile, încercăm să ţinem standardul sus.“

Tommaso Serrano, CEO Arbos Eastern Europe

„AGRARIA este un târg bun, unde vin mulţi fermeri, iar regiunea Transilvania este interesantă pentru noi deoarece avem o gamă cuprinzătoare de tractoare de puteri mai mici şi chiar am primit un răspuns pozitiv de la fermierii din această zonă şi suntem mulţumiţi de atenţia pe care ne-o acordă. Pe această piaţă există mult interes, mulţi doresc să înlocuiască tractoarele vechi, iar la expoziţie avem şansa să le arătăm produsele din portofoliul nostru. Am venit cu toată gama de tractoare Arbos din seriile 2.000, 3.000 şi 5.000, cu puteri de la 25 până la 140 CP, dar şi cu seria de tractoare specializate pentru vii şi livezi marca Goldoni, cu puteri cuprinse între 25 si 110 CP. Remarci pozitive am primit şi în ceea ce priveşte utilajele, cum ar fi semănătorile. În privinţa finanţării, lucrăm cu mai multe bănci comerciale pentru a avea oferte atractive, una dintre acestea fiind BCR, prin campania pe care o avem credite cu o dobândă de 1,99%. Ştim că în agricultură există provocări în fiecare an, însă aceasta este o activitate pe termen lung, iar scopul nostru este să oferim fermierilor soluţii viabile în timp.“

Gabriel Redei, director de vânzări Beyne Agrorom

„În spaţiul expoziţional prezentăm un plug cu trei trupiţe, o semănătoare marca Amazone, cu o lăţime de lucru de 4 m, un disc de 2,5 m, o maşină de fertilizat, precum şi o remorcă tehnologică marca Peecon. În această regiune sunt căutate utilajele cu lăţimi de lucru mici, având în vedere faptul că fermele au dimenisuni mai reduse. Fermierii care ne-au trecut pragul au manifestat interes mai mare pentru remorca tehnologică, ceea ce este de înţeles deoarece în zonă predomină fermele zootehnice. În regiunea Transilvaniei am livrat nouă remorci tehnologice, de diferite dimensiuni, şi feedback-ul pe care l-am primit a fost unul foarte bun, fermierii obsevând chiar o creştere a producţiei de lapte. Un client a afirmat că a crescut cantitatea de lapte cu 100 l/zi, iar efectivul de animale pe care îl are este de 160 de vaci de lapte. La AGRARIA prezentăm şi un catalog de produse la care avem diferite promoţii, în el fiind prezentă întreaga gamă de utilaje, de la cele pentru pregătirea terenului, pentru semănat şi până la cele pentru transportul cerealelor. Este primul în an în care participăm la această expoziţie şi am adus produsele pe care le aveam în stoc şi care corespundeau specificului zonei. Dacă un fermier doreşte un alt produs pe care nu îl avem pe stoc, termenul de livare este de maximum o lună şi jumătate. Această zonă are potenţial şi căutăm să avem un partener, un dealer de încredere în această regiune pentru a ne bucura de o bună reprezentare.“

Ciprian Popa, director general Smart Agro Machine

„Firma şi-a început activitatea în anul 2015, însă avem o experienţă pe piaţa de profil de mai mulţi ani şi activăm în special în partea de vest a ţării, dar şi la nivel naţional cu brandurile pe care le reprezentăm în exclusivitate. Mărcile pe care le comercializăm se completează una pe alta şi provin de la diferiţi producători recunoscuţi pentru calitatea produselor lor. Sola este unul dintre brandurile cu care am început şi pe care îl reprezentăm în partea de vest a ţării. De la această companie comercializăm întreaga gamă de semănători, atât pentru culturi prăşitoare, cât şi pentru cereale păioase. Brandurile care vin în completare sunt ER.MO (Italia), având în portofoliu pluguri, discuri şi scarificatoare; Agromehanika (Slovenia) - care produce maşini de stropit şi atomizoare; Agrex Ferti (Italia) - maşini de împrăştiat îngrăşăminte chimice; remorci de la firma Wielton; combinatoare de la Franquet (Franţa), brand pentru care avem şi exclusivitate în ţară. De asemenea, vindem şi încărcătoare ce se ataşează la tractoare, fiind reprezentanţi în România pentru Hydramet (Polonia), precum şi pentru Optigep (Ungaria) - care produce hedere de recoltat porumb şi floarea-soarelui. În materie de încărcătoare telescopice şi remorci furajere reprezentăm brandul Faresin, pentru freze şi grape rotative colaborăm cu firma italiană Valentini, iar pentru gama tocătoarelor pentru resturi vegetale cu compania Celli. Dacă ar fi să fac un top 3 al produselor cel mai bine vândute, acesta ar fi următorul: semănătorile de la firma Sola, remorcile Wielton şi utilajele de la firma Expom, respectiv tăvălugi, discuri şi combinatoare. Târgul AGRARIA este pentru noi foarte important, este vizitat de foarte mulţi fermieri şi participăm în fiecare an. La această ediţie prezentăm 12 utilaje şi toate au preţuri speciale. Piaţa de maşini şi utilaje agricole este una concurenţială şi de aceea încercăm să aducem branduri care să ofere fermierilor ceva în plus, sub aspectul preţului, calităţii lucrării  executate sau a durabilităţii.“

Ana IONIŢĂ