AGRARIA – un eveniment emblematic pentru agricultura din Transilvania

Accesul la finanțare continuă să constituie o mare problemă, în special pentru agricultorii cu ferme mici și mijlocii, ce predomină în zona de vest a țării. Pentru a afla mai multe despre evoluția fermelor de talie mică și medie, despre problemele specifice și ofertele cu care vin firmele din domeniul tehnicii agricole în vederea modernizării acestora am stat de vorbă cu câțiva reprezentanți ai unor companii cunoascute în piață.

Robert Farc, manager regional IPSO Agricultură

„Punctul nostru de lucru de la Oradea deservește județele Cluj, Sălaj, Maramureș, Satu Mare și Bihor, iar în această arie întâlnim cu precădere ferme de până la 500-600 hectare, dar există și câteva ferme mari, cum este cea din Satu Mare, de 6.000 ha, sau în Bihor, unde unul dintre clienții noștri lucrează aproximativ 9.000 ha. Consider că în ultimul timp un mare avantaj al fermelor mici a fost accesarea de fonduri europene cu ajutorul cărora au reușit să-și doteze fermele cu utilaje performante. Există într-adevăr și situații în care fermele de talie medie au fost «înghițite» de cei mari, care au devenit «mamuți». Cred că evoluția fermelor mici este bună pentru că au reușit să se doteze cu ajutorul proiectelor europene, dar și a sprijinului financiar acordat pentru zootehnie. În regiune sunt ferme și mai mici, de până în 150 ha, care au și parte de zootehnie, iar subvențiile acordate au fost destul de semnificative și astfel au reușit să se doteze cu utilaje specifice. Era nevoie de o astfel revigorare și de o modernizare a acestor ferme. Am observat o prosperitate a acestora și consider că s-au dezvoltat corect în ultima perioadă. În ultimii doi ani noi am avut vânzări extraordinare, iar din totalul lor 30% sunt prin proiecte derulate prin AFIR. În privința problemelor întâmpinate de fermierii mici și mijlocii, fac referire la posibilitățile financiare mai restrânse care au impact direct asupra bunăstării financiare. Anul acesta a început mai dificil deoarece s-a amânat foarte mult campania însămânțărilor la culturile de primăvară. Un alt aspect care îi defavorizează este prețul mic la cereale și imposibilitatea de a aplica tehnologii performante care să concureze cu producțiile fermelor mari. Sperăm ca PNDR să funcționeze mai bine pentru că sunt foarte mulți fermieri care s-au trezit cu proiecte eligibile dar fără finanțare. Sunt unele județe din sudul României unde s-au implementat foarte multe proiecte față de nord-vestul țării și astfel au fost favorizați, cu precădere, cei din zonele defavorizate. Cred că în județul Tulcea au fost depuse cele mai multe proiecte. Privitor la târgul AGRARIA, am adus ca noutate tractoare John Deere din seria 5 E, mai exact modelul JD 5075 E. Noua serie de tractoare, cu puteri cuprinse între 55 și 75 CP, beneficiează de o noua generație de motorizare și de o cutie de viteze mai performantă. Aceste tractoare se pretează lucrului în fermele de talie mică. Am expus o combină specifică zonei în care ne aflăm, respectiv JD W440, dar și o combină de pantă, de putere mare, W650, pentru lucru în zone deluroase. În privința prezentării noastre la târg, am decis să avem și o parte de showroom în interiorul standului.“

Florin Hadade, branch manager NHR Agropartners

„Având în vedere specificul fermelor din această zonă, vânzările sunt axate în mod deosebit pe utilaje pentru ferme mici și medii. Din câte am observat, tendința acestora este de creștere și mulți încep să realizeze că uniți pot să achiziționeze utilaje mai mari și să fie mai productivi. Unindu-și suprafețele își pot permite să acceseze o finanțare mai mare. Evoluția este pozitivă și de la an la altul vânzările încep să crească. În Transilvania, fermierii sunt conservatori, dar dacă i-ai câștigat îi menții de clienți. Mentalitatea femierilor mici începe să se schimbe și nu mai cumpără utilaje second-hand pentru că realizează că, deși sunt ieftine, cheltuiesc mai mult cu reparațiile care se fac destul de des. În plus, nu au certitudinea asigurării service-ului în timp util și nu găsesc piese de schimb. Condițiile de finantare sunt bune la achiziția de utilaje noi și au început să se îndrepte către acestea. Vindem cu precădere utilaje achiziționate prin varianta de leasing sau creditare. Vânzările prin intermediul proiectelor europene sunt în proporție de 20%. Dificultățile cu care se confruntă fermierii mici sunt în primul rând lipsa de lichidități, au nevoie de finanțare ca de aer și în al doilea rând se plâng de faptul ca nu primesc subvențiile la timp și nu pot cumpăra inputurile necesare: semințe, combustibil. Fermierii au început să se asocieze în GAL-uri cu zeci de membri pentru a putea cumpăra utilaje mai performante. NHR Agropartners poate să vină în sprijinul acestora, având în portofoliu tractoare cu puteri variate și o gamă largă de utilaje care merg în agregat cu acestea. De asemenea, îi putem sprijini cu finanțare, pe perioade de la 3 până la 7 ani. Am scăzut de-a lungul timpului dobânda de creditare de la 4 la 3,5% și am ajuns, la ora actuală chiar și până la 0%. Luăm în calcul un criteriu de bonitate al fiecărei ferme, credibilitatea acesteia și, în plus, avem încredere în fermieri. Noutatea pentru pentru care am făcut multă publicitate este seria de tractoare Deutz-Fahr 6000, din care am expus modelul 6165, cu o culoare deosebită, special pentru piața din România. Anul precedent a fost un an foarte bun pentru NHR Agopartners și producătorul a lansat acest model în semn de apreciere a efortului nostru. Este o ediție limitată, sunt numai 60 de bucăți pentru toată țara și oferta de finanțare pentru acesta este deja în derulare. Designul și dotările incluse în preț reprezintă punctele de atracție la acest tractor. În următoarea perioadă vom promova combinele Deutz-Fahr, iar pentru această zonă se pretează cel mai bine modelul Deutz-Fahr C6205, de 250 CP, pe care îl avem expus și la AGRARIA 2018.“

Sergiu Cristea, sales manager centrul și vestul țării Titan Machinery

„În regiunea de care răspund avem trei sedii – Cluj, Oradea și Timișoara, și o echipă de câte doi vânzători pentru fiecare filială în parte. Suntem într-o zonă unde reprezentativi sunt fermierii mici și mijlocii, cu o medie de 70-80 ha per fermă; există ferme zootehnice de cultură mare și mixte, însă toate se încadrează în categoria fermelor mici și mijlocii. Cu mici excepții, găsim și ferme de 1.000-3.000 ha. Noi ne adaptăm nevoilor lor, cu tot ce presupune tehnica agricolă, dar și cu finanțări sau oferte promoționale, pentru a-i ajuta să achiziționeze ce au nevoie. Dacă ne gândim la o evoluție în timp, observăm că fermierii mici și mijlocii sunt din ce în ce mai informați, într-o discuție nivelul tehnic este înalt, iar dacă nu-și permit utilajul respectiv ei cel puțin îl cunosc și putem purta o discuție lejeră și naturală despre detaliile utilajelor respective. Observ în ultimul că încep să se asocieze, iar proiectele GAL (Grupuri de Acțiune Locală) îi ajută foarte mult și ne bucură acest lucru. În continuare în această zonă se discută foarte mult despre utilaje second-hand, pentru că sunt ferme mici, fără personalitate juridică și cu o putere financiară mai mică. Noi îi îndrumăm și îi sprijinim și cu finanțarea. Marea majoritate a fermelor mici a rămas în piață, în ciuda greutăților pe care le întâmpină, continuă tradiția în familie și se organizează în grupuri pentru a avea acces la finanțare și pentru a rezista. Vânzările prin proiectele cu finantare europeană au crescut în ultimii ani, situându-se la un nivel de minimum 40% din total, iar anul trecut a fost unul mai special pentru că s-a situat între 50 și 60%. Noi încercăm să ne adaptăm oferta de utilaje, iar la expoziția AGRARIA am adus cam toată gama de utilaje care ar fi necesară aici în zonă pentru tractoare, de la 55 până la 170 CP, pentru că portofoliul nostru este mult mai mare. Cu titlu de noutate am adus un tractor Case IH, de 75 CP, și am observat că interesul a fost destul de mare în primele zile de târg. Am pregătit un model adaptat nevoilor lor, să aibă specificațiile tehnice de care ei au nevoie și să ne apropiem într-o zonă de preț atractivă astfel încât să-și permită marea majoritate a fermierilor. La ora actuală, la toate modelele de tractoare acordăm la achiziție un telefon iPhone și sistemul de management al flotei. Acest sistem îi va ajuta pe fermieri să-și importe suprafețele APIA pe o aplicație (iar pe telefonul respectiv avem deja descarcată aplicația), să își gestioneze mai bine consumul de combustibil și să monitorizeze eficiența tuturor implementelor din spatele tractorului. Avem o echipă de service bine pregătită, ceea ce reprezintă și o referință a noastră și încercăm s-o mărim de la an la an pentru a acoperi cât mai bine zona, pentru a ajunge cât mai repede și a fi cât mai prompți.“

Ionuț Meseșan, manager regional MEWI

„Tendința fermelor mici și mijlocii este de extindere, de mărire a suprafețelor, dar și de diversificare a culturilor agricole, întroducând în asolament culturi mai profitabile, însemnând rapiță și soia. În urmă cu 3-4 ani puțini îndrăzneau să înființeze aceste culturi, iar cele care predominau erau grâul și porumbul. Această diversificare a condus la achiziția unor utilaje mai performante pentru a putea pregăti terenul la timp și mai bine și pentru a efectua celelalte lucrări de întreținere a culturilor agricole. În modernizarea fermelor un rol important l-au jucat fondurile europene, pentru că mulți au reușit să întocmească și să implementeze proiecte. În zona în care ne aflăm vânzările către acești clienți au fost de 50% din suma totală. Lipsa de finanțare a fermierilor mici și mijlocii nu se mai simte atât de acut deoarece observ că societățile de finanțare vin tot mai aproape de aceștia, cu dobânzi accesibile și condiții avantajoase. MEWI lucrează cu majoritatea finanțatorilor din piață și vine cu produse de foarte bună calitate, cu mărci de top și servicii postvânzare superioare, însemnând service și disponibilitatea pieselor de schimb. Filiala noastră de la Turda deservește județele Alba, Bistrița-Năsăud, Mureș, Sibiu, Hunedoara și Cluj. Din discuțile purtate cu agricultorii mici și mijlocii, problemele lor sunt legate și de lipsa forței de muncă, de achiziția de inputuri necesare etc. Există o preocupare a fermierilor de a scădea cheltuielile și de a mări producțiile. În această zonă sunt multe ferme de familie și vin din urmă tinerii, care se implică tot mai mult în activitatea agricolă și care vor să treacă de la utilaje vechi, gen semănători mecanice, la mașini de semănat performante, cum sunt cele de la Horsch, care pot face dintr-o singură trecere toate operațiunile, de pregătit terenul și de semănat. Tot mai mult se trece la achiziția de utilaje noi, în detrimentul celor la mâna a doua, care erau în trecut mai căutate, pentru că și fermele aveau dimensiuni mai mici, fermierii nu erau constituiți sub formă juridică și nici finanțatorii nu aveau condiții avantajoase. În cadrul târgului AGRARIA, una dintre atracțiile expuse este tractorul Fendt 1050 Vario, de 500 CP, acesta fiind al doilea an când îl prezentăm fermierilor și vedem că tot mai multă lume este interesată.“

Emil Coldea, director regional AgroConcept pentru zona de centru a țării

„Filiala de la Cluj acoperă opt județe și, în general, în această zonă predomină fermele mici și mijlocii și fermele mixte, însemnând cultură mare și creșterea animalelor. Tractoarele preferate sunt cele de până la 150 CP și cele cu încărcătoare frontale care se pretează activitatii zootehnice. În ultimul timp, fermele s-au dezvoltat foarte bine pentru că a crescut prețul laptelui și în același timp au ajutat și subvențiile acordate pentru creșterea animalelor. Crescătorii de vaci de lapte s-au dezvoltat și de aici rezultă și curajul de a investi în utilaje noi. Noi oferim o gamă largă de utilaje, credite pe o perioadă de 5-6 ani și finanțări accesibile, cu dobânzi începând de la 0,7% și până la 3%, cu avans de la 0% și rate semestriale, de două ori pe an, când are loc recoltarea grâului și a porumbului. Fermierii mici încep încet să înțeleagă că agricultura de performanță nu se mai poate face pe suprafețe mici și încep să se organizeze într-o formă juridică pe baza căruia pot accesa credite. Cererea de mașini agricole second-hand încă există, fiindcă în partea de vest a țării se aduc foarte multe utilaje din alte țări, dar acestea au nevoie de multe reparații. Agricultorii au început să se doteze, dar trebuie să fim tot timpul aproape de ei și să le spunem ce beneficii le-ar aduce echipamentele noi, de ultimă generație. Dacă ne referim la o simplă dotare cu un sistem GPS, ce costă în jur de 2.000 euro, investiția se poate amortiza în maximum 2 ani, pentru că ajută fermierii să elimine greșurile la semănat, erbicidat și fertilizat, nemaiînregistrânduse suprapuneri sau lipsuri. Fermierilor mici și mijlocii le putem oferi finanțare pe maximum 6 ani, cu rate de două ori pe an. Această ofertă i-ar ajuta foarte mult pentru că nici o bancă nu oferă această faciliate, iar IFN-urile cu care colaborăm pot să-i finanțeze pe acești fermieri. Ca noutate, am expus combina de recoltat struguri NH Braud, deținătoarea recordului mondial: 197,6 tone în 8 ore, echivalentul a peste 200 mii de sticle de vin Shiraz. Combina de recoltat struguri NH Braud are o cotă de piață de peste 50% în Franța – o mare țară producătoare de vinuri. Suntem mândri să anunțăm că avem un colaborator nou – Jidvei -, cel mai mare producător de vinuri din România, care anul acesta a achiziționat două combine NH Braud. Atuurile acestei combine sunt: ușurința în utilizare, lucru la o înclinație maximă de peste 30 grade pantă, ceea ce face ca recoltatul în zone deluroase să nu fie o problemă, transmisia hidrostatică foarte puternică și calitatea superioară a boabelor datorită coșulețelor Noria. Practic, nu avem must la recoltare pentru că strugurii sunt transportați lin în buncăr, pe când la celelalte mărci preluarea strugurilor se face cu ajutorul unor benzi care merg la 90%, care strivesc multe boabe de struguri. Sistemul de scuturare de la New Holland este la fel de inovator, făcându-se în funcție de înălțimea plantației de vie. Aș dori să menționez că turația motorului se adaptează în funcție de încărcarea combinei, la fel și sistemul de rotire al acestor coșulete Noria, care se face în funcție de viteza de înaintare a mașinii. Nu avem uzură la aceste coșulețe, spre deosebire de alte mărci, unde rotația benzii este continuă. Revenind la această expoziție, în stand am adus tractoare cu puteri diferite, începând de la cel de 75 CP. Este un tractor nou, simplu, pretabil pentru fermele mici și accesibil din punct de vedere financiar. Oferim o finanțare foarte bună ce constă în dobândă fixă de 1,99% pe an, o perioadă maximă de finanțare de 6 ani și avans de la 0%. Un alt tractor New Holland expus este cel de 99 CP, cu motor commonrail, transmisie mecanică sincronizată și hidraulică cu cilindri suplimentari. Este un model accesibil pentru fermele mici și beneficiază de finanțare. Tractorul T5.95 se adresează fermelor mixte, iar la el se pretează foarte bine un încărcător frontal, pentru că este dotat cu un ambreiaj umed multidisc în baie de ulei și un inversor de sens electrohidraulic, care îl recomandă să fie dotat cu astfel de echipamente. Tractorul NH T6.180 are în 6 cilindri, cu motor Tier IV B Final, putere nominală 145 CP și putere maximă 180 CP. Are transmisie semi-powershift, care a fost testată pe piață și s-a dovedit robustă și eficientă. Este adaptat fermelor medii și se poate folosi atât la lucrări ușoare, precum transport, cosit, semănat, dar și la cele grele, cum ar fi arat, discuit etc. Modelul T7.165 îl putem oferi clienților noștri împreună cu un disc de 4 m, pentru a efectua cu el câteva demonstrații, astfel încât să poată vedea dacă se potrivește solurilor din fermele lor. Prezentăm și un tractor din gama de puteri mari, respectiv T8, de 350 CP și motorizare cu sistem SCR, iar transmisia este full powershift, asemănătoare sistemului Vario. Din gama de combine am adus o mașină specială, de pantă, care se pretează pentru această zonă. Este vorba de modelul TC5.90 Hillside, New Holland este singurul producător de combine de pantă cu cilindri atât în față, cât și în spate. Capacitatea de înclinare a combinei lateral este de 38% stângadreapta, în spate de 38%, iar la coborâre în pantă de 10%. Combina poate recolta aproape în orice condiții de pantă.“

Ana IONIȚĂ