AgriPlanta - RomAgroTec, la cea de-a VI-a ediţie

În perioada 18-21 mai a.c., a avut loc cea mai mare expoziţie în câmp, AgriPlanta - RomAgroTec, la Fundulea, judeţul Călăraşi, unde fermierii vizitatori s-au putut conecta la noutăţile tehnice din domeniul agricol. La deschiderea oficială au participat reprezentanţi ai autorităţilor locale, dar şi centrale.

În deschiderea târgului, dna Corina Mareş, director DLG InterMarketing, a precizat că importantă este calitatea vizitatorilor şi mai puţin numărul acestora, cu toate că la ediţia precedentă a totalizat 14.500 de persoane. Ca în fiecare an, partenerul oficial al expoziţiei este Borealis LAT, care pune la dispoziţia agricultorilor îngrăşăminte chimice performante menite să asigure plantelor de cultură nutrienţii necesari pentru o dezvoltare armonioasă. Pe lângă numărul mare de expozanţi, la manifestare au participat asociaţii de profil, precum APIMAR, LAPAR şi APPR. În cadrul târgului a avut loc o serie de prezentări, atât teoretice, cât şi practice. S-a vorbit despre agricultură şi calitatea vieţii, despre proprietăţile solului, reprezentate printr-un profil de sol, şi au avut loc demonstraţii practice cu maşini şi utilaje agricole.

„Am dezvoltat conceptul de demonstraţii pentru că ne-am gândit să ducem maşinile agricole în locul pentru care ele au fost proiectate, adică în câmp, pentru a le vedea cum lucrează. În acest an avem 18 agregate pentru lucrările solului şi sunt destinate sistemului de lucrări minime şi semănat direct în mirişte, deoarece dorim să ne adaptăm şi noi la ceea ce se întâmplă în alte părţi ale lumii de multă vreme. Vrem să conservăm solul, apa, să economisim din resursele naturale şi să reducem emisiile poluante. Într-un cuvând, dorim să-i învăţăm pe fermierii noştri să-şi protejeze cel mai important capital pe care îl au, şi anume solul“, a spus dl Ovidiu Randa, profesor USAMV Cluj şi consultant DLG Intermarketing pentru maşini agricole. În rândurile care urmează sunt prezentate câteva opinii ale reprezentanţilor firmelor care activează pe piaţa de maşini şi utilaje agricole din România.

Leontin Coca, director de vânzări MEWI

„Este a VI-a ediţie de când participăm la AgriPlanta - RomAgroTec, adică încă de la început, când nu erau toţi jucătorii din piaţă prezenţi la expoziţie. Considerăm că pe cei 2.000 mp, cât are standul nostru, am venit cu utilaje reprezentative. Am organizat standul pe diferite zone dedicate prelucrării solului, semănatului, întreţinerii culturilor şi recoltatului. La toate acestea am adăugat un stand de dimensiuni mai mici pentru prezentarea activităţii de după vânzare. Vânzarea este importantă până la un anumit punct, până când se semnează contractul, după care începe greul colaborării, pe care îl duc departamentele de service şi piese de schimb. În ultimii ani am făcut multe investiţii şi vom continua să construim noi sedii. Până la începutul anului viitor vom finaliza punctul de lucru de la Ovidiu, judeţul Constanţa, şi vom extinde sediul principal, cel de la Orţişoara, din judeţul Timiş. Considerăm că suntem bine organizaţi în a acoperi toată ţara, în special zonele cu potenţial agricol mai important. Am adus maşinile agricole reprezentative, printre care ca noutate se înscrie seria de tractoare Fendt 1000. Aceasta se încadrează perfect între tractorul Fendt 939, de 390 CP, şi tractorul Challenger, de 600 CP. Era o distanţă destul de mare între cele două tractoare şi atunci a apărut noua serie. Este o serie demnă de luat în considerare, pentru că asigură două aspecte importante: o creştere semnificativă a capacităţii de lucru şi costuri reduse de exploatare. Seria de tractoare Fendt 1000 a fost lansată în urmă cu doi ani la Agritechnica, Hanovra, iar disponibilitatea sa pentru vânzare a început din martie 2017. Primul tractor livrat a fost modelul Fendt 1050, cel mai mare din seria sa, după care a urmat Fendt 1038, de 380 CP. Fermierul care a cumpărat Fendt 1050 lucrează 4.000 ha şi se ocupă şi cu creşterea animalelor. De la producătorul Valtra avem expuse patru tractoare, din seriile N şi T. Foarte mulţi fermieri doresc să afle starea de «sănătate» a motoarelor care au un anumit număr de ore de funcţionare şi pe care uzura le-a dus la alte performanţe de lucru, prin comparaţie cu cele înscrise în cartea de identitate a maşinii. Multă lume face greşeala de a considera că implementele se pot dimensiona în continuare în funcţie de puterea iniţială a tractorului şi astfel se ajunge la o scădere a eficienţei. Unui tractor poate să-i scadă capacitatea de lucru şi cu 15-20% într-o viaţă de exploatare. Cei care doresc să cunoască realitatea performanţelor tractoarelor lor pot apela la echipa noastră de service pentru a face testul cu frâna dinamometrică de motor.“

---

Liviu Zimcea, manager Amazone România

„Anul acesta suntem prezenţi cu o echipă mult mai puternică, ceea ce înseamnă că în România suntem patru reprezentanţi comerciali şi doi tehnicieni de service pentru a oferi suport dealerilor cu care colaborăm. Pe partea de prelucrare a solului, expunem în premieră noul plug reversibil purtat Cayros, deoarece Amazone a cumpărat compania Vogel&Noot şi astfel şi-a extins gama. Modelul expus - M3-950 are trei trupiţe. De asemenea, prezentăm şi plugul Cayron, care se fabrică la Leipzig. Mai avem expuse grape cu discuri de 4 şi 5 m, precum şi un cultivator de 3 m. La echipamentele de prelucrat solul lăţimile de lucru variază de la 3 până la 12 m. În privinţa tehnicii de semănat, suntem prezenţi cu o semănătoare de păioase mecanică, modelul D9 4000 Super, care se poate prezenta la client sub diferite forme de echipare. Lăţimile de lucru la această semănătoare sunt cuprinse între 3 şi 6 m. Pentru cei care vor să aibă o tehnică de prelucrare mai agresivă putem să oferim o combinaţie de semănat, şi anume o semănătoare pneumatică denumită Cirrus, care are în faţă două rânduri de organe cu discuri, urmate de un tăvălug cu roţi de cauciuc. La târg am expus modelul cu lăţimea de lucru de 6 m. În stand mai prezentăm o semănătoare de prăşitoare, modelul ED, pe opt rânduri. La echipamentele de erbicidat suntem prezenţi cu un model tractat, UG 3000 Super, cu un volum al rezervorului de 3.000 de litri şi o rampă de 24 m.  Fermierii care vor variante purtate pot alege maşini cu volume ale rezervoarelor de la 900 până la 1.800 de litri. La echipamentele pentru distribuit îngrăşăminte chimice sunt prezentate patru variante, printre care şi modelul ZA-M, de 1.200 de litri. Prezentăm şi un distribuitor pentru suprafeţe mari, de 4.200 l, dotat cu senzori Argus care monitorizează unghiul de împrăştiere a îngrăşămintelor chimice. În fermele unde se doreşte o acurateţe mai mare, este important să se cunoască faptul că majoritatea echipamentelor noastre sunt compatibile cu sistemul Isobus şi pot fi echipate cu sisteme GPS. Aceste echipări pot fi folosite şi la maşinile de erbicidat pentru închiderea tronsoanelor şi pentru a avea o precizie mai mare. La târg suntem prezenţi şi cu maşina de erbicidat autopropulsată Pantera, pe care o folosim şi în zona de demonstraţii, unde mai avem şi grapa cu discuri Certos, de 4 m. Pentru cei care vor să aibă în fermă un semnal mai bun, de curând am început o colaborare cu firma Trimble. Sunt foarte mulţi clienţi care au contracte cu firma Trimble pentru licenţe, iar echipamentul autopropulsat este echipat cu acest sistem. Pe perioada târgului, avem diverse oferte promoţionale, iar acestea sunt afişate la intrarea în stand.“

---

Călin Ţîrle, product manager Maschio Gaspardo România

„La ediţia din acest an am venit cu trei mari noutăţi. Noutatea principală este semănătoarea de prăşitoare cu transmisie electrică, cu conexiune Isobus şi cadru fliabil. A doua noutate este grapa cu discuri Veloce, de 3 m. Gama noastră de discuri Presto va fi înlocuită de seria Veloce, care a fost lansată anul trecut la Bologna şi este expusă în premieră la AgriPlanta 2017. O altă noutate este presa de balotat Extreme, black edition. Pentru început, presa de balotat va avea această culoare specială şi o configuraţie specială. În stand suntem prezenţi cu o gamă întreagă de semănători Gaspardo pentru culturi prăşitoare şi păioase, precum şi cu plugurile pe care le avem în promoţie, cu 3, 3+1 sau 4+1 trupiţe. Mai avem toată gama de prese, tocătoare, grape rotative, scarificatoare, la ultimele avem o cotă de piaţă de 65%. Pe lângă noua grapă cu discuri Veloce, avem expuse şi modelele Presto, de 6 m, şi UFO C. Expunem patru prese de balotat, avem trei modele cu cameră variabilă şi una cu cameră fixă, modelul Entry. Presa Entry o producem de un an la fabrica din Chişineu-Criş şi are în prezent un preţ promoţional. În zona de demonstraţii suntem prezenţi cu un cultivator, modelul Terremoto 3, şi scarificatorul Pinocchio 250. La expoziţie prezentăm semănătoarea de cereale pentru însămânţare directă Gigante, de 6 m, care este foarte bine vândută pe zona de sud a ţării. Mai avem expuse greble, cositori şi fertilizatorul Zeno. De asemenea, am mai adus o maşină de erbicidat, modelul Campo 32, cu rampă de 28 m şi bazin de 3.200 l. În total, avem expuse 32 de utilaje, pe o suprafaţă de 1.200 mp şi cred că avem unul dintre cele mai mari standuri din expoziţie.“

---

Diya Shoucair, director general FarmTech

„Anul acesta beneficiem de un spaţiu expoziţional mai mare pentru că am adus câte 2-3 produse la fiecare brand pe care îl reprezentăm pe piaţă. În prezent, portofoliul nostru numără şapte branduri şi toate sunt dedicate sectorului zootehnic. Avem noi colaborări cu firme producătoare din Germania.  În stand expunem un produs nou de la producătorul Sip, şi anume o cositoare. De la această firmă prezentăm şi greble. La expoziţie am adus un împrăştietor de gunoi de grajd  de la Chioda, precum şi remorci de furaje Chioda, prezentate în premieră la acest târg. De asemenea, suntem prezenţi cu principalul nostru brand - Schaffer - şi expunem 10 utilaje. Cel mai nou model este 6680, de 70 CP. Avem accesorii diferite la toate utilajele expuse. Strautmann este un alt brand mai vechi din portofoliul nostru, iar de la acest producător avem expuse o remorcă tehnologică şi un tăietor de siloz, de ultimă generaţie. Avem tocătoare de paie Teagle şi substanţe speciale pentru aşternutul animalelor, fabricate în Marea Britanie. Ca în fiecare an, avem promoţii avantajoase de finanţare, cu dobândă mică în primul an, după care creşte puţin, însă rămâne cea mai competitivă ofertă din acest moment de pe piaţă. La stand suntem prezenţi cu o echipă mare, avem colegi veniţi din Timiş, Cluj, Roman şi Constanţa. Suntem într-o echipă completă pentru a fi pregătiţi pentru clienţii care ne trec pragul. Planul nostru este să vindem toate utilajele din stand şi cred că vom reuşi. Anul trecut, din 13 utilaje expuse am plecat acasă doar cu două. La ediţia din 2017 suntem prezenţi cu 20 de utilaje şi încă din prima zi s-au contractat trei utilaje.“

---

Iulia Tudor, communication manager AgroConcept

„AgroConcep are o suprafaţă mai mare decât anul trecut, avem peste 2.000 mp şi, ca anul trecut, atracţia principală este combina New Holland CR 1090, cea mai puternică şi mai productivă combină din lume, o combină de record mondial. Pe lângă această maşină de recoltat, am adus şi cel mai mare tractor din gama noastră, şi anume New Holland T9. Am mai adus tractoare din seria T8, precum şi modelul NH T7 HD, maşina anului 2016. În premieră, am adus o balotieră New Holland, precum şi un încărcător telescopic de la aceast producător. Avem expusă o combină NH CX 880, dar şi utilaje de la producătorul de implemente Kverneland: pluguri, maşini de erbicidat, semănători etc. Pe perioada târgului avem oferte speciale pentru anumite modele, acestea fiind discutate personal cu clienţii. Anul acesta am ajuns la 12 centre regionale în toată ţara. Pentru noi este o evoluţie extraordinară pentru că Agroconcept a intrat puternic pe piaţă în urmă cu mai puţin de 2 ani, când a avut loc inaugurarea sediului principal de la Şindriliţa, judeţul Ilfov. Suntem pregătiţi să acoperim toată ţara. Suntem prezenţi şi cu echipe mobile de service, de intervenţie rapidă şi am ajuns la 180 de angajaţi în toată compania. La stand suntem pregătiţi cu o echipă numeroasă. Avem şi un corp dedicat în cadrul standului pentru partea de piese de schimb. Am amenajat standul astfel încât să atragă câţi mai mulţi fermieri. Avem un parteneriat cu cei de la IVECO, care au adus o remorcă pentru transportul cerealelor. La demonstraţii suntem prezenţi cu un tractor inteligent, dotat cu GPS, din gama NH T6, atractiv, pentru că este cel mai aproape de agricultura viitorului, când utilajele vor fi echipate cu tehnologii avansate, care vor ajuta foarte mult fermierii să-şi crească productivitatea şi să scadă costurile. În premieră, am adus o instalaţie de irigat cu tambur - Casella. Agroconcept este importator al acestui brand, cel mai mare producător de tamburi de irigaţii din lume. Avem expus unul dintre cei mai mari tamburi care există pe piaţă. Pe partea de compresoare colaborăm cu Kaeser. În perioada târgului am organizat tombole şi am acordat câte două compresoare şi o bicicletă pe zi. În următoarea perioadă vom avea un proiect intern de pregătire a operatorilor de tractor, care se va desfăşura în opt oraşe din ţară, timp de două săptămâni. Le vom explica fermierilor şi operatorilor cum se conduc tractoarele în câmp pentru a obţine cele mai bune rezultate. Este un program coordonat la nivel internaţional, iniţiat de New Holland şi implementat în ţară de echipa tehnică şi credem că va fi util şi bine primit de clienţii noştri.“

---

Luca Valeriu şi Petre Constantin, reprezentanţi General Leasing

„Aproape toată gama de tractoare Massey Ferguson este nou reprezentată, însă la expoziţie am adus seria MF 4700, cu puteri de 80, 90 şi 100 CP. Sunt tractoare destinate fermierilor care vor o tehnologie mai simplă, cu schimbător de viteze şi cu mai puţină echipare electronică faţă de cum ne-am obişnuit la tractoarele din acest brand. Desigur, acestea pot fi echipate şi cu sisteme mai sofisticate, în funcţie de ceea ce îşi doresc fermierii să facă cu acestea. Un alt aspect important este faptul că toate motoarele respectă normele de emisii europene, Tier 4 Final. Avem şi tractoare mari, din seria MF 7700, cu puteri de până la 250 CP. O noutate a producătorului este aceea că poţi seta diferite funcţii de pe bordul tractorului, pe care înainte o puteai face folosind acel display care constituia un cost suplimentar. Poţi folosi şi displayul în condiţiile în care se lucrează în tandem cu maşini agricole complexe, combinate, care fac mai multe lucrări şi au supraveghere electronică sau dacă se lucrează într-un sistem mult mai precis. Privitor la oferte, oferim finanţare pentru tractoare şi combine, pe 6 şi 7 ani, cu avans 0 sau 10% şi plata primei rate în anul 2018. Dobânzile practicate sunt sub 3%. Pentru combine oferim o extragaranţie de 2 ani sau 1.000 de ore de funcţionare. În perioada târgului avem promoţii la tractoarele de 140 CP, precum şi la combinele de putere mare. Avem o ofertă la piese de schimb ce presupune plata la 30-60 zile de la livrare. Am acordat prima revizie gratuită. Încercăm să facem anumite pachete promoţionale, în care să fie incluse tractoare, pluguri şi discuri scurte pentru campania care urmează.“

Ana IONIŢĂ

---