Consultanta, la pachet cu vanzarea de inputuri

Societatea LAVORA AGRO SRL a luat fi inţă în anul 1997, iar domeniul său de activitate este comercializarea de seminţe, erbicide, produse de protecţia plantelor şi îngrăşăminte chimice. Firma are sediul în oraşul Alexandria şi operează atât în Teleorman, cât şi în judeţele limitrofe, precum Giurgiu şi Olt. După 15 ani de activitate în distribuirea de inputuri pentru agricultură, dl Laurenţiu Voinea, administratorul societăţii, consideră că lucrul cel mai important pe care îl face este consilierea agricolă pe care o acordă atunci când vinde un produs.

---

„Cu toate că opinia pe care o au fermieriifaţă de distribuitori nu este întotdeaunauna favorabilă, consider că trebuie săînţeleagă că activitatea noastră nu se rezumă doar la vânzarea unui produs sau altul, ea constă şi în oferirea de informaţii”, aşa îşi începe interviul dl Voinea. Informaţia privind combaterea eficientă şi asigurarea unei stări fitosanitare bune atunci când în cultura agricolă se semnalează atacul de boli sau dăunători poate face diferenţa dintre pierdere şi câştig. Consultanţa este importantă pentru a putea alege cele mai adaptate varietăţi de cultură la condiţiile pedoclimatice specifice zonei. Totodată, informaţia referitoare la administrarea îngrăşămintelor chimice este valoroasă atunci când permit o nutriţie optimă a plantelor şi o bună dezvoltare a culturii agricole. Potrivit administratorului societăţii, un distribuitor de inputuri pentru agricultură trebuie să fie foarte bine pregătit şi mereu informat pentru a putea da cele mai bune soluţii agricole la problemele cu care se confruntă agricultorii în activitatea de producţie. Numai în acest mod, consideră dl Voinea, încrederea fermierilor poate fi câştigată. „De multe ori sunt sunat de fermierii cu care colaborez pentru a le da sfaturi cu privire la rezolvarea diverselor probleme ce apar în câmp. Pentru a le putea soluţiona, trebuie să merg pe teren pentru a şti cu exactitate despre ce anume este vorba ca să pot oferi produsul cel mai potrivit”, a susţinut dl Voinea. Pe o piaţă în care concurenţa este din ce în ce mai acerbă, administratorul societăţii consideră că are un atu: acela de a oferi sfaturi calificate: „Prin consultanţa pe care o acordăm, noi adăugăm valoare produselor noastre. Datorită serviciilor pe care le oferim rezistăm pe această piaţă. Ne mândrim cu o echipă de profesionişti ce are o experienţă îndelungată în domeniul agricol”, a afirmat dl Voinea.

O bună colaborare cu LG
În portofoliul de produse al societăţii Lavora SRL, seminţele ocupă o pondere de 55%, iar produsele de protecţia plantelor de 35%. Cel mai important furnizor de seminţe este firma franceză Limagrain. „Colaborez cu LG pentru că au seminţe de calitate. La porumb, hibridul cu cele mai bune vânzări este LG 23.06, care în zona noastră a dat producţii de 9 t/ha, iar la floarea-soarelui este hibridul LG 56.63, cu o producţie de 3.500 kg/ha şi un potenţial maxim de 4.000 kg/ha”, a spus dl Voinea. Alături de Limagrain, societatea comercializează seminţe şi de la alte firme de renume, cum sunt Pioneer şi Syngenta. Administratorul societăţii afirmă că va fi bine aprovizionat pentru situaţia în care cererea pentru seminţe la culturile de primăvară va creşte. „Comparativ cu 2011, anul acesta este unul dificil. Nu ştim cum va rezista cultura de rapiţă condiţiilor din iarnă şi sunt temeri legate şi de cultura grâului. În acest moment este greu de anticipat cum vor evolua lucrurile, dacă unii dintre fermieri vor fi nevoiţi să întoarcă culturile. Eu sunt
pregătit pentru o cerere mare atât pentru cultura de porumb, cât şi pentru cea de floarea-soarelui. În ultimii ani, cererea pentru seminţele de porumb a crescut continuu. Cu toate că această cultură este una profitabilă, ea este şi riscantă, pentru că poate suferi foarte mult din cauza lipsei de apă în perioada secetoasă. Consider că floarea-soarelui este o cultură mai rezistentă la temperaturile crescute din timpul verii, care poate să dea, în aceste condiţii, producţii, chiar dacă nu sunt la nivelul cel mai ridicat”, a declarat dl Voinea. Pe partea de produse fitosanitare, acesta colaborează cu Alcedo, Syngenta, BASF, DuPont şi Makhteshim Agan, iar la îngrăşămintele chimice cu firma Timac Agro. Potrivit lui Voinea, îngrăşământul cel mai bine vândut este Sulfammo, un produs pe bază de azot, eficace datorită compoziţiei sale, care permite o eliberare treptată a acestui element mineral. În privinţa preţurilor la inputuri, dl Voinea a afirmat că acestea sunt cu circa 10% mai mari faţă de anul trecut. În 2011, SC Lavora a înregistrat vânzări de 13 milioane de lei. „Anul trecut a fost unul foarte bun, însă acest an agricol se arată a fi unul dificil. Cu toţii aşteptăm să facem o evaluare a culturilor de toamnă, pentru că la ora actuală este dificil de anticipat care este starea lor”, a spus dl Voinea.