Cum au afectat criza energetică și contextul geopolitic distribuitorii de inputuri agricole din România

​Contextul geopolitic dificil și creșterea inflației, respectiv majorarea prețului la gaze naturale, au afectat puternic domeniul agricol. Distribuitorii români de stimulente agricole spun că aceste evoluții le-au influențat activitatea, însă au reușit să aibă un 2022 satisfăcător. Există și o serie de date oficiale care arată amploarea scumpirilor. Potrivit cifrelor publicate în luna noiembrie de Comisia Europeană, prețurile la unele inputuri agricole s-au scumpit și cu peste 150%.

​Una dintre cele mai importante probleme cu care s-au confruntat distribuitorii de inputuri agricole a fost modul în care a evoluat industria chimică. Combinatele din întreaga Europă și-au sistat activitatea timp de mai multe luni în anul 2022, din cauza creșterii prețului la gaze naturale, având în vedere faptul că 70% din prețul îngrășămintelor este dat de acestea. Spre exemplu, unul dintre cele mai mari grupuri de combinate din Europa, Yara, a fost nevoit să-și reducă producția la 40% pe final de 2021, pentru ca în anul 2022 să-și suspende activitatea, cauza fiind tot creșterea prețului gazelor. Pe lângă acesta, și combinate din Marea Britanie, Polonia și Estonia și-au sistat activitatea.
România nu a fost nici ea ocolită de criza cauzată de prețul gazelor în combinate. Spre exemplu, producția de îngrășăminte a combinatului Azomureș a fost afectată, fiind sistată în cea mai mare parte a anului. Chiar și în lunile în care a funcționat, combinatul nu a produs la capacitate maximă.
În acest context, inputurile agricole, s-au scumpit foarte mult, gazele naturale fiind o materie primă esențială în procesul de producție, afectând și activitatea companiilor de distribuție, care au fost nevoite să găsească noi soluții într-un timp scurt.
 
Cum au gestionat distribuitorii români provocările anului 2022
Distribuitorii din România au fost afectați și ei de evoluția prețurilor la gaze și inputuri agricole, activitatea din acest an fiind încetinită semnificativ.
Semar Agro este o companie de distribuție a inputurilor agricole din sud-vestul țării, fondată în 2019 din pasiune pentru agricultură. Cu o cifră de afaceri de peste 3 milioane de lei și o echipă de trei manageri de vânzări, compania deservește județele Olt, Dolj și Mehedinți, fiind unic importator în România pentru mai multe categorii de inputuri agricole. Compania are contracte semnate cu peste 100 de fermieri mici și mijlocii, atât persoane fizice, cât și persoane juridice care au în exploatație terenuri de la 10 până la 800 de hectare. Semar Agro sprijină fermierii români care își doresc un randament agricol sporit, dar care se confruntă cu probleme precum seceta, lipsa sistemelor moderne de irigații, sau prețurile tot mai mari la îngrășăminte.

​Alexandru Ispas, directorul Semar Agro, a afirmat că în 2022, entitatea pe care o coordonează a avut parte de cele mai mari provocări de la înființare. Potrivit acestuia, în relația cu furnizorii, provocările uzuale în businessul de distribuție de inputuri au fost în general legate de preț, transport și gestionarea stocurilor. Totodată, fermierii sunt din ce în ce mai exigenți în ceea ce privește prețul produselor și timpul de livrare, precum și calitatea inputurilor comercializate, iar menținerea unor standarde înalte a fost o provocare în acest an pentru Semar Agro. Alexandru Ispas spune că își dorește să ofere partenerilor produse de calitate și servicii integrate.
„Situaţia actuală este una delicată. Dacă în prima parte a anului 2022 compania a avut o direcție asemănătoare cu cea a anilor precedenți, provocările din cea de-a doua perioadă a anului au fost legate de creșterea prețurilor pentru majoritatea inputurilor agricole, respectiv instabilitatea prețurilor la cereale. Cu toate acestea, am reușit să facem față evoluțiilor din 2022, portofoliul Semar Agro crescând cu 70% față de anul precedent. Am reușit să facem asta și datorită faptului că în trecut am activat în acest domeniu ca fermier, acest lucru oferindu-mi șansa să înțelegem mai bine problemele cu care se confruntă agricultura românească în teren”, a declarat Alexandru Ispas, Director General Semar Agro.
Distribuitorul spune că nu ar fi reușit să își onoreze contractele cu fermierii dacă nu ar fi avut parte de sprijin extern. În acest sens, a inițiat colaborarea cu Tarfin, fintech-ul care oferă sprijin financiar distribuitorilor de inputuri agricole, pentru a putea oferi agricultorilor posibilitatea de a achita la recoltă produsele de care au nevoie în activitatea cotidiană. Potrivit distribuitorului, acest parteneriat i-a deschis companiei drumul către o nouă categorie de fermieri, majorându-și astfel vânzările.
„Încercăm în permanență să le oferim fermierilor servicii rapide și calitative, ajutându-i și anticipându-le problemele. Astfel, de la o campanie la alta, analizăm atent nevoile individuale ale fiecărui client, oferindu-i consultanță și soluții tehnice personalizate. Întrucât ultimul an a adus multe provocări pentru întreaga industrie, ne-am axat pe diversificarea gamei de produse comercializate și oferind soluții alternative de plată pentru fermierii care aveau nevoie de mai multă flexibilitate”, completează distribuitorul.
Acesta a afirmat că procesul de înrolare în cadrul Tarfin a fost unul rapid, beneficiind de ajutorul echipei operaționale pe parcurs, fiind ghidat acolo unde a simțit nevoia. Avantajele acestui parteneriat sunt campaniile de promovare co-branded adresate fermierilor, timpul scurt de încasare a vânzărilor efectuate, respectiv procesul foarte simplu de aprobare a tranzacțiilor, asigurând un suport facil pentru lanțul agricol regional.
„La finalul anului 2022, analizând cifrele și feedback-ul primit de la partenerii noștri de business, putem concluziona că am reușit să punem bazele unor parteneriate de succes, bazate pe încredere și viteză de răspuns mare. În continuare, ne dorim să contribuim la dezvoltarea ecosistemului agricol din România, oferind soluții digitale de suport financiar distribuitorilor și fermierilor”, a declarat Adina China-Birta, Director General Tarfin România.

​Strategia pentru 2023 și o nouă linie de business
Chiar și în contextul instabil din acest an, în care combinatele au fost închise și stocurile la îngrășăminte au fost limitate, Semar Agro a declarat că a depus toate diligențele pentru a fi alături de parteneri și pentru a găsi soluții adaptate fiecărei perioade, oferindu-le fermierilor inputuri agricole la prețuri bune. Datorită sprijinului oferit de Tarfin, distribuitorul va deschide două noi linii de business, menținând focusul pe diversificarea gamei de produse și dezvoltarea resurselor umane.
„Având în vedere contextul anului precedent, este momentan prea devreme să facem preconizări asupra noului an, însă suntem deschiși și flexibili să ne adaptăm în orice situație. Una dintre cele mai mari provocări este să ne extindem operațiunile și în celelalte județe din Oltenia, pentru ca mai apoi să ajungem cu produsele noastre și la fermieri din alte regiuni ale României. Suntem încrezători că ne vom dezvolta rapid, având în vedere reacțiile pozitive venite din partea fermierilor. Ne dorim să oferim un business integrat fermierilor, alocând totodată resurse financiare pentru noi linii de dezvoltare. În acest sens, pentru perioada 2023-2025 ne dorim să ne aliniem afacerea la politicile europene PAC și Green Deal”, conchide Alexandru Ispas.
La final de an agricol, distribuitorul spune că le este recunoscător celor din echipă, dar și partenerilor, atât furnizori cât și clienți, cu ajutorul cărora a încheiat anul cu rezultate foarte bune. De asemenea, acesta a punctat că își dorește ca în anul 2023 să continue strategia de dezvoltare a businessului atât din punct de vedere al diversificării produselor cât și din punct de vedere al resursei umane.