Florin Neacsu: «Totdeauna conteaza pretul, dar mai importante sunt calitatea, fiabilitatea si performantele masinilor agricole»

NHR Agropartners este o prezenţă „cu greutate“ pe piaţa maşinilor şi utilajelor agricole din România. În acest timp s-a impus prin calitatea produselor oferite, promptitudine, competenţă şi profesionalism, ajungând una dintre cele mai bine cotate firme de pe piaţă. Domnul Florin Neacşu, director general adjunct în cadrul companiei, ne-a acordat un interviu în care ne-a vorbit despre evoluţia pieţei, direcţiile de dezvoltare a firmei şi modul de abordare vizavi de fermieri.

Dle Neacşu, lucraţi de aproape 15 ani la una dintre cele mai importante companii importatoare de maşini şi utilaje agricole din România. Cum a evoluat agrobusiness-ul în aceşti ani?

În general, a fost o evoluţie fantastică a pieţei de maşini agricole din România. În aceeaşi măsură au evoluat cunoştinţele şi mai ales aşteptările fermierilor de la furnizor şi de la maşinile pe care le achiziţionează. New Holland este în România din anii '90, dar din 2001 NHR Agropartners SRL este singurul importator autorizat New Holland în România, prin achiziţia firmei New Holland Romania SRL de către VA Intertrading Akiengeselschaft din Austria. NHR a dovedit în aceşti ani că este un partener foarte serios pentru fermierii români şi subliniem hotărârea noastră de a fi parteneri chiar în denumirea de

„Agropartners“. NHR Agropartners a evoluat o dată cu piaţa, ajungând de la şapte salariaţi în 2001 la circa 200 în prezent. În aceşti ani am lărgit gama de produse oferite, am mărit cifra de afaceri şi am deschis 11 filiale proprii, pe lângă sediul central din Otopeni, pentru a acoperi cât mai bine teritoriul atât în ceea ce priveşte vânzările, cât şi serviciile postvânzare. Avem la fiecare filială depozite de piese de schimb cu un stoc total în valoare de aproximativ 3 milioane de euro şi o echipă de service competentă, dotată cu cele necesare pentru a rezolva în cel mai scurt timp orice problemă tehnică. De asemenea, echipa de vânzări este an de an mai numeroasă şi cu oameni entuziaşti şi profesionişti, fiind în măsură să acorde consultanţă în ceea ce priveşte cele mai potrivite soluţii în funcţie de necesităţile fermierilor şi, nu în ultimul rând, având la dispoziţie stocuri de maşini pe care le pot livra în cel mai scurt timp.

Aţi lucrat mai întâi la Service. Cum v-a influenţat acea perioadă?

Este adevărat, am fost la început, vreo 5-6 ani, responsabil pentru serviciile postvânzare şi am înţeles ce este foarte important pentru fermier: totdeauna contează preţul, dar mai importante sunt calitatea maşinilor, fiabilitatea, performanţele, costurile de operare, disponibilitatea şi accesibilitatea pieselor de schimb, competenţa şi mai ales eficienţa echipei de service şi, nu în ultimul rând, seriozitatea şi profesionalismul întregii echipe. Şi din poziţiile pe care le-am avut am căutat să ţinem seama de aceste aspecte, am ridicat ştacheta şi, din feedback-ul pe care îl am de la clienţi, reiese că am reuşit să fim la înălţime. Dar de vreo 8 ani am printre responsabilităţi coordonarea vânzărilor maşinilor pe care le importăm în România, în primul rând New Holland, dar şi Pottinger, Hardi, Bogballe, Sfoggia, Brantner, Quivogne, Einboeck, Kirchner, JCB Agro etc. Ca reprezentanţi oficiali ai unor firme cu tradiţie şi cu greutate pe plan mondial, este o mare răspundere şi o provocare să fim la înălţimea aşteptărilor producătorilor şi clienţilor.

Dintre toate maşinile New Holland care vă este cea mai dragă şi aţi vrea să o vedeţi în număr cât mai mare în România?

Îmi este greu să aleg doar una. Toată gama de maşini este nouă şi modernizată. Îmi plac mult tractoarele pentru vie şi cele universale de până la 115 CP care se fabrică în Italia, care reprezintă o parte importantă din vânzările noastre, dar sunt impresionat de tractoarele T6 şi T7 cu transmisie Powershift sau continuă (AutoCommand) care se produc în Marea Britanie şi de cele gigant T8 si T9 de până la 670 CP, care se fabrică în SUA. De asemenea, noul T8.420 AutoCommand, premiat de mai multe ori la târguri internaţionale, este fascinant. Dacă vorbesc despre combine, sunt fan CR. Este singura combină din lume cu două rotoare axiale, care are o productivitate foarte mare atât la păioase sau rapiţă, cât şi la porumb şi floarea-soarelui, consumuri reduse de combustibil şi asigură o calitate deosebită a boabelor. De ani buni CR obţine premii la diverse manifestări internaţionale şi este din 2008 în Cartea Recordurilor pentru cea mai mare cantitate de grâu recoltată în 8 ore (551 de tone). Mă bucur că prinde din ce în ce mai mult şi la fermierii români. Sunt impresionat, de asemenea, şi de combinele FR pentru recoltat furaje şi culturi energetice, de presele pentru baloţi paralelipipedici de mari dimensiuni şi de combinele pentru recoltat struguri. Pe lângă produsele New Holland, vindem toată gama de utilaje care se ataşează la tractor, fiind în măsură să oferim fermierilor soluţii complete adaptate nevoilor lor, inclusiv soluţii de finanţare. Vreau să asigur cititorii dvs. că imaginea bună pe care New Holland o are în lume şi în România se datorează experienţei de peste 125 de ani, inovaţiilor pe care New Holland le face în permanenţă, ţinând cont de sugestiile şi opiniile fermierilor, inclusiv celor din ţara noastră, care contribuie astfel la îmbunătăţirea produselor şi la adaptarea lor pentru condiţiile de lucru specifice din fiecare ţară. Folosesc acest prilej să le mulţumesc tuturor, să îi asigur că suntem aici pe termen lung şi că vom fi în continuare alături de ei şi să le urez să aibă un sezon bun, cu precipitaţii şi temperaturi optime, care să le aducă recolte şi mai ales profituri mari şi să se dezvolte cu paşi repezi pentru a cuceri un loc de frunte, pe care îl merită, în agricultura Europei. Sunt angrenaţi într-o muncă nobilă de producere a hranei planetei, pentru care îi asigur de tot respectul meu.