IndAgra, ediţia 2018

În perioada 31 octombrie - 4 noiembrie a.c., la centrul expoziţional Romexpo din Capitală, a avut loc unul dintre cele mai mari şi importante evenimente agricole din România, şi anume târgul IndAgra. Unul dintre punctele de atracţie ale expoziţiei din fiecare an erau standurile cu animale, însă anul acesta au fost interzise din cauza prezenţei virusului pestei porcine africane în ţara noastră.

Alte standuri de interes pentru vizitatori au fost, cu certitudine, cele în care au fost expuse tractoarele şi combinele de puteri mari, cu echipări de top. O altă noutate a târgului a fost lansarea de către firma IRUM Reghin a primului tractor 100% românesc, conceput şi construit de inginerii societăţii. În acest an manifestarea a reunit peste 550 de companii din întreaga lume, dintre care peste 380 au fost din România. Gradul de internaţionalizare a târgului a fost de 31%, în creştere faţă de ediţia de anul trecut cu 11%. La IndAgra 2018 au fost prezente 25 de ţări cu tradiţie în domeniul agricol, exportul şi importul de produse şi echipamente performante. În cele cinci zile ale expoziţiei am avut ocazia să vorbim cu câţiva reprezentanţi ai unor companii care operează pe piaţa agricolă autohtonă pentru a afla amănunte despre ofertele şi noutăţile pe care le-au pregătit pentru fermierii români.

Florin Neacşu, director general adjunct NHR Agropartners

„Expoziţia IndAgra 2018 reprezintă pentru noi o nouă ocazie de a veni cu o gamă largă de produse, pe care am considerat că trebuie să le prezentam fermierilor care ne vizitează standul şi au ocazia să vadă ultimele noutăţi, diferenţe şi să le compare cu alte utilaje de la alte standuri. Am adus noile tractoare Deutz-Fahr, de peste 155 CP, cu motoare care respectă normele de poluare Tier 5, utilaje pentru tratamente fitosanitare şi o maşină de stropit în vii cu recuperarea surplusului de soluţie chimică. Cea din urmă se numeşte EcoProtect şi tinde spre conceptul de agricultură durabilă. Lucrează pe două rânduri şi pe fiecare parte a rândului are două panouri. Soluţia este pulverizată din cele două părţi, surplusul se prelinge pe pereţi, iar în partea de jos este recuperată şi reintrodusă în rezervor. Este o maşină care permite o economie importantă de pesticide, pentru că o mare parte din soluţia chimică este refolosită şi se reduce şi poluarea, prin evaporarea soluţiei în atmosferă sau depunerea ei pe sol. În stand, tot ca noutate, avem o semănătoare de plante prăşitoare, cu cadru telescopic şi cu sistem de reglare automată a distanţei dintre rânduri, de la 45 până la 75 cm. Târgul a fost o reuşită deoarece foarte mulţi fermieri ne-au vizitat şi, deşi erau preocupaţi de secetă şi de faptul că în multe zone din ţară culturile agricole încă nu au răsărit, erau totuşi convinşi că trebuie să continue investiţiile în utilaje pentru a face o agricultură performantă. Au fost fermieri care s-au interesat de utilaje mai mici, mai simple şi în sprijinul acestora am venit cu un model de tractor de 97 CP, cu motor fără AdBlue, care se încadrează în normele de poluare în vigoare şi care poate fi înmatriculat până la sfârşitul anului 2020. Ne-au vizitat şi fermieri mari cu care am discutat despre tractoarele de putere mare, precum şi despre combina Deutz-Fahr C9306, cea mai mare din portofoliu, cu turbo separator, motor Mercedes de 395 CP şi heder de păioase de 7,5 m. Maşina are un buncăr pentru boabe cu o capacitate de 10.500 de litri, iar viteza de descărcare este de 120 l/sec. Întregul buncăr se poate descărca în mai puţin de 90 de secunde. De asemenea, am discutat cu mulţi fermieri despre maşina de stropit cu cortină de protecţie a jetului de soluţie pentru că se încadrează în acelaşi concept de reducere a cantităţii de pesticide distribuită pe hectar şi de creştere a eficienţei tratamentului fitosanitar. Am discutat chiar şi despre staţiile de demineralizare şi de reglare a pH-ului apei folosite la tratamentele fitosanitare, despre automatizări, despre sistemele care ţin de agricultura de precizie, despre maşina de împrăştiat îngrăşăminte chimice cu sistem de control al secţiunilor etc. Pentru perioada care urmează sper ca tendinţa pozitivă a vânzărilor să crească în continuare. Sunt fermieri interesaţi de achiziţii spre sfârşitul anului, iar noi venim cu oferte de finanţare atractive cu avans mic sau chiar 0, cu dobândă începând de la 0 şi cu prima rată în 2019. Practicăm două rate anuale, după recoltare, pentru că încercăm să venim în sprijinul agricultorilor. Nu în ultimul rând, ne concentrăm şi pe creşterea calităţii serviciilor postvânzare, pe creşterea stocurilor din depozitele de piese de schimb şi pe instruirea inginerilor şi tehnicienilor noştri de service. Avem deja în program peste 70 de ingineri şi tehnicieni care vor merge la centrele de instruire ale producătorilor. Evident că şi creşterea numărului de filiale - cu două noi deschise, la Bacău şi Botoşani, rămâne în preocupările noastre pentru a reduce distanţa pe care trebuie s-o parcurgem până la clienţi, pentru a fi rapizi şi a realiza intervenţia în cel mai scurt timp posibil. Până în acest moment, avem 13 filiale în toată ţara.“

Luigi Radu, director de vânzări şi marketing Claas România

„Anul acesta avem la expoziţia IndAgra cel mai mare stand de până acum, iar pentru această ediţie ne-am dorit să ne adresăm şi segmentului fermierilor care lucrează suprafeţe mici. Drept urmare, am expus un tractor de putere mică şi presa de balotat Claas Markant, care este simplă şi eficientă. În stand avem tractoare Claas de la 80 până la 400 CP şi două combine de capacitate mică şi mare, destinate fermelor mici şi medii, precum şi celor profesioniste. O  noutate, pe lângă încărcătorul cu braţ telescopic Scorpion, este încărcătorul frontal Torion - acesta fiind fructul colaborării dintre Claas şi compania Liebherr. La acest târg suntem prezenţi şi cu sistemele de inteligenţă artificială Telematics, care, începând din acest an, sunt prezente pe toate maşinile Claas autopropulsate. Pe lângă sistemul de ghidare şi de monitorizare al utilajului, Telematics oferă informaţii în timp real, pe baza unei simple aplicaţii pe telefonul mobil, atât fermierului, cât şi distribuitorului şi ajută la identificarea de la distanţă a unor posibile probleme tehnice sau coduri de eroare, care uşurează alegerea pieselor de schimb necesare, şi chiar la remedierea directă a unor defecţiuni mai mici, de exemplu de soft. Anul viitor vom avea o fermă-pilot unde vom implementa toate aceste tehnologii de inteligenţă artificială pentru că în cazul acestora avantajele nu sunt palpabile, iar clienţii sunt mai greu de convins despre beneficiile acestora dacă  nu văd aplicabilitatea lor practică. În portofoliu avem multe utilaje echipate cu sisteme inteligente de monitorizare şi urmărire care sunt, din păcate, folosite la 10% din capacitate, cu toate că în primul an utilizarea lor este gratuită, tocmai în ideea de a le promova. În Germania, gradul de utilizare a acestor sisteme este de aproximativ 70%. Poate nici noi nu am reuşit să fim destul de convingători şi să le mediatizăm destul de bine, însă în agricultură, mai mult decât în alte ramuri, utilizatorii, adică fermierii, trebuie să palpeze beneficiile pentru a le aprecia la justa lor valoare. Sub aspectul finanţării, consider că suntem într-o situaţie confortabilă deoarece acum putem alege noi partenerii de finanţare, spre deosebire de anul 2006, când cu greu reuşeam să găsim, după două luni de căutări, o soluţie. După aşa-zisa criză economică, băncile comerciale şi-au dat seama că agricultura nu este «copilul abandonat» al economiei, ci este un domeniu sustenabil, solid, predictibil şi cu riscuri mult mai mici decât estimau ei. Lucrăm cu IFN-uri, avem cu fiecare colaborări şi suntem în măsură să personalizăm formele de finanţare pe care le oferim, în funcţie de necesităţile fiecărui client în parte. Avem forme de finanţare cu 0% avans, 0,99% dobândă şi 0 rate în primul an. Am făcut un program de training al departamentului de vânzări care asigură consultanţa cu privire la pachetul potrivit de utilaje şi de finanţare pentru structura fiecărei forme de organizare din agricultură. În privinţa vizitatorilor, consider că aceştia ar trebui să profite mai mult de ocazia pe care le-o oferă astfel de  expoziţii pentru că se pot documenta cu privire la utilajele prezentate, la soluţiile de finanţare şi de ofertare, pentru că întâlnesc în acelaşi loc mai multe companii din domeniul agricol. Pe de altă parte, remarc o documentare intensă a fermierilor din sursele internetului şi o foarte bună pregătire vizavi de caracteristicile tehnice ale utilajelor atunci când sunt interesaţi în a le achiziţiona. Cum oferta de tractoare de pe piaţă este imensă, din acest an vom avea un anumit număr de tractoare, din diferite game de puteri, care vor fi oferite fermierilor, în sistem drive test, pentru a le testa în fermele lor, timp de 3 zile, perioadă în care îşi vor face o părere cu privire la consumul de motorină, la ergonomie, exploatarea şi întreţinerea acestora. Fiecare companie are strategia ei de a-şi promova produsele, iar noi lucrăm intens pentru a face cunoscută practica tractorului.“

Alexandru Antonesei, manager produs Massey Ferguson General Leasing

„La expoziţia din acest an am venit cu tractoare Massey Ferguson de 95, 140, 255 şi 370 CP, echipate cu transmisii mecanice, semi-powershift şi Dyna VT. De asemenea, prezentăm şi un încărcător telescopic 7035, care ridică la 7 metri înălţime o greutate de 3,5 tone, o combină MF, modelul Activa 7345 S, cultivatorul Sumo de 3,5 m lăţime de lucru, o instalaţie de erbicidat Beyne, cu bazin de 3.500 de litri şi rampă de 24 m, o bucătărie furajeră de 10 mc de la Silo-King şi un combinator Dante de 5 m. Pe perioada târgului, pentru că am observat o cerere din ce în ce mai mare pentru tractoarele cu transmisii mecanice, avem promoţii pe acest segment. Tractorul MF de 95 CP are un preţ de 38.500 de euro şi pe o perioadă de 5 ani sau până la 3.500 de ore de funcţionare toate reviziile sunt gratuite. Promoţii de preţ avem şi la celelalte modele din gamă - 75, 110 şi 130 CP. Până la sfârşitul anului vom avea aceste promoţii, iar cei care achiziţionează tractoare vor avea ocazia să viziteze fabrica de la Beauvais, iar cei care cumpără combine vor putea  vizita fabrica de la Breganze.“

Răzvan Tomescu, director de marketing Titan Machinery

„Anul 2018 a fost un an bun pentru noi, însă creşterea nu a fost la fel de mare precum cea din anul anterior. Ne continuăm dezvoltarea teritorială prin deschiderea de noi sedii, urmând să deschidem punctul de lucru de la Tulcea şi pe cel din Alexandria, pe care, cel mai probabil, îl vom inaugura la începutul lui 2019. Anul viitor intenţionăm să mai deschidem alte două sau chiar trei puncte de lucru în ţară, pentru a avea o prezenţă teritorială cât mai activă. La ora actuală avem nouă sedii. Ne mărim totodată şi echipa, pentru că de anul viitor vom avea 300 de angajaţi. Totodată, vrem să creştem numărul echipelor de service şi ateliere mobile pentru a acoperi cât mai bine cererea din piaţă şi sperăm ca şi vânzările să fie pe măsură. Punctul de atracţie al standului este tractorul articulat Case IH Steiger 420, echipat cu roţi duble. În stand prezentăm, în premieră, tractorul Case IH Farmall de 75 CP, cu care vom începe să facem demonstraţii în toată ţara şi mulţi fermieri îl vor testa, pentru că am avut cerere crescută pe această gamă de putere. În acest an am organizat pentru cei interesaţi de tractoarele Case din gama Puma o vizită la fabrica din Sankt Valentin (Austria) şi aceştia au avut ocazia să testeze tractoare cu puteri cuprinse între 140 şi 240 CP. De asemenea, pentru clienţii care au achiziţionat anul acesta până în luna august un utilaj pe şenile, s-a organizat o excursie la fabrica de tractoare şi combine din Statele Unite ale Americii. Pentru cei interesaţi de agricultura de precizie, departamentul specializat al Titan Machinery a dezvoltat o aplicaţie cu ajutorul căreia fermierii pot urmări în timp real utilajele aflate în lucru, condiţiile în care lucrează sau dacă operatorul le-a setat corespunzător pentru a avea o eficienţă sporită, toate acestea fără a mai trebui să meargă la locul în care se află maşina. Este o aplicaţie folositoare, care ajută şi la gestionarea optimă a timpului de către şeful de fermă sau administrator. În fiecare an avem oferte pentru diverse pachete de utilaje şi colaborăm cu diverşi finanţatori. O ofertă se referă la acordarea unui autoturism Mercedes-Benz Clasa X la achiziţia de combine Axial-Flow din seriile 140 sau 240 sau a unor ceasuri de mână la fel de precise ca semănătorile de precizie Sulky.“

Iulia Tudor, director de comunicare AgroConcept

„Anul acesta, la expoziţia IndAgra avem o suprafaţă mult mai mare decât cea de anul trecut, de 300 mp, unde am adus, în primul rând, o combină lansată anul acesta, şi anume New Holland CR 7.80, echipată cu sistemul de autoreglare IntelliSense şi pe care am prezentat-o, în avanpremieră, la zilele Field Academy organizate în luna iulie în România şi care de atunci a funcţionat ca o combină de demonstraţii în multe ferme din ţară. Am mai expus trei tractoare New Holland şi două implemente de la firma Kverneland, respectiv grapa cu discuri Qualidisc şi maşina de împrăştiat îngrăşăminte chimice Exacta. Toate utilajele pe care le avem în stand sunt alese astfel încât să fie potrivite sezonului, dar şi să ne putem adresa unei categorii cât mai largi de fermieri. Tractorul New Holland T4 S are capacitate mică şi este alegerea numărul 1 din gama de tractoare cu puteri între 55 şi 75 CP. Celelalte două tractoare expuse au capacitate medie şi mare, astfel încât fiecare dintre cei care ne vizitează standul să-şi facă o idee despre ce ar putea folosi în fermă. IndAgra este un târg cu tradiţie de la care este greu să lipseşti şi care, în ultimii ani, s-a tot transformat şi sperăm să devină mai interesant şi mai atractiv. Târgul îţi oferă şi ocazia să lansezi noi oferte, să te întâlneşti cu clienţii şi să interacţionezi cu agricultori din diverse categorii şi zone ale ţării, ceea ce este interesant. La expoziţie lansăm o campanie ce constă într-un discount de 8% la achiziţia unei combine New Holland TC5.80 şi acordarea unei maşini de fertilizat Exacta, de la Kverneland, cu titlul de premiu. Încheiem această expoziţie cu o tombolă, pe care am promovat-o în ultimele două luni şi prin care acordăm unui număr de trei fermieri, care au achiziţionat un anumit tip de tractor, trei echipamente Kverneland.“

Giorgiana Ferchedău, reprezentant Farm Tech

„Principalele produse pe care le expunem sunt încărcătoarele frontale Schäffer, fabricate în Germania. Toate sunt modele nou apărute, îmbunătăţite, fiabile, cu motoare cu consumuri mici, care funcţionează cu AdBlue şi respectă normele de poluare Tier 4. Cel mai mare încărcător Schäffer expus în stand este modelul 9660 T. Alte produse pe care le prezentăm sunt remorcile tehnologice marca Strautmann, balotiere Guweil, vidanje Kotte, tocătoare de paie Teagle, precum şi cositori şi greble SIP. Avem oferte atractive la toate produsele expuse pe perioada târgului. Din punctul nostru de vedere, într-un an sunt două târguri importante în agricultură, respectiv IndAgra şi AgriPlanta, ultimul desfăşurându-se în câmp. Anul acesta am remarcat că au fost mai puţini vizitatori, însă mulţi dintre aceştia ştiau ce vor şi ce caută. În 2018, am avut o creştere cu aproximativ 30% a vânzărilor, noi nu stagnăm, ci din contră, ne extindem pentru că anul acesta am deschis o filială în Ungaria, una în Liban şi urmează să deschidem una şi în Republica Moldova. Anul ce urmează dorim să deschidem şi punctul de lucru de la Timişoara, într-o locaţie cumpărată, pentru că acum acesta este singurul care funcţionează într-un spaţiu închiriat. În momentul de faţă avem şase puncte de lucru în România. Am dublat echipa de service, pentru a fi mai rapizi, iar acest serviciu funcţionează 24 de ore din 24 şi 7 zile din 7. Consider că punctele noastre forte sunt utilajele pe care le comercializăm, calitatea acestora, fiabilitatea şi uşurinţa în utilizare. Avem clienţi care au încărcătoare cu 20.000 de ore de funcţionare şi încă sunt în stare bună, iar acest aspect dă încredere fermierilor. Seriozitatea cu care tratăm relaţia cu clienţii reprezintă un alt atu al nostru. Oferim garanţii şi avem un serviciu de service profesionist. Încercăm să-i ajutăm pe fermieri pentru că avem acelaşi scop, acela de a ajuta afacerile să meargă bine.“

Oliver Mee, director general  şi Florin Ionită, director de vânzări Valrom Exim

„La ediţia din acest a expoziţiei IndAgra suntem prezenţi, aşa cum i-am obişnuit pe fermieri, cu maşini de erbicidat marca Househam (Marea Britanie), tractate şi autopropulsate. Maşina de erbicidat autopropulsată a suferit unele îmbunătăţiri pentru a-i spori performanţa. Ca noutate, dorim să evidenţiem parteneriatul pe care îl avem cu compania Bayer de a face cunoscut fermierilor români sistemul de transfer închis al produselor de protecţia plantelor easyFlow şi avantajele utilizării acestuia. Sistemul previne contaminarea operatorilor şi a mediului înconjurător în timpul pregătirii soluţiei de stropit prin evitarea contactului direct cu produsul, precum şi eventualele pierderile accidentale. easyFlow este uşor de utilizat, se montează pe maşinile de erbicidat, iar soluţia chimică din recipient poate fi parţial sau integral utilizată, putând fi dozată în mod precis. Sistemul are şi funcţia de spălare a componentelor care intră în contact cu pesticidul. După utilizarea întregii soluţii, ambalajul de pesticid este clătit în condiţii de siguranţă. Tripla spălare a ambalajelor de produse fitosanitare, necesară pentru a le putea preda în cadrului programului SCAPA, se face cu uşurinţă cu ajutorul acestui sistem. În plus, dacă apa rezultată în urma clătirii ambalajului de pesticid nu este corespunzător gestionată, poate să constituie o sursă de contaminare. Fermierii care îl folosesc deja sunt mulţumiţi pentru că i-au văzut avantajele. Utilizatorii nu intră în contact cu soluţia de stropit şi sunt respectate principiile utilizării durabile şi în siguranţă a produselor de protecţia plantelor.“

Mircea Pantea, manager de produs General Agriserv

„Suntem importator direct al produselor Topcon pentru agricultură şi anume sisteme folosite pentru ghidare, pentru efectuarea cu precizie a lucrărilor agricole etc., cu scopul de a obţine o productivitate ridicată, o eficienţă mai mare şi o economie de inputuri agricole. La expoziţia IndAgra venim cu trei oferte la sistemele de ghidare manuală şi automată. Pentru sistemul de ghidare manuală, care prezintă şi compatibilitate Isobus, avem un preţ de 2.800 de euro. În ofertă avem şi două sisteme de ghidare automată, care asigură o precizie înaltă, de 0-2 cm între treceri, au capabilitate Isobus direct din fabrică, nemaifiind necesară deblocarea funcţiei. Preţurile celor două sisteme variază între 10.500 şi 12.000 de euro, iar diferenţa dintre ele constă în dimensiunea monitorului - unul are 8 inch, iar celălalt 12 inch şi numărul de funcţii. Ultimul poate urmări mai mulţi parametri: nivelarea terenului, conservarea apei în sol etc. Poate să lucreze cu hărţi pentru aplicarea unor norme variabile de seminţe, poate să importe orice hartă de la orice alt sistem, sub formă de shapefile, şi este capabil să controleze orice subsistem de autoghidare a celorlalte firme din domeniu, cum ar fi John Deere, Case, etc. Acum majoritatea fermierilor sunt interesaţi ca întoarcerea utilajelor să se facă singură, la capăt de rând. Sistemele de autoghidare ajută fermierii să obţină o productivitate mai ridicată, o economie de resurse financiare şi umane, chiar şi o reducere a uzurii utilajelor folosite. În portofoliul nostru avem şi sisteme de urmărire a flotei de maşini agricole care oferă informaţii cu privire la consumul de motorină, erorile care pot apărea în bordul utilajului, locaţia utilajelor, cât timp acestea au lucrat, dacă sunt în transport sau la ralanti etc. Topcon este o firmă americană de top în acest domeniu, având sisteme dezvoltate şi pentru alte sectoare precum construcţii şi sănătate.“

Sorin Dobrotă, director executiv Apan Agriculture Equipments

„Compania Apan Agriculture Equipments este importator McCormick în România şi face parte din grupul de firme Apan, cu afaceri în domeniile auto, leasing şi asigurări. Ideea de a deveni importator de tractoare şi utilaje agricole a fost continuarea firească a afacerilor dezvoltate de grup în domeniul auto şi a faptului că aceste afaceri au crescut bazându-se pe un service de calitate. Suntem într-o continuă dezvoltare, având puncte de lucru în Brăila, Iaşi, Olt, Ialomiţa şi Giurgiu. În luna iulie a.c. am venit aproape de fermierii din zona Vrancea, deschizând un punct de lucru în Focşani. În această locaţie acordăm o atenţie deosebită utilajelor cu specific viticol şi pomicol. Avem specialişti care se ocupă în mod direct de cererea fermierilor de pe această nişă agricolă. În acest sens, livrăm către fermieri utilaje Clemens produse în Germania, maşini viticole cu o durabilitate şi rezistenţă aparte. Pe toată perioada desfăşurării târgului IndAgra 2018, am venit în sprijinul fermierilor cu o ofertă la achiziţia tractoarelor McCormick: «1.000 h Revizii Gratuite şi 2 ani Garanţie». Doresc să le transmit fermierilor să aibă parte de recolte bogate!“