IPSO Agricultura a intrat si pe piata second-hand

De la începutul acestui an, IPSO Agricultură are un nou departament care se ocupă cu vânzarea utilajelor agricole de ocazie. Potrivit dlui Vlad Miron, responsabil pe acest segment în cadrul companiei, în România piaţa de maşini agricole la mâna a doua este în creştere şi în curs de maturizare.

Utilajele agricole de ocazie încep să-şi găsească locul pe piaţă, dar în acelaşi timp se facilitează şi achiziţia de utilaje noi. Clientul îşi vinde utilajul vechi către noi, către IPSO, şi achiziţionează la schimb unul nou. Credem în dezvoltarea pieţei de utilaje agricole de ocazie din România şi avem exemplul pieţelor din Europa de Vest, unde volumul utilajelor second-hand câteodată îl egalează sau chiar îl depăşeşte pe cel al utilajelor noi. Încercăm să adoptăm din modelele din Vest, ca să propunem clienţilor utilaje de calitate - acesta fiind, de altfel, principalul nostru obiectiv. Nu dorim ca fermierii să pună la îndoială calitatea maşinilor agricole pe care le vindem la mâna a doua. Ele sunt atent alese, avem un proces de evaluare, unde luăm în considerare, în special, partea tehnică, dar n-o ignorăm nici pe cea estetică.

Intervenim cu reparaţii şi îmbunătăţiri acolo unde este necesar. Ne uităm la multe aspecte, cum ar fi orele de funcţionare, calitatea cauciucurilor, iar dacă maşinile agricole sunt marca John Deere, pentru noi este cu atât mai bine, pentru că le ştim şi istoricul de service. După ce le achiziţionăm, înainte de a le revinde, maşinile agricole sunt supuse unor revizii în atelierele proprii. Nu facem rabat de la nimic dacă trebuie să înlocuim vreo piesă, pentru că suntem conştienţi că o vânzare aduce altele şi vrem să câştigăm încrederea clienţilor şi în acest domeniu. Suntem total transparenţi cu ceea ce înseamnă utilajul, istoricul şi îl recomandăm clientului în funcţie de nevoie.

Pe fermierii care vor să-şi vândă maşinile agricole îi sfătuim să nu meargă cu rulajul foarte mult, pentru că valoarea lor de revânzare scade drastic. Ridică semne de întrebare tractoarele cu peste 8.000 de ore de funcţionare, precum şi combinele care au mai mult de 2.500 de ore la separator. Până în aceste valori, clientul ar trebui să-şi pună problema unui schimb, a unei înnoiri. Acest lucru poate să însemne 5-7 sezoane, dar avem şi clienţi care au schimbat maşinile agricole după 3-4 sezoane. Ei şi-au cumpărat utilaje noi, de obicei de putere mai mare, pentru că şi-au mărit exploataţiile agricole şi au spor în activitate. Conform unui studiu, tractoarele second-hand cuprinse între 95 şi 120 CP au o pondere majoritară pe piaţă, de 50%, iar diferenţa este împărţită inegal între tractoarele cu puteri mici, sub 90 CP, şi din ce în ce mai puţin cele de putere mare.