Lemken - de 3 ani pe piata autohtona

Compania germană Lemken, a cărei gamă de produse cuprinde utilaje pentru prelucrarea solului, semănători şi maşini de erbicidat, a pătruns pe piaţa românească în anul 2010. În acest timp, firma s-a dezvoltat, a format o reţea de dealeri care deserveşte toate regiunile ţării, iar vânzările au crescut progresiv.

---

Franz Jakoby, director de vânzări al Lemken România, ne-a declarat că anul 2013 a fost unul bun, cu rezultate pozitive, în ciuda faptului că fermierii au avut probleme legate de lichidităţi din cauza preţurilor mici obţinute la valorificarea recoltelor:

„Am reuşit să menţinem creşterea spectaculoasă de anul trecut, când am înregistrat o cifră de afaceri de circa 7 milioane de euro. Am menţinut acest nivel al vânzărilor şi în 2013, cu toate că fermierii s-au confruntat în acest an cu probleme la vânzarea producţiilor agricole. Suntem mulţumiţi de ceea ce am realizat anul acesta”, a afirmat dl Jakoby. Potrivit acestuia, în clasamentul celor mai bine vândute produse ale companiei pe piaţa de profil din România, în ordinea importanţei, sunt plugurile, discurile scurte şi maşinile de erbicidat.

„În 2014 ne vom consolida poziţia şi suntem încrezători deoarece tendinţa de a investi în tehnică performantă este în creştere şi nu în scădere. Unul dintre utilajele pe care le vom promova anul viitor va fi grapa cu discuri Rubin 12 şi, după multe teste efectuate în câmp, aceasta va fi produsă în serie începând cu martie 2014. Utilajul va fi disponibil în varianta purtată la lăţimi de lucru de 3 şi 4 m, iar la cea tractată va avea lăţimi de 4, 5 şi 6 m. Este recomandată pentru lucrări în terenuri cu multe resturi vegetale. În comparaţie cu utilajele cu gheare, mărunţeşte şi încorporează mai bine resturile vegetale, iar solul este mai bine afânat”, a spus reprezentantul Lemken. Rubin 12, având un cadru cu o înălţime de 80 cm, dispune de discuri cu diametru de 732x6 mm, aliniate simetric, între cele două rânduri de discuri sunt montate grape de mărunţire şi afânare. Pentru a lucra cu acest utilaj este nevoie de un tractor de 80-100 CP.

În România, Lemken are o reţea de opt dealeri, iar pentru anul viitor compania şi-a propus să-şi dezvolte echipa cu încă doi oameni, unul pe partea de vânzări şi celălalt pe partea de service. Şi la nivel internaţional, afacerea de familie Lemken a cunoscut o creştere a vânzărilor, iar o parte din această creştere se datorează investiţiilor realizate în modernizarea fabricii din Alpen (Germania) şi în construcţiile de unităţi noi de producţie.

„Avem în plan extinderea capacităţii de producţie a fabricii din Alpen, extindere ce presupune o investiţie de 50 de milioane de euro desfăşurată pe o perioada de 5 ani. În Germania, mai avem alte două fabrici. În octombrie 2012, am deschis o fabrică nouă în India, unde producem utilaje cu lăţimi mici de lucru, iar în iunie anul acesta am deschis o fabrică în China. Cea de-a şasea fabrică Lemken se află în Rusia. Am construit aceste fabrici pentru a fi prezenţi şi pe acele pieţe. India, principalul producător de tractoare de puteri mici, produce anual 450.000 de tractoare, dintre care 150.000 intră în circuitul agricol. Nevoia de a echipa aceste tractoare cu utilaje cu lăţimi mici de lucru este una foarte mare”, a declarat dl Jan Wosiek, Export Manager Lemken GmbH & Co.

„Anul trecut, grupul Lemken a înregistrat o cifră de afaceri de peste 340 de milioane de euro, iar principalele pieţe de desfacere sunt Germania, cu o pondere de până la 30% din volumul total al vânzărilor, urmată de Franţa, cu vânzări de aproximativ 50 de milioane de euro. Alte pieţe importante sunt cele din Rusia, Ucraina, Marea Britanie, Polonia şi România. Suntem bucuroşi de modul în care ne-am dezvoltat pe piaţa din România”, a mai adăugat dl Wosiek. În opinia acestuia, principalul atu al companiei Lemken constă în procesul de fabricare a utilajelor şi în faptul că toate componentele sunt produse de către firmă astfel încât să aibă garanţia unei calităţi superioare. Totodată, oţelul, materia primă cu care lucrează cei de la Lemken, este de cea mai bună calitate şi reprezintă baza durabilităţii şi a calităţii tuturor echipamentelor pe care firma le produce.

„Cunoaştem tot know-how-ul de producere şi cred că este un element important pentru a avea succes pe piaţă. Cheia competenţei Lemken constă în a avea în propriile mâini întregul proces de fabricare”, a susţinut dl Wosiek, Export Manager al Lemken GmbH & Co.

Ana MUSTĂŢEA