O gama bogata de produse oferita de expozantii targului IndAgra

În cele cinci zile ale expoziţiei de agricultură IndAgra, vizitatorii s-au putut informa cu privire la ofertele pe care firmele producătoare de seminţe, tehnică agricolă, îngrăşăminte chimice sau pesticide le au pentru anul care urmează. O parte din aceste informaţii le-am putut afla în urma interviurilor realizate cu reprezentanţii respectivelor companii. Aceştia ne-au oferit informaţii legate şi de piaţa de profil din România.

---

Thom Gady, director marketing IPSO Agricultura

„În acest an, avem la IndAgra o suprafaţă expoziţională mai mare decât anul trecut. Prezentăm utilaje şi maşini agricole din branduri diferite, pe care le reprezentăm pe piaţa românească, în special John Deere, Kuhn, Manitou şi Strom. La această ediţie suntem prezenţi şi cu piese de schimb. Este o perioadă propice pentru astfel de expoziţii, deoarece este sfârşit de an, iar fermierii îşi fac un necesar al utilajelor de care mai au nevoie şi astfel putem afla, în linii mari, ce se preconizează pentru anul următor. 2013 a fost un an bun până la recoltarea culturilor, după care preţurile la produsele agricole au scăzut, iar acest lucru s-a reflectat imediat asupra vânzărilor de utilaje. În această perioadă suntem optimişti vizavi de anul 2014, dar totul va depinde de valorificarea produselor agricole. Anul acesta, în ţările din Europa de Vest preţurile la cereale au scăzut cu 20-25%, iar în România, cu 40%.

Pentru 2014 avem multe produse noi la toate mărcile pe care le comercializăm. Unele dintre ele au fost prezentate la Berlin, altele vor fi cunoscute cu ocazia expoziţiei Agritechnica de la Hanovra. În anul următor vom continua să le promovăm pe piaţa românească, fermierii le vor putea vedea la AgriPlanta sau la alte târguri de profil. Sunt în România utilaje dotate la cel mai performant nivel tehnologic din lume. Aceste produse nu sunt dedicate doar anumitor pieţe, pentru că avem cerinţe şi vindem utilaje extrem de sofisticate. Oamenii sunt deschişi la nou.”

---

Remus Răduleţ, director general General Leasing

„Anul acesta ne-am atins obiectivele, însă am sperat la mai mult, iar la tractoare s-a simţit cel mai mult, pentru că ele au ponderea cea mai mare în vânzare. După luna iulie, când era sezonul lor de comercializare, cerinţele au scăzut şi acest lucru s-a întâmplat din cauza preţurilor mici obţinute de fermieri la vânzarea recoltelor agricole. Aceste elemente sunt legate unul de cealalt, pentru că România nu are deocamdată o piaţă stabilă, nu s-a ajuns la o programare a utilajelor şi aproape totul este conjunctural, iar anul acesta este cel mai bun exemplu în acest sens.

Problema cea mai mare este aceea a stocurilor, pentru că toţi am fost pregătiţi în ideea că producţiile şi şansele de vânzări vor fi mari. Acest lucru ne-a luat prin surprindere şi toată lumea a făcut stocuri. Avem presiuni mari de la producători, în sensul că până acum toate au mers bine, şi nu vor să înţeleagă că aceasta a fost situaţia pe piaţa românească. Sperăm, după cum arată această toamnă, cu ploi şi culturi frumoase, să avem un an agricol bun. Poate avem norocul şi de o iarnă mai liniştită, astfel încât la primăvară fermierii să fie mai încrezători, iar lucrurile să evolueze.

La gama de utilaje pentru pregătirea solului situaţia a stat mai bine, cu atât mai mult cu cât tendinţa este de a se merge spre utilaje cu performanţe ridicate, cu consum de combustibil cât mai mic. Colaborarea demarată cu Massey Ferguson decurge foarte bine, este un brand care ne ridică la nivelul pieţei, deoarece sunt utilaje de cea mai înaltă performanţă. Un avantaj important al tehnologiilor Massey Ferguson este acela că asigură cel mai mic consum de combustibil, cu 25-30% faţă de concurenţă. La expoziţia IndAgra este prima dată când venim cu tractoare şi combine Massey Ferguson, am dorit să avem un stand impresionant şi am reuşit acest lucru. Comercializăm combine atât marca Massey Ferguson, cât şi Laverda. Acum putem afirma că avem produse pentru toate nevoile fermierilor, atât cu suprafeţe mici, cât şi mari. Avem tractoare de la 35 până la 400 CP şi utilajele aferente.”

---

Finn Petersen, manager general Claas România

„Am venit anul acesta la IndAgra cu două produse, cu un tractor Claas, modelul Axion 830, şi încărcătorul telescopic Scorpion 6030. Pe piaţă suntem cunoscuţi şi pentru calitatea maşinilor de recoltat, însă la această ediţie nu am adus nici un model, pentru că nu este sezonul de vânzare a combinelor. Tractorul este din gama nouă şi reprezintă o noutate absolută.

Alte noutăţi ale companiei Claas vor fi dezvăluite în cadrul expoziţiei Agritechnica de la Hanovra, unde vom invita circa 200 de fermieri români. Sub aspectul vânzărilor, anul acesta a fost foarte bun, chiar mai bun decât 2012. Piaţa de combine a cunoscut o scădere de 10%, în schimb noi am realizat, faţă de anul precedent, o creştere de 2%.

Ne concentrăm foarte mult pe gama de combine Claas, iar anul următor, având în vedere că toată gama de tractoare este reînnoită, ne vom concentra şi pe promovarea tractoarelor. Vom facem multe demonstraţii şi important este că vom pune la dispoziţia fermierilor interesaţi tractoare pe care să le testeze în propriile exploataţii. În acest fel vor putea vedea cum se comportă în agregat cu implementele lor. În privinţa pieţei din România, noi avem speranţe mari. Anul acesta am deschis patru filiale şi urmează să deschidem altele noi în diverse zone din ţară.”

---

Diya Shoucair, administrator Farm Tech SRL

„Anul 2013 a fost unul bun pentru noi. Până în luna iunie am înregistrat cel mai mare nivel de vânzări de când suntem pe piaţa românească, având solicitări foarte multe la gama încărcătoarelor frontale marca Schaffer, fabricate în Germania. În a doua parte a anului, vânzările au cunoscut o uşoară scădere din cauza faptului că agricultorii s-au confruntat cu preţuri mici la valorificarea producţiilor agricole. Sperăm ca până la sfârşitul anului să mai recuperăm din această scădere şi avem speranţe pentru că fermierii au terminat în bune condiţii semănatul culturilor de toamnă. Avem modele noi, introduse de curând în portofoliul nostru. Noile încărcătoare frontale telescopice prezintă o serie de avantaje, cum ar fi capacitate mai mare de ridicare şi împingere la aceeaşi putere a motorului. Forţa de împingere este mai mare cu 40%, iar puterea de ridicare este mai mare cu aproape 20%.

Încărcătoarele Schaffer sunt destinate lucrului în agricultură, iar Schaffer are o istorie de 60 de ani. Sunt fabricate în totalitate în Germania, au cea mai bună calitate de pe piaţă şi de aceea oferim 2 ani garanţie, fără limită de ore de funcţionare la toate componentele. Avem peste 600 de unităţi vândute în ţară începând din anul 2007.

Clienţii noştri sunt foarte mulţumiţi atât de calitatea utilajelor, cât şi de service-ul pe care îl asigurăm. Ţinem o foarte bună relaţie cu clienţii noştri, pe care îi consider partenerii noştri, pentru că schimbăm idei, cerem de la producător anumite caracteristici de care aceştia au nevoie. De exemplu, noi avem cea mai lată variantă pentru stabilitate, cele mai mari roţi, iar toate aceste opţiuni sunt oferite pentru piaţa din România fără costuri suplimentare.

Pentru IndAgra, avem o promoţie la modelele noi: au acelaşi preţ cu modelele vechi. Această ofertă va fi valabilă până la sfârşitul lunii ianuarie 2014. Diferenţa dintre utilaje este de circa 4.500 de euro. Acesta este discount-ul pe care îl oferim, însă după ianuarie vom aplica noile preţuri. Pe lângă produsele de bază din portofoliul nostru, respectiv încărcătoarele frontale Schaffer, mai avem remorci tehnologice Strautmann fabricte tot în Germania, tocătoare de paie marca Teagle, din Marea Britanie, şi remorci de transport cereale şi distribuitoare de gunoi de grajd din Italia. Anul acesta, special pentru IndAgra, am adus trei încărcătoare frontale Schaffer, modele noi, vopsite în culorile tricolorului românesc.”

---

Oliver Mee, administrator Valrom Exim

„Până în prezent, anul 2013 a întrunit aşteptările noastre şi nu suntem dezamăgiţi de rezultatele pe care le-am obţinut. Vânzările la maşinile noi nu au fost cum ne-am aşteptat, dar pe partea de piese de schimb şi componente volumul s-a mărit. Toţi clienţii noştri, fermieri mici şi mari, au fost dezamăgiţi de preţurile de valorificare, ei s-au aşteptat să îşi vândă producţiile la o anumită valoare şi s-a dovedit ca în final să fie la jumătate. Singura modalitate de a deveni rentabil este reducerea costurilor la hectar.

Consumul de motorină, îngrăşăminte chimice, pesticide etc. trebuie foarte bine controlate şi eficientizate. Anul acesta am venit cu o maşină de erbicidat autopropulsată de la firma Househam, din Marea Britanie, cu gardă la sol de 1,5 metri, cu bazin de 3.500 de litri şi rampă de 24 de metri. Această variantă este cu diametrie variabilă la rampă, ca să menţină acelaşi nivel faţă de sol, deoarece clientul are o exploataţie într-o zonă mai deluroasă. Maşina este foarte fiabilă, 4x4, transmisie hidrostatică, cu direcţie pe patru roţi, sistem integrat pe calculator, care controlează stropirile în funcţie de viteză şi opţional poate dispune de sistem GPS, care poate să închidă automat secţiunea pentru a nu exista suprapuneri. Maşinile noastre au preţuri începând de la 120.000 de euro fără TVA, în funcţie de specificaţiile fiecărui client. Au bazine cu capacităţi de la 2.000 până la 6.000 de litri, cu rampă de la 24 până la 36 de metri.

Avem o gamă variată de opţiuni, depinzând de cerinţele fiecărui client, de dimensiunea suprafeţei pe care o lucrează etc. În privinţa gărzii la sol, avem variante de 1,5 metri şi 1,8 metri. Compania Rodbun deţine trei maşini autopropulsate, iar ultimele două sunt mai înalte, au o gardă la sol de 1,8 metri şi sunt folosite pentru tratarea culturilor de porumb şi floarea-soarelui. Aceste maşini sunt dotate cu sistemul TWIN, de la Hardi, care permite efectuarea tratamentelor în condiţii de vânt. În stand, mai avem o maşină de erbicidat tractată, cu bazin de 3.000 de litri şi rampă de 24 de metri, tractată. Este o maşină cu specificaţii mai simple, dar care poate fi dotată cu mai multe opţiuni, cum ar fi calculator, sistem GPS etc. Preţul pentru această maşină porneşte de la 15.000 de euro. O altă variantă, cu bazin de 2.500 de litri şi rampă hidraulică de 18 metri, este cea mai vândută maşină de la noi. Ambele sunt produse în

Ucraina. Maşinile sunt foarte fiabile, rezistente şi faptul că au rampe hidraulice uşurează foarte mult munca operatorului. Pentru anul viitor avem în plan pentru fermierii români preţuri mai bune. Dorim să ne reaşezăm puţin în piaţă şi să devenim cunoscuţi prin calitatea produselor pe care le oferim. Pe partea sistemelor de ghidare prin satelit, colaborăm cu mai multe firme, precum Teejet, Arag şi Patchwork. Cele de la Patchwork au sisteme GPS foarte simplu de folosit şi deja am tradus meniurile în limba română. Un singur model GPS are mai multe variante de soft şi astfel poate fi uşor upgradat, îmbunătăţit. În portofoliul nostru de produse mai avem aparate de măsură şi control, precum umidometre, aparate pentru măsurarea greutăţii hectolitrice, chituri pentru testarea solului etc. Există un interes foarte mare pentru aceste sisteme care măsoară pH-ul solului, cantitatea necesară pentru corectarea acidităţii solului, conţinutul de azot, fosfor şi potasiu. Avem şi versiuni mai complexe care indică şi conţinutul de micronutrienţi.”

---

Claudia Savalas, director vânzări Kollant - Makhteshim Agan

„Makhteshim Agan a achiziţionat în urmă cu 4 ani firma Kollant din Italia, care este specializată în producerea de substanţe chimice pentru igiena publică, casă şi grădină. Pentru igiena publică avem insecticide pentru combaterea acelor insecte care ne creează disconfort, cum ar fi muştele, ţănţarii, gândacii de bucătărie, furnicile etc. Pentru distrugerea rozătoarele, respectiv şoareci şi şobolani, avem diverse produse raticide. Din categoria produselor destinate pentru casă şi grădină suntem prezenţi cu fertilizanţi granulari şi lichizi. Avem o gamă variată de fertilizanţi pentru toate plantele de apartament, terasă şi grădină. Anul acesta, sub aspectul vânzărilor, a fost unul foarte bun, deoarece am avut o creştere faţă de anul trecut cu 20-30%. La expoziţia IndAgra participăm din anul 2010, pentru că vrem să ne extindem şi să ne promovăm produsele, deoarece avem o paletă vastă.



Suntem prezenţi şi cu distribuitorul nostru pe zona de sud a ţării, NetAgro. Faţă de anul trecut, ediţia din acest an este mai slabă ca număr de vizitatori şi distribuitori. În privinţa planurilor de viitor, dorim să ne facem mult mai cunoscuţi în regiunea Moldovei şi a Transilvaniei.”

---

Alina Creţu, director de marketing Limagrain România

„Nu am mai participat de ani buni la târgul IndAgra, dar anul acesta am dorit să ne alăturăm asociaţiei Holstein Ro, pentru a da un mesaj cât mai consistent actorilor din domeniul creşterii animalelor. Pentru noi a fost încă o ocazie să ne întâlnim cu fermierii şi în special cu crescătorii de vaci de lapte. Am discutat cu fermierii care au venit la standul Holstein Ro şi am avut ocazia să ne prezentăm soluţiile în ceea ce priveşte nutriţia animală. Hibrizii LG speciali pentru porumb siloz s-au comportat foarte bine şi anul acesta, iar rezultatele pe care ni le-au transmis crescătorii de vaci de lapte au confirmat încă o dată că cercetarea noastră răspunde cerinţelor fermierilor. Cei trei hibrizi de porumb siloz din categoria LG Nutriţie Animală (LG 32.52, LG 34.90 şi Janett) au avut producţii foarte bune, iar analizele de calitate au confirmat calităţile nutritive deosebite (în special digestibilitatea).”

---

Patrick Lafon, director Maïsadour Semences România

„Un nou proiect al companiei Maïsadour este construirea unui centru de excelenţă agricolă în România, mai exact la Belciugatele, unde vom desfăşura activităţi de cercetare pentru culturile de floarea-soarelui, porumb şi rapiţă. Centrul îl vom deschide în luna decembrie, iar inaugurarea va avea loc în februarie 2014. Pentru realizarea lui s-a investit circa 1 milion de euro. Alături de noi, vom avea câţiva parteneri pentru a putea oferi soluţii tuturor problemelor cu care fermierii se confruntă, inclusiv financiare şi administrative, pentru că una dintre firmele cu care colaborăm este specializată în accesarea fondurilor europene. Alţi parteneri sunt Timac Agro, specializată în nutriţia plantelor, Irrifrance, din domeniul sistemelor de irigaţii, şi o firmă care se ocupă de achiziţia şi vânzarea cerealelor. În acest an, echipa de vânzare din România şi Bulgaria s-a mărit cu 50%, iar cifra de afacere a Maïsadour România s-a dublat în ultimii doi ani. O altă reuşită este semnarea acordului cu Jauffray Drillaud - o companie lider pe piaţa din Franţa la lucernă. Vom comercializa lucernă şi conservanţi biologici pentru siloz.

Venim cu un concept nou pe piaţă, care se referă la existenţa într-un sac de seminţe a două varietăţi de lucernă, care au caracteristici complementare, astfel încât asigură obţinerea de producţii ridicate şi de calitate. Seminţele sunt comercializate cu tehnologia SAS Energy, care permite creşterea procentului de plante răsărite, stimularea vigorii plantelor tinere şi ameliorarea dezvoltării sistemului radicular şi foliar. Datorită acestei tehnologii, cantitatea de seminţe la hectar va fi micşorată. Seminţele de lucernă sunt ambalate în doze Precidose, de 4,5 milioane de boabe, iar două astfel de doze garantează o densitate optimă de semănat pentru 1 ha. Am testat varietăţile de lucernă în şapte judeţe ale ţării şi au dat rezultate foarte bune. InterAgro foloseşte luceră comercializată de noi.

Serviciul NutriPlus l-am început anul trecut, iar acum l-am îmbunătăţit şi reprezintă o analiză asupra celor mai potriviţi hibrizi pentru nutriţia vacilor de lapte sau carne. Fermierii se orientează spre hibrizi cu masă vegetativă bogată, ceea ce este un aspect foarte important, însă nu este singurul de care trebuie să se ţină seama. La fel de importantă este calitatea acestuia, conţinutul de proteină, amidon etc. Luăm în calcul o serie de caracteristici asfel încât să se asigure animalelor o nutriţie completă şi corectă. Precosem este un alt program care ajută la alegerea momentului optim de semănat şi recoltat. Cu serviciile noastre, îi putem sfătui pe agricultori în multe privinţe, de exemplu cum trebuie tocat furajul, cum se tasează sau se păstrează.

Serviciul TehnoSOL este recomandat pentru îmbunătăţirea producţiei de floarea-soarelui. Noi împărtăşim din experienţele fermierilor care obţin rezultate bune în fiecare an. Le spunem celorlalţi agricultori tehnologia lor şi rezultatele obţinute. Fermierii care vor profita în acest an de acest program vor avea anumite condiţii financiare favorabile la cumpărarea de seminţe de floarea-soarelui Maïsadour. Am dezvoltat toate aceste programe pentru că dorim să fim aproape de fermieri, nu doar comercial, astfel încât să le putem da informaţii preţioase. În această toamnă, cererea pentru sămânţa de rapiţă a fost una pozitivă şi ne-a surprins faptul că am vândut mai mult de 1.000 de saci cu un produs nou lansat pe piaţă, ceea ce ne arată că fermierii au încredere în genetica Maïsadour. Hibridul în cauză se numeşte Regis.”

---

Daniel Orzan şi Emil Budică, manageri zonali Euralis Seminţe

„Ca în fiecare an, Euralis Seminţe are o serie de noutăţi, unele dintre ele sunt pe piaţă în stadiu de comercializare, altele sunt în stadiu de promovare sau recent lansate. La culturile de primăvară, care reprezintă baza portofoliului şi a activităţii comerciale a companiei, avem foarte multe varietăţi. La cultura porumbului avem hibrizi care fac parte din tehnologia Duo, iar la floarea-soarelui - cultura cu cea mai mare pondere în portofoliu - avem tehnologia Clearfield. Ambele tehnologii sunt dezvoltate în parteneriat cu BASF.







Ca noutate absolută, cu puţin timp în urmă am lansat împreună cu BASF o tehnologie îmbunătăţită pentru floarea-soarelui, care se numeşte Clearfield Plus. Euralis Seminţe a dezvoltat conceptul Roots Power, ceea ce înseamnă hibrizi de porumb cu sistem radicular bine dezvoltat şi toleranţă ridicată la secetă.

La porumb, avem hibrizi cu origine tropicală, ceea ce le conferă o rezistenţă ridicată la condiţiile de secetă şi, prin natura lor genetică, aceştia au şi o plasticitate ecologică ridicată. Doi ani au fost în promovare, la nivel de fermier şi distribuitor, iar anul acesta am vândut câteva unităţi. Este o gamă de patru hibrizi, respectiv ES Cubus, ES Mosquito, ES Antoanetti şi ES Cortes. Hibrizii din această categorie vor fi, probabil, pivotul principal al portofoliului de porumb în cadrul companiei. Ei fac parte din grupele FAO 330 până la FAO 420.

Bilanţulul companiei Euralis Seminţe pe anul acesta cuprinde rezultate mulţumitoare, în special la vânzările de seminţe de porumb, unde s-a înregistrat o creştere destul de semnificativă faţă de anul precedent. La seminţele de floarea-soarelui, volumele sunt comparabile cu anul trecut.

În privinţa sorgului, suprafeţele cresc de la un an la altul, ceea ce ne bucură. Avem cea mai mare cotă de piaţă la această cultură, depăşim 65% în România şi chiar la nivel european ne apropiem de acest procent. Euralis Seminţe este cea mai mare companie producătoare de sămânţă de sorg, avem în portofoliu foarte mulţi hibrizi, dintre care aş enumera ca vârf de lance Alize, Arkanciel şi Solarius. Armida este singurul hibrid de sorg cu boabe albe. Toţi traderii ştiu că sorgul nostru are conţinut „0” de tanin, ceea ce-l face pretabil pentru hrana animalelor, ce poate fi folosit direct în combinaţie cu alte cereale, cu o pondere în reţetele de furajare de până la 40%. Referitor la expoziţia IndAgra, Euralis Seminţe participă de trei ani consecutivi şi reprezintă o oportunitate de a ne promova brandul şi a socializa cu fermierii şi partenerii noştri. Până acum este un succes. În fiecare an am avut numeroşi agricultori care ne-au vizitat standul.”

---

Ana MUSTĂŢEA

revista, agricultura, evenimente, indagra 2013