Ole Gade, CEO Kongskilde: «Nu suntem o companie care doar îndoaie fier»

Încrederea acţionariatului DLG în compania Kongskilde s-a concretizat în ultimul an în investiţii care au dublat producţia şi au sporit calitatea, fapt care l-a determinat pe Ole Gade, preşedintele Consiliului de Administraţie al firmei daneze, să afirme recent că entitatea pe care o conduce nu „doar îndoaie fier“, ci, prin inovare, ajunge să ofere utilaje şi maşini agricole pliate perfect pe cerinţele clienţilor

În cadrul unei conferinţe de prezentare a noilor utilaje agricole pe care Kongskilde le va comercializa în acest sezon agricol în România, Gade a precizat că industria de profil se află în prezent într-o perioadă de tranziţie, una la care acţionarii DLG, în speţă peste 30.000 de fermieri danezi, a răspuns prin injecţii de capital în fabrica de pluguri de la Överum, unitate de producţie care împlineşte o venerabilă vârstă de existenţă (165 de ani).

„Suntem într-o perioadă de tranziţie. Suntem într-o situaţie fericită în care avem o companie-mamă foarte puternică, iar ei cred în noi, cred în produsele pe care le fabricăm şi sunt dispuşi să facă investiţiile necesare nouă, astfel încât să ne pregătim pentru viitor. În fapt, atât în 2014, cât şi în acest an am efectuat o serie de mişcări defensive pentru a fluidiza operaţiunile“, a punctat Ole Gade. „Este ştiut faptul că sectorul agribusiness a fost sub presiune. Am văzut cu ochii noştri colegi de afaceri care s-au confruntat cu scăderi ale business-ului cu 25-30 la sută; până la un anumit nivel şi noi suntem afectaţi de asta. În paralel, am decis să luăm în calcul oportunităţile şi să întreprindem unele mişcări strategice, unele investiţii menite să creeze bazele solide pentru mersul înainte al afacerii. Dacă este să discutăm de fabrica din Suedia, acolo unde producem plugurile, dacă în trecut ieşeau pe porţile unităţii de producţie circa 900 de astfel de utilaje, în prezent, datorită mişcărilor interne, ne pregătim de prima tranşă de 650 de pluguri livrate; asta în primele şase luni ale lui 2015. Până la sfârşitul anului preconizăm un total de 1.500 de pluguri produse şi livrate. (...) Pentru mine este important de subliniat că nu suntem o companie care doar îndoaie fier. Noi petrecem foarte mult timp pentru a aborda în mod ştiinţific modalitatea de a furniza un produs potrivit consumatorului“.

În ceea ce priveşte cifra de afaceri, în 2014 aceasta a fost de nu mai puţin de 8 miliarde de euro, fapt care i-a bucurat pe acţionarii DLG, a spus Tommy Overby, manager de export în cadrul Kongskilde. Pentru a da însă un exemplu, Overby a afirmat că banii aceştia nu vor fi investiţi de fermieri în excursii de lux şi maşini de ultimă generaţie, ci îi vor reinvesti în companie, astfel încât profitul să fie şi mai mare. Şi se vede asta, pentru că firma daneză a trecut cu bine de criza care afectează încă industria constructoare de maşini şi utilaje agricole. „Deţinătorii Kongskilde sunt fermierii danezi, în jur de 33.000, în fapt acţionarii DLG. Practic, DLG deţine Kongskilde. Sunt peste 8.000 de angajaţi în această companie, iar cifra de afaceri este de 8 miliarde de euro. Cifra de afaceri a grupului Kongskilde a fluctuat puţin, dar din cauză că au fost perioade de criză înainte. Cred că în 2015 vom putea învinge însă criza şi vom ajunge cam la acelaşi nivel în ceea ce priveşte cifra de afaceri din 2014“, a punctat Overby. În ceea ce priveşte piaţa din România, directorul general al filialei locale Kongskilde, Dorinel Mihai, a precizat că marfa va fi comercializată doar prin distribuitori, aceştia având în accepţiunea sa un rol vital în business. Mai mult, Mihai s-a arătat interesat de colaborări inclusiv cu distributori de tractoare, pentru a „pune la muncă“ în mod corespunzător utilajele Kongskilde. „Kongskilde, prin reprezentanţa sa, va susţine în continuare distribuitorii, nu va vinde în nume propriu şi acesta este un angajament de suflet pe care ni-l asumăm. Ne gândim să capacităm şi distribuitori care pot pune în faţa echipamentelor noastre şi tractorul. Este bine ştiut că un echipament fără un tractor în faţă se vinde mai greu decât atunci când îl ai. Anul acesta se împlinesc 165 de ani de când la Överum se produc pluguri. Nu există nici un alt producător de pluguri din lume care să aibă această vechime şi această tradiţie îndelungată“, a mărturisit Dorinel Mihai.

Utilaje multifuncţionale şi inteligente (cu detectoare de metale şi camere video), plăcerea fermierilor brăileni

Suita prezentărilor utilajelor Kongskilde care sunt/vor fi comercializate în România a fost deschisă de acelaşi Dorinel Mihai. Acesta a vorbit în primă instanţă de cultivatorul purtat Kongskilde pentru pregătirea patului germinativ Vibro Master 3000. „Este un echipament care asigură lăţimi de lucru cuprinse între 6,5 şi 8,3 metri, cu un necesar foarte mic de putere. În paralel cu necesarul mic de putere, şi consumul de carburant este foarte, foarte mult redus. La 6,5 metri, necesarul de putere este de 140 CP, iar la 8,3 m este nu mai mult de 230 CP“, a spus directorul Kongskilde România.

Un alt echipament prezentat de Dorinel Mihai a fost şi cultivatorul tractat Kongskilde pentru pregătirea patului germinativ Vibro Master 4000. „Este un echipament care face pregătirea patului germinativ, în special pentru lucrările de primăvară, dar în această toamnă vom încerca să vedem cum se comportă direct în arătură. Nu mai sunt necesare trecerile cu discul. Practic, s-a făcut lucrarea de arat, s-a intrat cu acest echipament direct în arătură, iar terenul rămâne pregătit pentru semănat. Lăţimile de lucru pentru acest echipament sunt cuprinse între 5 şi 9 metri“, a adăugat el.

Germinator Pro - cultivatorul Konkgskilde pentru pregătirea patului germinativ - a fost testat în condiţiile terenului din România, în zona Brăilei. „Îmi pare rău că domnii Brânză şi Hagiu nu au putut veni astăzi la evenimentul de lansare. Este un echipament despre care, după ce l-au testat, cei doi au spus că nu mai pleacă de la ei din curte. După ce au lucrat cu Germinator Pro (deţin loturi semincere, fac porumb de reproducţie), au avut nişte rezultate absolut spectaculoase datorită faptului că răsărirea a fost absolut uniformă. Nu au existat diferenţe de înălţime, tocmai datorită faptului că patul germinativ a fost foarte bine pregătit înainte şi extrem de precis. Este un echipament cu trei mari dimensiuni de lucru: 4,5 m, 6,2 m şi 7,9 m, iar ceea ce este specific acestui echipament este distanţa între scormonitori - 6 cm“, a mai punctat specialistul Kongskilde România.

Acesta a anunţat că urmează să sosească în România pentru teste dezmiriştitorul Kongskilde Delta Flex New Generation. „Este un dezmiriştitor pe care noi deja îl folosim. Este un utilaj pe trei rânduri, cu organe de lucru fixe, nu mai sunt vibratori de data asta, şi care poate lucra cu aripioare până la 12 cm, iar fără aripioare până la 25 cm, în condiţiile unui teren uscat şi secetos. Delta Flex a avut parte de modificări pe şasiu, ceea ce poartă organele de lucru. Deja de la anul sperăm să-l avem în vânzare pentru fermierii din România“, a anunţat oficialul companiei daneze.

Următorul echipament pe care specialiştii Kongskilde l-au pus la punct este plugul Överum Vari Flex EX On-Land, care urmează tractorului pe şenile - un veritabil plug pe uscat. „Nu mai este practic nevoie ca tractorul să meargă cu roata-n brazdă. El va merge pe mirişte, trăgând plugul după el în aşa fel încât consumurile de carburant sunt mult diminuate, tocmai datorită creşterii aderenţei şi a scăderii efortului de lucru. Plugurile acestea au 5-7 trupiţe, iar necesarul de putere este cuprins între 175 şi 350 CP. Lăţimea maximă de lucru pe care o poate avea un astfel de plug este de 3,85 metri, la o viteză de înaintare de aproximativ 7 kM/h“, a declarat Dorinel Mihai.

A urmat în prezentare grapa rotativă Kongskilde PowerTill 1000. „Această grapă rotativă, care are lăţimi de lucru cuprinse între 3 şi 4 metri, este un vârf de lance în ceea ce priveşte tehnologia, şi aici mă refer la transmisia mecanică. Aceasta are posibilitatea de variere a turaţiilor într-o manieră cât se poate de simplă, fără să mai fie nevoie de montat şi de făcut tot felul de alte operaţii mari consumatoare de timp“, a mărturisit oficialul firmei.

Colectorul de pietre Kongskilde Stonebear a fost un alt punct în prezentarea românului. „Practic, Stonebear îşi găseşte utilitatea în zonele colinare şi mai ales în partea de podiş a Transilvaniei unde deja suntem prezenţi cu un asemenea echipament. Stonebear este îmbunătăţit prin creşterea capacităţii bunkerului de colectare a pietrelor. De asemenea, sistemul de basculare a fost regândit şi mult îmbunătăţit“, a zis el.

Un element particular al semănătorii de precizie Kongskilde Aeromat (Facelift), prezentată de acelaşi Dorinel Mihai, este bunkerul de seminţe redesenat, cu o capacitate de 55 de litri pe fiecare secţie, respectiv o capacitate a bunkerului de îngrăşăminte mărită de la 700 de litri, cât este în momentul de faţă, la 1.200 de litri.

Ultima pe lista lui Dorinel Mihai a fost prăşitoarea Kongskilde Vibro Crop Intelli, dotată cu o cameră video care recunoaşte rândurile de plante şi care se autoaşază indiferent de tendinţa pe care o are tractoristul. „Chiar dacă tractorul se abate de la traseul prestabilit, prăşitoarea îşi urmăreşte singură rândul şi se autoaşază pe el. Este un echipament la care multă lume a renunţat pentru că au fost inventate ebicidele. Dar în ultima vreme, din cauza faptului că din ce în ce mai mult buruienile au căpătat rezistenţă la erbicide, tendinţa este de a ne întoarce la metodele mecanice de prăşit. Această prăşitoare este echipată cu o cutie de seminţe mici şi poate asigura ceea ce se doreşte acum şi pentru care se plătesc subvenţii destul de bune - înverzire. Practic, la a doua trecere, se poate face şi semănatul seminţelor de iarbă. Sămânţa de iarbă rămâne în pământ, porumbul emerge, acoperă iarba, o ţine sub control şi nu o lasă să se dezvolte, iar în momentul în care se recoltează porumbul, atunci iarba porneşte creşterea. Pentru cei care au şi animale, există posibilitatea de a avea până la trei coase sau trei recolte într-un an“, a informat şeful Kongskilde România.

Cositorile şi remorcile tehnologice, pasiunea lui Alpár Benedek

Un alt oficial Kongskilde România, Alpár Benedek, a vorbit despre mai multe tipuri de cositori, în speţă despre cele cu tamburi şi cele cu discuri, la care lăţimile de lucru variază de la 1,65 m până la 3,5 m, în cazul cositorilor cu tamburi. În cazul cositorilor cu discuri însă lăţimile de lucru sunt de la 2 şi până la 3,5 m.

„Cositorile tractate pot să aibă lăţimea maximă de 12,3 m“, a arătat el. Benedek şi-a început prezentarea cu modelul de cositoare JF GXS 4005, cu o lăţime de 3,85 m şi care necesită o putere a tractorului de 90 CP. A urmat combina de recoltat furaje JF FCT 1460. „Noua generaţie de astfel de combine tractate a fost concepută cu un accent special pus pe calitatea furajului recoltat, capacitatea mare de lucru şi, de asemenea, pe uşurinţa în utilizare. Lăţimea de lucru variază de la 1,8 metri până la 3,1 metri. Necesită o putere de la 125 de cai şi până la 225 de cai. Acest model (1460) are lăţimea de lucru de 3,10 m şi un necesar de putere de 225 de cai. De asemenea, maşina este dotată cu detector de metale şi poate fi echipată inclusiv cu heder de porumb“, a afirmat Benedek. Acesta a prezentat apoi gama completă de remorci tehnologice de furajare. În portofoliul kongskilde sunt, în prezent, aproximativ 82 de modele diferite cu capacităţi de lucru care încep de la 6,5 mc şi ajung la 45 mc şi care pot deservi de la 45 de vaci la 350 de capete de bovine. „JF utilizează în fabricarea acestor remorci tehnologice oţel de înaltă calitate. Remorcile sunt concepute în sistem modular, ceea ce permite descărcarea furajelor, atât de pe o parte, cât şi de pe cealaltă, inclusiv pe partea din spate. Pot fi dotate cu împrăştietori de paie, cum este modelul acesta, cu transportoare transversale pe partea din faţă. Au în interior modelul de 6,5 m, de exemplu un melc vertical. Modelele de capacitate mai mare sunt cu doi sau chiar cu trei melci verticali. De asemenea, sunt dotate cu detector de metale“, a conchis Alpár Benedek.

Firma Kongskilde şi-a început activitatea construind suflante pentru transportul cerealelor, după care şi-a diversificat producţia. Construcţia combinatoarelor a început-o în anul 1956. Pe măsură ce firma s-a dezvoltat, şi-a intensificat şi activitatea de export. Sediul central se află în Soroe, la 120 km distanţă de Copenhaga (Danemarca). Produsele sale sunt cunoscute în toată lumea, fiind comercializate sub mărcile Kongskilde, Nordsten, Becker, Överum, Howard şi JF şi are filiale în toată lumea, înclusiv în Canada şi Africa de Sud. În 1981, a fost achiziţionată de Grupul DLG - o importantă cooperativă din Danemarca. DLG este unul dintre cei mai mari traderi de cereale din lume. În Danemarca se fabrică scormonitori şi tot ceea ce înseamnă echipamente pentru transport şi manipulare cereale, în Suedia - pluguri, scarificatoare, maşini pneumatice Wing Jet pentru împrăştiat îngrăşăminte chimice granulate şi semănători pneumatice, în Germania - semănătorile Becker, în Franţa sunt fabricate frezele şi grapele rotative Howard, iar în Polonia, tot ce înseamnă echipamente pentru pregătirea solului.

Filiala Kongskilde România s-a deschis în decembrie 2012, iar actuala conducere îşi doreşte să acopere cât mai bine teritoriul şi să fie alături de distribuitori în activitatea pe care aceştia o desfăşoară. „Service-ul este una dintre preocupările noastre principale şi, în momentul de faţă acesta este asigurat de către distribuitori. Pe viitor, dorim să mărim numărul acestora, astfel încât la aproximativ 100 km să avem un distribuitor“, a conchis Dorinel Mihai.

Ionel VĂDUVA