Productivitate marita cu noile varietati Pioneer

În cadrul unui interviu, dna Maria Cârjă, director de marketing al DuPont Pioneer România & Moldova, ne-a vorbit despre activitatea companiei, noutăţile din acest an, precum şi despre relaţia de parteneriat pe care o are cu fermierii din România.

---

Considerăm că Pioneer are un aport important la economia Romaniei, deoarece acesta nu doar vinde, ci produce şi sămanţă, atat pentru piaţa internă, pentru ţările invecinate, cum ar fi Bulgaria, Ungaria, Ucraina, Rusia, Serbia, cat şi pentru ţări din Europa de Vest, cum ar fi Germania şi Franţa.

Compania investeşte foarte mult atat în facilităţi de producţie, cat şi în oameni, avem 120 de angajaţi permanent, iar în lunile de vară, în timpul sezonului de recoltare, peste 300 de sezonieri, care lucrează în staţia de condiţionare de la Afumaţi. Pentru noi, dincolo de activitatea comercială, sunt foarte importante serviciile pe care le oferim, pentru a ajuta cat mai mult fermierul să ia decizii corecte. Avem peste 500 de loturi demonstrative în toată ţara, la porumb în jur de 300, iar la floarea-soarelui şi rapiţă cate 100 de loturi. În fiecare dîntre acestea sunt cultivaţi atat hibrizi consacraţi pe piaţă, cat şi hibrizi care urmează să fie introduşi în cultură în sezonul următor. Ca în fiecare an, compania Pioneer vine cu noutăţi la toate culturile pe care le comercializează.

La porumb, avem peste 10 hibrizi noi, din toate grupele de maturitate. În fiecare grupă de maturitate avem minimum 2 hibrizi care se vor vinde anul următor, tocmai pentru a veni în intampinarea aşteptărilor cultivatorilor. Fermierii ştiu că atunci cand Pioneer vine cu un produs nou, acesta are caractere agronomice superioare.

La floarea-soarelui, ca şi la porumb de altfel, ocupăm locul 1 pe piaţă. În această primăvară, cei mai căutaţi hibrizi de floarea-soarelui au fost PR64 LE 20, PR64 LE19 şi cel mai nou hibrid - PR64LE25, care fac parte din tehnologia Express, folosită la combaterea buruienilor-problemă, precum cornuţi şi pălămidă.

La rapiţă avem o surpriză pentru cultivatori. Pioneer este prima companie care introduce pe piaţă hibrizi de tip Clearfield, rezistenţi la erbicide. În portofoliu avem doi hibrizi noi, unul cu talie inaltă - PT200CL şi altul semipitic - PX100CL, rezistenţi la erbicidul Cleranda, produs de firma BASF. Cu tehnologia Clearfield, problema buruienilor din cultura de rapiţă şi în special a celor din familia cruciferelor, cum ar fi rapiţa sălbatică sau muştarul, va putea fi cu uşurinţă rezolvată.

Pană acum, tehnologia culturii de rapiţă nu era considerată ca fiind una dificilă, care să necesite aplicarea erbicidelor, dar în condiţiile actuale, cu preţuri mari de valorificare, obţinerea unei tone în plus contează. La cultura de soia, în portofoliu avem 3 varietăţi. 90% din suprafaţa cultivată cu soia în Romania este cu seminţe Pioneer.

Animal Nutrition

Din acest an ne-am lansat pe un segment nou, şi anume Animal Nutrition. Crescătorii de animale, în special cei de bovine, trebuie să ştie că Pioneer a lansat în 2010 primele varietăţi de lucernă, care sunt foarte apreciate de cei care au cumpărat şi cultivat. Lucerna Pioneer este foarte productivă, se pot obţine minimum 4 coase. Are un foliaj bogat şi o capacitate bună de regenerare după cosire. Avem loturi demonstrative cu lucernă, în special în Transilvania, dar şi cateva în Moldova şi în sudul ţării. După evenimentul de lansare a conceptului Animal Nutrition, am avut feedback-uri pozitive şi, dacă pană acum produsele noastre adresate acestui segment erau dirijate la cerere, acum crescătorii de animale ne invită să participăm la toate evenimentele, ne cer informaţii şi sperăm ca în 2013 să avem deja o creştere semnificativă a vanzărilor, deoarece oferim hibrizi de porumb siloz, soiuri de lucernă şi inoculanţi pentru siloz.

Programe de ameliorare

Când se cultivă un hibrid, se urmăreşte, în primul rând, obţinerea de producţii mari, dar la fel de importante sunt toleranţa la secetă, rezistenţa acestuia la atacul de boli şi multe alte caractere agronomice. De exemplu, floarea-soarelui este susceptibilă la mană în condiţii de primăveri ploioase sau ploaie alternată cu temperaturi ridicate. Hibrizii noştri au gene de rezistenţă la toate rasele de mană existente. De anul viitor, vom lansa pe piaţă o nouă grupă de hibrizi de porumb, denumită AquaMax. Aceşti hibrizi sunt mai productivi şi au toleranţă mai mare la secetă. În această grupă, în primul an vom avea 3 hibrizi.

O companie creşte prin oamenii săi

Este greu să te menţii pe primul loc, de aceea noi ne imbunătăţim portofoliul în fiecare an şi avem o echipă competentă, care face legătura între produsul nostru şi client. Această echipă este formată din agronomi tineri, bine pregătiţi, pe care Pioneer ii specializează. Ei contribuie la prosperitatea Pioneer, pentru că nici o companie nu poate creşte decat prin oamenii săi. Avem în jur de 50 de promotori în toate judeţele ţării, conduşi de 10 directori de vanzări, pentru a asigura consultanţă la nivel de fermier.

Pioneer pentru Romania

Pentru anul 2012, conceptul principal de marketing al Pioneer are ca logo „Pioneer pentru Romania”. Alte programe de promovare pe care le continuăm sunt Farmer Club, din care fac parte peste 200 de fermieri de elită din Romania, şi Portofolio Farm. în următoarea perioadă, vom organiza 9 evenimente, unde vom prezenta cei mai noi hibrizi de floarea-soarelui şi porumb. Primul se va desfăşura la Craiova, urmat de cele de la Slobozia, Arad, Carei, Turda, Targu Mureş, Targu Neamţ, Brăila şi Alexandria. La aceste manifestări aşteptăm să vină circa 4.000 de fermieri.

Ana MUSTĂŢEA