În cadrul unui interviu, dna Maria Cârjă, director de marketing al DuPont Pioneer România & Moldova, ne-a vorbit despre activitatea companiei, noutățile din acest an, precum și despre relația de parteneriat pe care o are cu fermierii din România.
Considerăm că Pioneer are un aport important la economia Romaniei, deoarece acesta nu doar vinde, ci produce și sămanță, atat pentru piața internă, pentru țările invecinate, cum ar fi Bulgaria, Ungaria, Ucraina, Rusia, Serbia, cat și pentru țări din Europa de Vest, cum ar fi Germania și Franța.
Compania investește foarte mult atat în facilități de producție, cat și în oameni, avem 120 de angajați permanent, iar în lunile de vară, în timpul sezonului de recoltare, peste 300 de sezonieri, care lucrează în stația de condiționare de la Afumați. Pentru noi, dincolo de activitatea comercială, sunt foarte importante serviciile pe care le oferim, pentru a ajuta cat mai mult fermierul să ia decizii corecte. Avem peste 500 de loturi demonstrative în toată țara, la porumb în jur de 300, iar la floarea-soarelui și rapiță cate 100 de loturi. În fiecare dîntre acestea sunt cultivați atat hibrizi consacrați pe piață, cat și hibrizi care urmează să fie introduși în cultură în sezonul următor. Ca în fiecare an, compania Pioneer vine cu noutăți la toate culturile pe care le comercializează.
La porumb, avem peste 10 hibrizi noi, din toate grupele de maturitate. În fiecare grupă de maturitate avem minimum 2 hibrizi care se vor vinde anul următor, tocmai pentru a veni în intampinarea așteptărilor cultivatorilor. Fermierii știu că atunci cand Pioneer vine cu un produs nou, acesta are caractere agronomice superioare.
La floarea-soarelui, ca și la porumb de altfel, ocupăm locul 1 pe piață. În această primăvară, cei mai căutați hibrizi de floarea-soarelui au fost PR64 LE 20, PR64 LE19 și cel mai nou hibrid – PR64LE25, care fac parte din tehnologia Express, folosită la combaterea buruienilor-problemă, precum cornuți și pălămidă.
La rapiță avem o surpriză pentru cultivatori. Pioneer este prima companie care introduce pe piață hibrizi de tip Clearfield, rezistenți la erbicide. În portofoliu avem doi hibrizi noi, unul cu talie inaltă – PT200CL și altul semipitic – PX100CL, rezistenți la erbicidul Cleranda, produs de firma BASF. Cu tehnologia Clearfield, problema buruienilor din cultura de rapiță și în special a celor din familia cruciferelor, cum ar fi rapița sălbatică sau muștarul, va putea fi cu ușurință rezolvată.
Pană acum, tehnologia culturii de rapiță nu era considerată ca fiind una dificilă, care să necesite aplicarea erbicidelor, dar în condițiile actuale, cu prețuri mari de valorificare, obținerea unei tone în plus contează. La cultura de soia, în portofoliu avem 3 varietăți. 90% din suprafața cultivată cu soia în Romania este cu semințe Pioneer.
Animal Nutrition
Din acest an ne-am lansat pe un segment nou, și anume Animal Nutrition. Crescătorii de animale, în special cei de bovine, trebuie să știe că Pioneer a lansat în 2010 primele varietăți de lucernă, care sunt foarte apreciate de cei care au cumpărat și cultivat. Lucerna Pioneer este foarte productivă, se pot obține minimum 4 coase. Are un foliaj bogat și o capacitate bună de regenerare după cosire. Avem loturi demonstrative cu lucernă, în special în Transilvania, dar și cateva în Moldova și în sudul țării. După evenimentul de lansare a conceptului Animal Nutrition, am avut feedback-uri pozitive și, dacă pană acum produsele noastre adresate acestui segment erau dirijate la cerere, acum crescătorii de animale ne invită să participăm la toate evenimentele, ne cer informații și sperăm ca în 2013 să avem deja o creștere semnificativă a vanzărilor, deoarece oferim hibrizi de porumb siloz, soiuri de lucernă și inoculanți pentru siloz.
Programe de ameliorare
Când se cultivă un hibrid, se urmărește, în primul rând, obținerea de producții mari, dar la fel de importante sunt toleranța la secetă, rezistența acestuia la atacul de boli și multe alte caractere agronomice. De exemplu, floarea-soarelui este susceptibilă la mană în condiții de primăveri ploioase sau ploaie alternată cu temperaturi ridicate. Hibrizii noștri au gene de rezistență la toate rasele de mană existente. De anul viitor, vom lansa pe piață o nouă grupă de hibrizi de porumb, denumită AquaMax. Acești hibrizi sunt mai productivi și au toleranță mai mare la secetă. În această grupă, în primul an vom avea 3 hibrizi.
O companie crește prin oamenii săi
Este greu să te menții pe primul loc, de aceea noi ne imbunătățim portofoliul în fiecare an și avem o echipă competentă, care face legătura între produsul nostru și client. Această echipă este formată din agronomi tineri, bine pregătiți, pe care Pioneer ii specializează. Ei contribuie la prosperitatea Pioneer, pentru că nici o companie nu poate crește decat prin oamenii săi. Avem în jur de 50 de promotori în toate județele țării, conduși de 10 directori de vanzări, pentru a asigura consultanță la nivel de fermier.
Pioneer pentru Romania
Pentru anul 2012, conceptul principal de marketing al Pioneer are ca logo „Pioneer pentru Romania”. Alte programe de promovare pe care le continuăm sunt Farmer Club, din care fac parte peste 200 de fermieri de elită din Romania, și Portofolio Farm. în următoarea perioadă, vom organiza 9 evenimente, unde vom prezenta cei mai noi hibrizi de floarea-soarelui și porumb. Primul se va desfășura la Craiova, urmat de cele de la Slobozia, Arad, Carei, Turda, Targu Mureș, Targu Neamț, Brăila și Alexandria. La aceste manifestări așteptăm să vină circa 4.000 de fermieri.
Ana MUSTĂȚEA
