Șapte ani pentru a finaliza proiecte de investiții în construcția de sere

​Deși în târgul INDAGRA firmele de constructori de sere și solarii erau numeroase, anul acesta prezența lor aproape că nu s-a observat. Printre ei am găsit totuși un vechi expozant, care nu a dorit să-și dezvăluie numele și care ne-a povestit cum a reușit să finalizeze anul acesta câteva proiecte începute în 2016. 

​Unul dintre motivele lipsei acestor companii de la București este și faptul că, probabil, nu au reușit să se mențină pe piață, spune reprezentantul constructorului de sere.
O posibilă cauză ar fi problemele financiare apărute în urma exploziilor de preț la tot ce înseamnă componente de sere, ceea a pus în mare dificultate investițiile în astfel de proiecte realizate cu fonduri europene, după niște reguli foarte stricte. De aceea, demararea și mai ales continuarea construirii unei sere (sau mai multe), când costurile au crescut cu mai mult de 30%, a devenit o afacere cel puțin riscantă, a explicat reprezentantul firmei constructoare.
„Noi participăm la aceste expoziții din anul 2012. În toamna anului 2016 am discutat cu grupuri mari de posibili clienți, am schițat și am bugetat câteva proiecte. Pe parcursul anului 2017, investitorii au căutat firme de consultanță, astfel că până când a fost scrise proiectele și s-au depus dosarele, au trecut aproape doi ani.
Pe la jumătatea anului 2018 ni s-au cerut clarificări, iar la final de 2018 au fost aprobate proiectele. Abia în anul 2019 s-au semnat scrisorile de finanțare, urmând ca abia după încă un an să se găsească o bancă dispusă să le dea împrumutul pentru avans. După toate acestea, au ajuns înapoi la noi pentru semnarea contractelor abia în 2021.
Valoarea proiectelor era fixă, bugetată în 2016!
În total suma era în valoare de circa 11 milioane de euro, cam 8-10 clienți. Din păcate, în niciun contract nu a fost prevăzută o clauză de recorelare, de ajustare cumva a prețurilor în cazul creșterilor la furnizori sau creșterii inflației, rata de schimb valutar etc. Am ajuns în acest fel ca tot ce însemna marjă de profit în 2016 să fie sacrificată pentru a putea finaliza proiectele pe prețurile din momentul semnării contractelor. La absolut toți a fost aceeași situație. Toți au trăit cu speranța că se va da posibilitatea ajustării acestor prețuri conform cu creșterile de pe piață, dar acest lucru a fost acordat doar pentru contractele publice”, explică reprezentantul constructorului de sere.
Se întreba, în acea fază de discuții cu beneficiarii, ce ar fi trebuit să facă ei ca parteneri în contract, pentru a putea finaliza proiectele și să își păstreze o marjă de profit, fie ea și mai mică? Să trimită o scrisoare de informare că nu se mai pot respecta contractele pe prețurile calculate atunci, în 2016 și că vor mări și ei cu 30%?
Ar fi fost o mare problemă pentru fermierii care porniseră deja niște cheltuieli. Au ales o altă abordare: ”Singura modalitate de lucru a fost să ne întoarcem la furnizorii noștri de componente și să mărim comanda pe un anumit tip de produs (cumulată din total proiecte) pentru a păstra un nivel mai mic al prețului la materiale.
Astfel am mai putut ”juca o carte” și să reducem impactul negativ cauzat de evoluția prețurilor. Însă această jonglare cu prețul de la furnizor însemna ca toți clienții să fie gata cu banii în același timp. În realitate lucrurile arătau altfel, nu toți puteau plăti concomitent, nu toți se aflau în aceeași fază a proiectului, ceea ce genera întârzieri cu livrarea materialelor.
Dar asta era singura șansă - să facem o comandă mare, unică. S-a pornit astfel un ”tăvălug” de modificări și de probleme, extrem de greu de controlat.
În plus, funcție de cum erau achitate și ne erau livrate componentele, a trebuit să facem modificări în diferitele faze din proiect, astfel că ele nu au mai putut respecta o ordine firească.
Pentru a compensa lipsa banilor de la unii dintre beneficiari și pentru a nu renunța la proiecte, am ales să punem noi diferența, din sursele noastre.
Am avut noroc și cu unul dintre beneficiari, cu o situați financiară mai stabilă, care a fost motorul în toată această situație extrem de complicată și, cu sprijinul lui, am reușit să avansăm cu construcția serelor”, mai povestește constructorul.
Acum proiectele se apropie de final, serele sunt ridicate, iar unul dintre beneficiari este chiar la al doilea ciclu de cultură.
„A fost o experiență din care ne-am ales cu multe învățăminte și cu o imagine bună în fața clienților! Este bine și așa!”, spune reprezentantul companiei, care este de părere că ar fi trebuit ca și la aceste proiecte din agricultură să le dea posibilitatea fermierilor care au demarat investițiile, să facă aceste corelații de preț, sau măcar să lase portița să renunțe la ceva din proiect care nu era absolut necesar (cel puțin la momentul respectiv) dacă, în urma creșterilor de prețuri, nu se mai puteau încadra în bugetul inițial.
Sau să modifice anumite elemente de proiect pentru a rămâne într-o anumită sumă, pentru a păstra elementul central al proiectului - sera și suprafața ei inițială.
„Dar nici bani în plus nu s-au dat și nici nu li s-a permis să modifice proiectul astfel încât să se încadreze în suma aprobată. Să se descurce cineva! Cine? Și pe banii cui?
Niciun beneficiar de proiect nu dorește să facă cheltuieli neeligibile din surse proprii. Din păcate nu sunt nici bănci dispuse să lucreze alături de ei și să se implice mai activ în aceste investiții.
Partea bună este că am rămas cu capital de imagine după aceste 7 proiecte începute în 2016”, a încheiat povestea directorul de vânzări al firmei constructoare de sere.
 
Roxana Drăghici