Soluţii complete pentru investiţii în depozitare şi bucătării furajere

În cadrul expoziției agricole Agriplanta RomAgroTec din luna mai a.c, am avut ocazia să-l intervievez pe dl Istvan Toma, director general al Riela România, care ne-a vorbit despre activitatea firmei în domeniul tehnicii silozurilor de cereale şi despre specificul pieţei autohtone de profil.

Riela România a fost înfiinţată în anul 2003, însă brandul este cunoscut de mai mult timp pe piaţa românească. Firma-mamă este din nordul Germaniei şi este specializată exclusiv pe tehnica silozurilor de cereale încă din anul 1972. Riela România este una dintre puţinele firme care oferă soluţii complete deoarece fabrică toate utilajele care intră în componenţa silozurilor. Oferim pe piaţă instalaţii din producţia proprie, instalaţii complete, pentru care noi ne asumăm garanţia deoarece nu apelăm la alţi producători sau furnizori. Avem integrată partea de proiectare tehnologică, tot ce înseamnă asigurarea pieselor de schimb şi echipe de service proprii. Tot acest lucru înseamnă că ne-am făcut o strategie pe termen lung, astfel încât clienţii să beneficieze de servicii complete.

Cum apreciaţi piaţa din România?

Piaţa din România este una specifică, pentru că întotdeauna se ajunge la construcţia unui siloz după ce tehnologia de producere a cerealelor este foarte bine pusă la punct. Acest lucru înseamnă că fermierul are deja achiziţionate toate utilajele performante pentru a putea face o producţie agricolă ridicată. Următorul pas este să se gândească la investiţia în tehnica de uscare şi depozitare pentru a putea obţine un preţ mai bun la vânzarea recoltelor agricole sau pentru a avea o anumită rezervă de capital. În linii mari, cam acesta este trendul de dezvoltare a unei ferme agricole din România. Şi tot referitor la această idee, întreprinderile individuale, fermele mici şi cele mari au o strategie diferită de depozitare, deoarece au ajuns la un nivel diferit de dezvoltare.

Care este sursa de investiţie a beneficiarilor?

Sursa este mixtă, atât din fonduri proprii, cât şi din fonduri europene. Lucrăm cu mai multe bănci comerciale cu care am construit de-a lungul anilor o relaţie de încredere şi recomandăm clienţii băncilor, chiar în ideea de a reduce birocraţia şi de a face o selecţie prealabilă, astfel încât pe baza recomandărilor noastre banca să fie mai flexibilă. Avem mai multe proiecte în curs, de la silozuri mici cu o capacitate de 1.000-2.000 tone până la cele de 20.000 de tone. Printre altele, avem extinderi la instalaţiile existente construite cu ani în urmă, deoarece proprietarul, văzând că afacerea merge bine, s-a gândit să-şi mărească acum capacitatea de depozitare.

De la ce suprafaţă cultivată consideraţi rentabilă realizarea unei investiţii în construcţia unui siloz?

Nu aş cuantifica după suprafaţa cultivată, ci, mai degrabă, după producţia realizată. Părerea mea este că de la 400-500 de tone în sus merită să te gândeşti la o investiţie minimală în depozitare, fie siloz, fie hală de depozitare, pentru a avea o anumită siguranţă.

În cât timp se amortizează investiţia?

Este extrem de diferit, în funcţie de conjunctura pieţei internaţionale şi autohtone. Ce ştiu să vă spun este că perioada de amortizare a investiţiilor s-a mărit mult. Înainte de 2012-2013 puteai să te aştepţi ca un siloz să-l amortizezi fără probleme în 3-4 ani. Astăzi acest lucru se poate întâmpla după mai mult de 10 ani. Piaţa este acum mult mai transparentă, foarte mulţi fermieri pot verifica preţurile la produsele agricole zilnic pe telefonul mobil şi astfel nici comerciantul nu mai poate să speculeze aşa de mult. Privitor la preţurile de referinţă, observ că piaţa din România a devenit mai matură, în sensul că fermierii beneficiează de mai multe informaţii, lucru care este extraordinar.

Ce trebuie să ştie cel care doreşte să investească în construcţia unui siloz? 

Celula de siloz fără echipamente auxiliare nu poate face mare lucru. De aceea noi am încercat să-i oferim fermierului soluţii complete, începând cu capacitatea de operare, partea de curăţire, precurăţire, uscare etc. În prealabil, este necesară o discuţie detaliată pentru a afla care sunt nevoile fermierului şi, pornind de la acestea, construim instalaţia. Noi avem integrată şi partea de proiectare tehnologică. Pe baza discuţiilor avute cu clientul, îi propunem un model de instalaţie, după care discutăm în detaliu ca să vedem dacă corespunde necesităţilor acestuia.

Ce ar mai trebui să ştim despre Riela România?

Noi suntem producători şi de bucătării furajere şi instalaţii pentru tratat seminţe. De multe ori construim instalaţii integrate, adică instalaţii de depozitare care lucrează în strânsă legătură cu bucătăria furajeră şi cu instalaţia de tratat seminţe pentru a putea realiza un grad de automatizare ridicat, adică necesarul de forţă umană să fie cât mai mic, pentru a reduce costurile de funcţionare. Începem să fim cunoscuţi în piaţă şi ca producători de bucătării furajere, dar pe acest segment am pătruns puţin mai greu pentru că, la fel ca şi la silozuri, încercăm să venim cu soluţii complete şi complexe, asta însemnând un nivel de preţ mai ridicat, iar până când primele referinţe îşi spun cuvântul în piaţă durează. Deja avem referinţe foarte bune, un exemplu fiind Unicarm Satu Mare, unde am construit un FNC care deserveşte o fermă de îngrăşare taurine, proprietarul fiind foarte mulţumit şi dorind în continuare să colaborăm.

Ana IONIŢĂ