Titan Machinery - un jucator nou pe piata masinilor agricole

La sfârşitul lunii ianuarie a.c., Titan Machinery, cel mai mare dealer de utilaje din lume, cu sediul în Dakota de Nord (SUA), a anunţat achiziţia a 70% din acţiunile societăţii Agroexpert Capital, distribuitor al echipamentelor Case IH în România. Ca urmare a acestei tranzacţii, fi rma autohtonă îşi va schimba denumirea în Titan Machinery România şi promite că va ridica nivelul serviciilor pe piaţa de profil.

---

În cadrul conferinţei de presă, dl Peter Christianson, preşedinte & CEO Titan Machinery, a afirmat că Agroexpert reprezintă primul dealer internaţional: „Economia globală este o oportunitate uriaşă pentru noi să putem face cunoscut modelul nostru de operare şi experienţă în dealership pe o platformă de creştere internaţională. De ceva timp explorăm extinderea în Europa şi credem cu tărie că am găsit o oportunitate semnificativă de construcţie a brandului în străinătate”. Potrivit preşedintelui companiei americane, principalele motivele pentru care au ales România pentru a se extinde pe piaţa din Europa sunt legate de producţiile agricole realizate şi similaritatea condiţiilor pedoclimatice cu cele din zona unde compania operează. Agroexpert este dealerul care a îndeplinit criteriile pe care Titan Machinery le cerea, respectiv experienţă, performanţă şi importanţă acordată serviciilor postvânzare. În opinia dlui Radu Lupu, director de vânzări şi marketing al Titan Machinery România, această fuziune va produce o serie de schimbări pe piaţa serviciilor de tehnică agricolă: „Titan Machinery înseamnă un nou jucător pe piaţa maşinilor agricole din România, ridicând standardele actuale la un alt nivel. Prin forţa şi experienţa grupului Titan Machinery acumulată în una dintre cele mai dinamice economii mondiale, referindu-mă aici la Statele Unite ale Americii, credem că piaţa maşinilor agricole va fi complet diferită în anii ce vor urma, aducând concepte noi în distribuţia de utilaje, piese de schimb şi service. Cu Titan Machinery România vom extinde gama de tractoare şi combine Case IH, având în vedere, pe lângă utilajele dedicate sectorului vegetal, şi noi domenii precum forestier, viticol, dar şi tractoare dedicate administraţiilor locale. De asemenea, intenţionăm să extindem şi gama serviciilor financiare şi postvânzare”. Totodată, Titan Machinery România va derula programe prin care să aibă loc schimbul de experienţă între fermierii români şi cei americani. „Avem o reţea de dealeri, dar ne vom extinde pentru a avea o acoperire cât mai mare. Vom avea filiale la Timişoara, Oradea, Roman şi probabil până la sfârşitul anului şi în Constanţa. Tractoarele de peste 230 CP şi combinele sunt aduse din SUA. Din Austria sunt aduse cele cu puteri cuprinse între 110 şi 230 CP, iar tractoarele de până la 110 CP vin din Italia”, a mai adăugat dl Radu Lupu.

Planuri ambiţioase
Potrivit lui Radu Lupu, director de vânzări şi de marketing al Titan Machinery România, în 2011 piaţa autohtonă de tehnică agricolă a totalizat 1.900 de tractoare şi 500 de combine. Anul trecut, Agroexpert a vândut 70 de tractoare fermierilor români, iar pentru 2012 planurile sunt ambiţioase, în mare parte datorită fuziunii cu Titan Machinery, sperând să ajungă la 150 de tractoare vândute. În privinţa cifrei de afaceri pe care societatea doreşte s-o atingă până la sfârşitul anului, aceasta este de 40 de milioane de euro. „Este o provocare, dar, ţinând cont că anul trecut am realizat încasări de 20 de milioane de euro, cred că vom reuşi să dublăm cifra de afaceri”, a afirmat dl Radu Lupu.

Titan Machinery a fost fondată în anul 1980 şi are sediul central în West Fargo, Dakota de Nord (SUA). Compania deţine şi operează cu o reţea de servicii complete în agricultură şi în construcţia de echipamente agricole în SUA şi Europa. Înainte de încheierea tranzacţiilor cu Jewell Implement Company Inc. şi Agroexpert anunţate anterior, reţeaua Titan Machinery avea 91 de dealeri. Titan Machinery comercializează mai multe branduri ale CNH, subsidiară a grupului Fiat Industrial, printre care se numără Case IH, New Holland Agriculture, Case Construction, New Holland Construction, Kobelco şi CNH Capital.

Ana MUSTĂŢEA