Trader și fermier – joaca <de-a șoarecele și pisica> în relația comercială

​Cosmin Iancu este un tânăr fermier, administrator al societății Picmar Prod Com din localitatea Grădiștea, județul Ilfov, și exploatează o suprafață agricolă de aproximativ 1.100 de hectare.

​Invitat la evenimentul anual Agri Trade Summit desfășurat la București, fermierul a fost întrebat despre relația comercială pe care o are cu traderii și cum a evoluat aceasta în ultimii 5 ani.
În opinia sa, parteneriatul trebuie să fie stabil și bazat pe încredere.
„Dacă ar fi să caracterizez această relație în ultimii ani și să folosesc un singur cuvânt aș spune flexibilitate. Dacă ne-am referi la ziua de astăzi, aș alege prudență. Dacă ne aducem bine aminte, în 2019 - 2020 a fost foarte greu pentru ceea ce înseamnă agricultura românească în sensul că foarte mulți fermieri nu au reușit să obțină producții la nivelul așteptărilor și prin urmare contractele semnate au fost precum o piatră de gât pentru fermieri pentru că o mare parte din ele nu au putut fi executate și astfel au apărut și problemele – lucru care până la acel moment nu se întâmplase pentru că găseam înțelegere. Astăzi, consider că această relație <de-a șoarecele și pisica> trebuie să se schimbe având în vedere situația foarte delicată și contextul în care ne aflăm. Întotdeauna cel vânat a fost fermierul. Așadar, cred că unde-s doi puterea crește și pe acest considerent aș fi de părere că lucrurile trebuie să avanseze într-o direcție pozitivă.
Personal merg foarte mult pe relații și cred în parteneriate. De exemplu, înainte de prăbușirea prețurilor m-am înțeles cu un trader asupra unui preț minim garantat. În cazul în care prețul din piață la valorificare era mai mare, surplusul l-am fi împărțit, iar dacă scădea, pierderea urma să fie suportată de comerciant.
În momentul în care am valorificat producția, prețurile au început să scadă. Nu m-am mai uitat că prețul obținut față de cel din contract era mai mic cu 2 – 3 euro când comerciantul și-a onorat promisiunea și mi-a plătit diferența de 1 leu/kg. Asta înseamnă o relație stabilă și un parteneriat de încredere. Totodată, cred că este mult mai sănătos și benefic pentru viabilitatea afacerilor noastre în zilele actuale să avem un parteneriat de lungă durată. Da, relația interumană este importantă, ea vinde și atunci pot exista negocieri de preț, și chiar la anumiți termeni contractuali. Toți fermierii sunt în asentimentul meu. Cred în această relaționare mai ales că în zilele noastre, când iată că prețul nu reprezintă poate cel mai important atu.”
Referitor la prospectarea pieței înainte de valorificarea recoltelor, Cosmin Iancu a declarat că solicită informații referitoare la preț de la 3 – 4 traderi. De asemenea, consultanța oferită de Cezar Gheorghe, analist cu experiență vastă pe piața cerealelor, îl ajută să obțină informații corecte privind situația din piața de profil și trendul acesteia.
La ediția din acest an a Agri Trade Summit au participat importanți jucători din piața dinamică a cerealelor: fermieri, comercianți, procesatori și distribuitori de top. A fost un eveniment unic în industrie deoarece a combinat panelurile de discuții cu o secțiune extinsă de expoziție. Teme actuale stringente și cu impact major în agribusiness au fost dezbătute printr-un dialog complex între analiști reputați, autorități și jucători majori din piața agricolă locală și internațională.
Fermierii au fost prezenți la dezbateri și și-au susținut opiniile cu privire la provocările create de incertitudinea din piața de cereale cauzată de contextul actual geo-politic, constrângerile climatice, dar și politice.
Cadrul creat special pentru a aduce la aceiași masă agricultorii și reprezentanții institutelor publice, ai companiilor multinaționale a fost de bun augur deoarece ambele părți au avut de câștigat.
 
Ana Ioniță