|
|
Vantage Balkans este o firmă cu sediul în Bulgaria specializată în soluții digitale pentru agricultură și partener autorizat al companiei americane Trimble, lider în sisteme de ghidare prin GPS. Pe piața din România a câștigat teren datorită profesionalismului și calității soluțiilor oferite, iar colaborarea sa cu marile exploatații agricole din țară, precum Insula Mare a Brăilei, este ca o carte de vizită pentru agricultorii interesați să crească productivitatea din fermele pe care le administrează. |
Oferta de produse este variată și se adresează tuturor tipurilor de ferme, indiferent de dimensiunea lor, afirmă Florin Mișcodan, director de vânzări Vantage România. „Nu avem fermieri preferați sau suntem dedicați anumitor tipuri de ferme deoarece avem diverse produse, de la sisteme de ghidare simple până la soluții integrate, ce pot răspunde diferitelor cerințe venite din partea agricultorilor.
Dacă în clipa de față discutăm despre agricultura viitorului, atunci ne referim la soluții integrate. Nu poți să faci performanță dacă nu ai un sistem de ghidare, fără o analiză agrochimică a solului sau fără sisteme de monitorizare a culturilor și a flotei de mașini agricole. Noi suntem capabili să asigurăm o gamă integrată de servicii, pornind, așa cum am mai zis, de la servicii privind analizele de sol, monitorizarea culturilor, a flotei de masini agricole, soluții de ghidare și până la stații meteo. Achiziția unor astfel de echipamente sau servicii pe care noi le oferim trebuie văzută ca o investiție deoarece aduce beneficii și, cu siguranță, se amortizează. Timpul de amortizare diferă, însă dacă dorești să respecți o tehnologie cap-coadă atunci perioada este scurtă. Este important de știut faptul că soluțiile pe care le oferim, și aici mă refer la cele de ghidare prin GPS, se pretează pentru orice marcă de utilaj.
Practic, nu există utilaj agricol pe piață care să nu poată să fie dotat cu soluții Trimble, iar acestea se pot transfera de la un utilaj la altul, cum ar fi de pe un tractor pe o combină.“ În privința feedback-ului primit de la fermieri, reprezentantul companiei a spus că observă din ce în ce mai mult trecerea de la soluțiile simple de ghidare manuală la cele automate: „Conștientizează faptul că au nevoie de tehnologie. Nu cred că există vreun fermier în România din ziua de astăzi care să nu fie conștient că trebuie să investească în tehnologie. Aspectele privind înțelegerea necesității investiției într-un anumit tip de echipament sunt lămurite atunci când discută cu noi și când le explicăm beneficiile. Nouă nu trebuie decât să ne spună unde doresc să ajungă, la ce performanță, astfel încât să îi putem ajuta.
Soluțiile de ghidare automată reprezintă, cu siguranță, viitorul. Iar în viitorul mai îndepărtat, dar care o să ne bată la ușă, vor fi acele mașini agricole autonome, care vor putea fi operate de la distanță. Desigur, această tehnologie nu o să apară peste noapte, însă se fac pași în această direcție.“ Referitor la aplicarea dozelor variabile de semințe și îngrășăminte chimice, Mișcodan a afirmat că Vantage este promotorul acestei tehnologii în România. „Pentru a administra îngrășăminte cu rată variabilă este necesară, mai întâi, analiza agrochimică a solului pentru a cunoaște gradul de aprovizionare în elemente nutritive și de ce duce lipsă ca să știi ce trebuie să administrezi și în ce cantitate. Este nevoie de soluții de ghidare, iar acestea permit un control al inputurilor folosite, dar și al utilajului cu care se aplică. Noi nu suntem doar dealeri de soluții de ghidare Trimble, ci și de echipamente inteligente, respectiv sprayere și spredere, de la firmele Vicon și Berthoud Bruin, care sunt capabile să aplice inputuri agricole în rată variabilă.“ Prin intermediul imaginilor satelitare, fermierii pot monitoriza starea culturilor agricole astfel încât pot să descopere, în timp util, anumite probleme din teren (deficiențe de nutriție, atacul unor boli sau dăunători, băltiri etc.) și pot interveni pentru a le remedia.
Sistemele de ghidare prin GPS asigură precizia lucrărilor agricole, sistemele pentru controlul automat al utilajului economisesc timp și bani, iar programele informatice prelucrează și oferă informații valoroase despre cultură, teren și lucrările efectuate, toate acestea contribuind la creșterea productivității. Întrebat despre costul acestor echipamente de precizie, directorul de vânzări a afirmat că o investiție minimă poate să plece de la sub 1.000 de euro, pentru un sistem de ghidare simplu, și poate să ajungă la mii de euro, în funcție de complexitatea acestuia. „Discuțiile cu fermierii sunt vaste pentru că luăm în considerare ce anume doresc să facă cu un astfel de sistem în fermă, ce tip de utilaje are, dacă doresc doar o ghidare automată simplă sau vor să controleze și implementul din spate, dacă vor să-l folosească tot timpul anului și să poată să-l transfere și pe alte utilaje sau îl vor doar pe un singur utilaj etc. Pentru că dorințele lor sunt variate, noi întotdeauna facem oferte personalizate.
Oferim consultanță pentru a vedea ce produse se potrivesc mai bine nevoilor fermierilor, după care oferim suport tehnic permanent astfel încât să fie utilizate la capacitatea lor maximă și clienții să fie mulțumiți. Ne bazăm pe o colaborare cu fermierii, care să se desfășoare pe o perioadă lungă de timp“, a mai spus reprezentantul companiei.
Ana IONIȚĂ
